TAILIEUCHUNG - Đi tìm phân khúc hẹp trên thị trường để phát triển

Các doanh nghiệp thường có quan niệm sai lầm rằng nếu không tranh thủ làm nhiều chương trình tiếp thị nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng khác nhau thì họ sẽ sử dụng không có hiệu quả ngân sách tiếp thị. Nhưng thực tế thường diễn ra theo hướng ngược lại: doanh nghiệp sẽ tốn nhiều chi phí nhưng không thu được lợi nhuận bao nhiêu nếu làm tiếp thị hướng đến một nhóm khách hàng quá rộng lớn. Ngoài ra, nếu sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp quá giống với sản phẩm hay dịch vụ của một. | Đi tìm phân khúc hẹp trên thị trường để phát triển Các doanh nghiệp thường có quan niệm sai lầm rằng nếu không tranh thủ làm nhiều chương trình tiếp thị nhắm đến nhiều đối tượng khách hàng khác nhau thì họ sẽ sử dụng không có hiệu quả ngân sách tiếp thị. Nhưng thực tế thường diễn ra theo hướng ngược lại doanh nghiệp sẽ tốn nhiều chi phí nhưng không thu được lợi nhuận bao nhiêu nếu làm tiếp thị hướng đến một nhóm khách hàng quá rộng lớn. Ngoài ra nếu sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp quá giống với sản phẩm hay dịch vụ của một đối thủ cạnh tranh nào khác thì khi đó giá cả sẽ là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến việc khách hàng có mua hàng chứ không phải là các chương trình tiếp thị. Nói cách khác khi giá cả là lợi thế duy nhất doanh nghiệp khó có thể xây dựng được một nhãn hiệu mạnh. Xác định một thị trường hẹp niche market là một cách làm tốt nhất để tránh những khúc mắc nói trên và giúp doanh nghiệp tạo ra được sự khác biệt trong cạnh tranh. Làm thế nào để xác định phân khúc hẹp phù hợp với doanh nghiệp của mình Theo John Williams Chủ tịch kiêm nhà sáng lập của - trang web đầu tiên và lớn nhất thế giới cung cấp dịch vụ tự thiết kế logo thì một phân khúc thị trường hẹp phù hợp với doanh nghiệp phải hội đủ những yêu cầu sau 1. Các thành viên của một phân khúc thị trường hẹp phải có những nhu cầu tương tự và mang tính đặc thù. Doanh nghiệp cần phải xác định một mẫu số chung từ nhu cầu của các khách hàng trong một phân khúc thị trường hẹp và nó phải khác với những nhu cầu của các khách hàng còn lại trên thị trường. Hiển nhiên những nhu cầu này có liên quan đến ngành nghề của doanh nghiệp và những sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp đang chào bán. Chẳng hạn các luật sư sẽ có thể có những nhu cầu về sao chép tài liệu và đó là sự khác biệt so với những người làm nghề khác. Vì vậy khi cung cấp dịch vụ sao chép tài liệu doanh nghiệp chỉ cần nhắm vào đối tượng khách hàng này thì cũng có thể thành công. Phân chia thị trường theo đặc điểm địa lý cũng là .