TAILIEUCHUNG - Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Võ Thị Thúy Hoa

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 2: Xây dựng mục tiêu và lập kế hoạch bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Dự báo bán hàng, các kỹ thuật dự báo, chương trình hành động, hướng dẫn viết working plan. nội dung chi tiết. | CHƯƠNG 2: 1 XÂY DỰNG MỤC TIÊU & LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Chiến lược tổng thể Chiến lược Marketing Phân khúc thị trường và chọn thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm Thực thi chiến lược Thâm nhập thị trường QT phát triển sp QT chuỗi cung ứng QT mối quan hệ KH Phân khúc Các hoạt động hỗ trợ Thu hút sự quan tâm Trước lúc bán hàng Trong lúc bán hàng Sau khi bán hàng Bước 1, 6 Bước 7,8 Các đối tượng tham gia Quảng cáo và chiêu thị Bán hàng qua điện thoại Bán hàng qua Internet Bán hàng trực tiếp + Đại lý bán hàng độc lập +Nhà bán lại +Đại lý bán hàng hỗn hợp +Liên minh bán hàng 2 Bước 1,2,3,4,6, 7,8,9 Chiến lược bán hàng Dự báo bán hàng Thiết lập và phân bổ chỉ tiêu bán hàng Thiết lập ngân sách bán hàng DỰ BÁO BÁN HÀNG KỸ KỸ THUẬT ĐỊNH CHẤT THUẬT ĐỊNH LƯỢNG 3 CÁC KỸ THUẬT DỰ BÁO KỸ THUẬT ĐỊNH CHẤT 1- Phương pháp nghiên cứu thị trường 2- Phương pháp tập hợp đánh giá từ các nhân viên bán hàng 3- Phương pháp tổng hợp ý kiến các chuyên gia và nhà quản trị 4 CÁC KỸ THUẬT DỰ BÁO CÁC KỸ THUẬT ĐỊNH LƯỢNG Phương pháp nhân quả Phân tích hồi quy chi tiết. Sử dụng mô hình mô phỏng Sử dụng mô hình truyền tin Phương pháp chỉ số sức mua (Buying Power Index-BPI) Phương pháp phân tích theo chuỗi thời gian Kỹ thuật đơn giản Phương pháp điều chỉnh theo mùa Phương pháp dịch chuyển trung bình Phương pháp san bằng số mũ Phương pháp phân tích khuynh .

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Xây dựng mục tiêu
• Lập kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh