TAILIEUCHUNG - Bài giảng về Quản trị bán hàng

Bài giảng về Quản trị bán hàng phân tích tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng, môi trường bán hàng, phân tích sản phẩm, phân tích khách hàng, lực lượng bán hàng, kênh phân phối, chiến lược bán hàng, lập kế hoạch bán hàng, triển khai bán hàng, kiểm tra, đánh giá trong quản trị bán hàng. | Hiểu được lịch sử các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quản trị bán hàng với các lĩnh vực khác trong hoạt động kinh doanh của mỗi tổ chức. Hiểu và thực hiện được việc phân tích về môi trường bán hàng phân tích nội bộ bán hàng sản phẩm kinh doanh khách hàng hiện tại và tương lai các lực lượng tham gia vào quá trình bán hàng kênh phân phối để từ đó thiết lập các chiến lược bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp. Hiểu và biết cách tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng như lập kế hoạch bán hàng tổ chức và triển khai kế hoạch này vào thực tiễn doanh nghiệp. Hiểu và áp dụng được các chiến lược động viên lực lượng bán hàng hoàn thiện các kỹ năng trong bán hàng và thiết lập các kênh phân phối phù hợp cho tổ chức. Hiểu và vận dụng được các vấn đề liên quan đến hoạt động kiểm tra trong bán hàng những nội dung cần được kiểm tra và các hoạt động điều chỉnh sau kiểm tra diễn ra như thế nào. 27 03 2014 2 18 Nội dung Phân bổ thời lượng Tài liệu tham khảo Phần I TỔNG QUAN 6 GIỚI THIỆU MÔN HỌC CÁCH ĐÁNH GIÁ 3 Chương 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Lịch sử của ngành bán hàng Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng Mục tiêu vai trò và vị trí của Quản trị bán hàng 3 Chương 1 và 3 tài liệu 1 Phần II HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG 18 Chương 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG Mục tiêu và ý nghĩa của việc phân tích môi trường bán hàng Phân tích môi trường bán hàng Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh trong bán hàng 3 Chương 2 tài liệu 2 Chương 3 và 4 tài liệu 5 Chương 2 tài liệu 8 27 03 2014 3 .

• Marketing - Bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Xúc tiến bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Lực lượng bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh