TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Thương mại

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Quản lý đội ngũ bán hàng. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán hàng, tuyển dụng đội ngũ bán hàng, đào tạo đội ngũ bán hàng, đãi ngộ và tạo động lực, đánh giá kết quả công việc. | U MU MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D D D U MU CHƢƠNG 4 MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG D D U U MU _T TM DH MU T MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MU MU T TM NỘI DUNG M_T M_ M_ HT HT HT D D • Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán D hàng MU ngũ bán hàng _TMU TM • TuyểnT dụng đội M_ M M_ HT HT HT D D D • Đào tạo đội ngũ bán hàng U Mtạo động lực _TMU • Đãi ngộ và T TM M_ M M_ HT HT HT D D D • Đánh giá kết quả công việc MU T MU T TM U U . XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN MU MU TVÀ TỔ CHỨC M_T BÁN HÀNG _TM HÀNG ĐỘI NGŨ M_ M HT D HT D . Xác định nhu cầu nhânU bán hàng sự U TM M_ TM M_ HT . Tổ chức độiHT bán hàng D D ngũ U U HT D MU _T TM DH MU T TM M_ HT D MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MUnhu cầu nhân MU hàng _TM Xác T _định _T sự bán TM TM TM DH DH DH - Nhu cầu nhân sự bán hàng là số lượng nhân sự U U TM cần thiết cho M_ HT D TM đội ngũ bán hàng M_ HT D TM theo từng M_ chức HT D danh bán hàng ở một thời điểm nhất định - Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng là hoạt động U U Mđịnh số lượng,_TMlượng, thời điểmTM nhằm_T M xác M chất M_ HT HT HT D D nhân sự cần thiếtD đội ngũ bán hàng cho MU T MU T TM U U Xác địnhU cầu nhân MU hàng _TM TM nhu Tsự bán M_ M_ M HT D HT D VÍ DỤ CỤ .

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản trị tài nguyên kinh doanh
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Tuyển dụng đội ngũ bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh