TAILIEUCHUNG - Tạo ra những khách hàng tiềm năng

United Group là một đại lý bảo hiểm bán các chương trình bảo hiểm cho các doanh nghiệp nhỏ. Những khách hàng của công ty thường là những người tự làm chủ như thợ sửa chữa, thợ in, thợ điện và các chủ nhà hàng có từ một đến hai người làm (bao gồm cả chính họ). Doanh số hàng năm của United Group vào khoảng 140 triệu USD. Các nhân viên kinh doanh của công ty độc quyền bán các sản phẩm của United Group và dựa vào phương pháp gọi một lần. Để giữ cho lực lượng bán hàng. | m 1 1 1 r 1 1 A J Ầ w Tạo ra những khách hàng tiềm năng United Group là một đại lý bảo hiểm bán các chương trình bảo hiểm cho các doanh nghiệp nhỏ. Những khách hàng của công ty thường là những người tự làm chủ như thợ sửa chữa thợ in thợ điện và các chủ nhà hàng có từ một đến hai người làm bao gồm cả chính họ . Doanh số hàng năm của United Group vào khoảng 140 triệu USD. Các nhân viên kinh doanh của công ty độc quyền bán các sản phẩm của United Group và dựa vào phương pháp gọi một lần. Để giữ cho lực lượng bán hàng với hơn nhân viên luôn có việc để làm công ty cần tạo ra 750 ngàn khách hàng đạt tiêu chuẩn mỗi năm. Những khách hàng đó được thu nhập từ hai nguồn một phần ba sẽ có từ 15 triệu bức gửi đi và hai phần ba từ khoảng 10 triệu cú điện thoại. United đa phần dựa vào danh sách các doanh nghiệp nhỏ có trong các nguồn như Những trang vàng và Dun Bradstreet New Business. Công ty thành lập một hệ thống tinh vi nhằm xác định các nhóm dân số có khả năng phản hồi và đem lại nhiều nhất trong các danh sách này. Sự phản hồi và khả năng thu lợi nhuận có thể được đánh giá trên cơ sở các tiêu chuẩn như số doanh thu do lực lượng bán hàng theo lĩnh vực thực hiện số lượng được đặt mua mức bảo hiểm hết hiệu lực và việc đòi bồi thường. Thông qua việc phát triển một phép tính ban đầu United Group rút ra những điều sau Trong các nhóm nghề nghiệp thì các chủ trạm xăng là những khách hàng có khả năng đem lại lợi nhuận cao nhất những người bán hàng đã bán được USD tiền phí bảo hiểm trên bức thư gửi đi cao hơn mức bình quân cho tất cả các nhóm nghề nghiệp là 18 . Ngược lại mặc dù các nhà tư vấn có tỷ lệ phản hồi cao họ chỉ chịu mua 554 USD phí bảo hiểm trên bức thư gửi đi. Trong các nhóm địa lý những cư dân Bắc Carolina chịu mua một mức phí trung bình là USD trên bức thư gửi đi cao hơn 70 so với mức trung bình trên cả nước trong khi các cư dân Oregon chịu mua mức phí chỉ 940 USD trên bức thư. Mô hình này đã đem lại cho United một ý nghĩ định .

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• marketing
• khách hàng tiềm năng
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM