TAILIEUCHUNG - Hoạch định bán hàng

Hoạch định bán hàng được hiểu là một quá trình liên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắt đầu bằng việc phân tích môi trường kinh doanh, dự báo bán hàng, xác định mục tiêu, xác định rõ chính sách bán hàng, | Chương 2 Hoạch định bán hàng Mục tiêu 1. Làm rõ công tác hoạch định bán hàng 2. Chỉ ra nội dung của hoạch định bán hàng 3. Hoạch định ngân sách bán hàng 4. Xác định quy mô lực lượng bán hàng Khái niệm “Hoạch định bán hàng được hiểu là một quá trình liên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắt đầu bằng việc phân tích môi trường kinh doanh, dự báo bán hàng, xác định mục tiêu, xác định rõ chính sách bán hàng, các chương trình bán hàng, hỗ trợ bán hàng và các kế hoạch chi tiết để đạt được mục tiêu bán hàng cũng như mục tiêu đã đặt ra của doanh nghiệp” Phân loại hoạch định BH - Trên phương diện thời gian + Hoạch định bán hàng dài hạn + Hoạch định bán hàng ngắn và trung hạn - Trên phương diện chiến lược phát triển của doanh nghiệp + Hoạch định bán hàng chiến lược + Hoạch định bán hàng tác nghiệp Nội dung hoạch định BH Xác định mục tiêu bán hàng Dự báo bán hàng Phân tích môi trường kinh doanh Nội dung 1 Nội dung 2 Nội dung 3 Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết Xây dựng chính sách bán hàng Nội dung 4 Nội dung 5 Phân tích môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bên ngoài - Môi trường kinh doanh chung + Môi trường kinh tế + Môi trường chính trị - pháp luật + Môi trường kỹ thuật - công nghệ + Môi trường tự nhiên + Môi trường văn hoá - xã hội - Môi trường kinh doanh đặc thù + Người cung cấp + Khách hàng + Đối thủ cạnh tranh + Các cơ quan Nhà nước Nội dung 1 Môi trường kinh doanh bên trong doanh nghiệp - Các yếu tố vật chất + Mục tiêu của doanh nghiệp + Tiền vốn + Cơ sở vật chất - kỹ thuật + Nhân sự, - Các yếu tố tinh thần doanh nghiệp + Triết lý kinh doanh + Tập quán, thói quen, truyền thống, phong cách sinh hoạt riêng có của doanh nghiệp, Nội dung 1 Phân tích môi trường kinh doanh Các phương pháp dự báo BH Nhân viên kinh nghiệm Máy vi tính Cơ sở số liệu lớn Kỹ Thuật thống kê Kinh tế DỰ BÁO BÁN HÀNG CHUNG (DỰ BÁO BÁN HÀNG CHIẾN LƯỢC) DỰ BÁO BÁN HÀNG ĐƠN VỊ I DỰ BÁO BÁN HÀNG ĐƠN VỊ II Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước DBBH .

• Marketing - Bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Hoạch định ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 2
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Hoạch định chiến lược bán hàng
• Chiến lược kinh doanh
• Lập kế hoạch bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kế hoạch kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng
• Nghiên cứu thị trường
• Thu hút khách hàng
• Xác định mục tiêu bán hàng
• Chân dung khách hàng mục tiêu
• Phương pháp bán hàng
• Cách bán hàng thành công
• Xác định kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chiếc lược thu hút khách hàng
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Tài liệu Quản trị bán hàng
• Tiến trình bán hàng
• Hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp
• Nguồn lực doanh nghiệp
• Hệ thống hoạch định nguồn lực
• Hoạch định nguồn nhân lực
• Hệ thống bán hàng mở rộng
• đề án tốt nghiệp
• kế toán bán hàng
• kết quả bán hàng
• bài báo cáo thực tập
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Quản trị kinh doanh
• Mục tiêu bán hàn
• Hoạch định nguồn lực doanh nghiệp
• Quản trị nguồn nhân lực
• Hệ thống ERP
• Quy trình bán hàng
• Mở rộng về hệ thống bán hàng
• đàm phán kinh doanh
• Bán hàng và Marketing
• kế hoạch marketing
• kinh nghiệm bán hàng
• cách bán hàng
• kỹ thuật xi măng
• kế hoạch kiểm toán
• kiểm toán dự án
• kế toán
• cao học kế toán
• luận văn kế toán
• thạc sĩ kế toán
• luận văn
• dệt Trí Nhân Hà Tây
• doanh thu bán hàng
• kế toán doanh thu
• công tác kế toán
• Công ty Cổ phần Cơ khí Xây lắp Hoá chất
• kết qảu bán hàng
• nghiệp vụ kế toán
• kế hoạch sản xuất
• Tuyển dụng bán hàng
• Lập kế hoạch tuyển dụng
• Xác định nhu cầu tuyển dụng
• Lập kế hoạch Marketing cho sản phẩm
• Kế hoạch Marketing cho bánh Kinh Đô
• Tiểu luận Quản trị Marketing
• Chiến lược Marketing sản phẩm
• Xây dựng định mức bán hàng bánh
• Bài thuyết trình Quản trị Marketing
• Quy trình mua hàng
• bán hàng trực tuyến
• phương pháp kinh doanh
• cách lập bảng kế hoạc
• hoạch định trong kinh doanh
• lập kế hoạch kinh doanh