TAILIEUCHUNG - Ngân hàng đề thi môn học Quản trị bán hàng

Ngân hàng đề thi môn học Quản trị bán hàng với cơ cấu gồm 4 câu, mỗi loại điểm 1 câu. Đây là tài liệu phục vụ nhu cầu học tập và ôn thi hiệu quả. Đề thi giúp các bạn tổng hợp kiến thức và rèn luyện kỹ năng làm bài giúp đạt kết quả tốt nhất. | CHƯƠNG TRÌNH PTIT ĐÀO TAO ĐAI HOC 1 ừ XA HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THÔNG Km10 Đường Nguyễn Trãi Hà Đông-Hà Tây Tel 04 .35541221 Fax 04 .33560074 Website http . E-mail dhtx@e-ptit. NGÂN HÀNG ĐỀ THI HẾT HỌC PHẦN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 45 tiết - 3 tín chỉ Cơ cấu đề thi Đề thi gồm 04 câu mỗi loại điểm 01 câu thời gian thi 90 phút Câu 1 điểm 1. Nêu các quan niệm về bán hàng. 2. Phân tích bản chất của hoạt động bán hàng. 3. Phân tích sự khác biệt cơ bản giữa người tiếp nhận đơn hàng và người tạo ra đơn hàng. 4. Tại sao người bán hàng phải hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của tổ chức hoặc hành vi mua hàng của người tiêu dùng cuối cùng. 5. Phân biệt hành vi mua hàng lặp lại và hành vi mua hàng lần đầu của khách hàng là các tổ chức. 6. Lý giải lời khuyên Nói ít hơn nghe nhiều hơn là lời khuyên thiết thực đối với người bán hàng. 7. Trình bầy khái quát qui trình bán hàng trực tiếp - tại địa chỉ của khách hàng. 8. Trình bầy khái quát qui trình bán hàng trực tiếp - tại cửa hàng. Câu 2 điểm 1. Lựa chọn một doanh nghiệp cụ thể và chỉ ra các vị trí nhân viên bán hàng trong doanh nghiệp đó Mô tả những hoạt động bán hàng chủ yếu của họ. 2. Theo bạn người quản lý bán hàng chuyên nghiệp là người như thế nào 3. Tại sao trong giao tiếp bán hàng truyền đạt thông tin hai chiều được xem là một trong những nguyên tắc quan trọng để bán hàng thành công 4. Có ý kiến cho rằng bán hàng là một nghề thấp kém và không có cơ hội thăng tiến hãy bày tỏ quan điểm của bạn về ý kiến này 5. Phân biệt các khái niệm sau đây và cho ví dụ minh họa - Năng lực thị trường - Doanh số của sản phẩm - Năng lực bán hàng của công ty - Dự báo bán hàng của công ty. 6. Trình bầy vai trò của những người tham gia vào tiến trình quyết định mua hàng của tổ chức Hành vi mua hàng nào có nhiều người tham gia nhất Tại sao 7. Hãy phân tích những cách thức mà người bán có thể sử dụng để nhận ra nhu cầu của người mua. 8. Thế nào là chăm sóc khách hàng Lợi ích .

• Marketing - Bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh