Đang chuẩn bị liên kết để tải về tài liệu:
Bài giảng về Quản trị bán hàng

Bài giảng về Quản trị bán hàng phân tích tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng, môi trường bán hàng, phân tích sản phẩm, phân tích khách hàng, lực lượng bán hàng, kênh phân phối, chiến lược bán hàng, lập kế hoạch bán hàng, triển khai bán hàng, kiểm tra, đánh giá trong quản trị bán hàng. | Hiểu được lịch sử các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng cũng như vai trò vị trí và mối quan hệ của quản trị bán hàng với các lĩnh vực khác trong hoạt động kinh doanh của mỗi tổ chức. Hiểu và thực hiện được việc phân tích về môi trường bán hàng phân tích nội bộ bán hàng sản phẩm kinh doanh khách hàng hiện tại và tương lai các lực lượng tham gia vào quá trình bán hàng kênh phân phối để từ đó thiết lập các chiến lược bán hàng tối ưu cho doanh nghiệp. Hiểu và biết cách tổ chức và thực hiện kế hoạch bán hàng như lập kế hoạch bán hàng tổ chức và triển khai kế hoạch này vào thực tiễn doanh nghiệp. Hiểu và áp dụng được các chiến lược động viên lực lượng bán hàng hoàn thiện các kỹ năng trong bán hàng và thiết lập các kênh phân phối phù hợp cho tổ chức. Hiểu và vận dụng được các vấn đề liên quan đến hoạt động kiểm tra trong bán hàng những nội dung cần được kiểm tra và các hoạt động điều chỉnh sau kiểm tra diễn ra như thế nào. 27 03 2014 2 18 Nội dung Phân bổ thời lượng Tài liệu tham khảo Phần I TỔNG QUAN 6 GIỚI THIỆU MÔN HỌC CÁCH ĐÁNH GIÁ 3 Chương 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu vai trò và vị trí của Quản trị bán hàng 3 Chương 1 và 3 tài liệu 1 Phần II HOẠCH ĐỊNH BÁN HÀNG 18 Chương 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÁN HÀNG 2.1 Mục tiêu và ý nghĩa của việc phân tích môi trường bán hàng 2.2 Phân tích môi trường bán hàng 2.3 Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh trong bán hàng 3 Chương 2 tài liệu 2 Chương 3 và 4 tài liệu 5 Chương 2 tài liệu 8 27 03 2014 3 .