Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Bài 1 - ThS: Nguyễn Thu Lan
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng: Bài 1 - ThS: Nguyễn Thu Lan
"Bài giảng Quản trị bán hàng - Bài 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng trong doanh nghiệp" thông qua bài học này các bạn giải thích được bản chất và vai trò của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp; phân loại và mô tả những nhiệm vụ của nhân viên bán hàng; tóm tắt các chức năng của quản trị bán hàng; trình bày quá trình quản trị bán hàng trong doanh nghiệp; phân tích những xu hướng chính trong hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng. | BÀI 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNGTRONGDOANHNGHIỆP ThS Nguyễn Thu Lan 1 TÌNH HUỐNG DẪN NHẬP Công ty TNHH Tú Anh Chuyên bán thịt đóng gói cho nhà bán lẻ siêu thị loại nhỏ và vừa. Sản phẩm dễ hư hỏng được bảo quản trong thời hạn nhất định. Sản phẩm quá hạn được trả về cho công ty tùy theo doanh số trung bình của điểm bán lẻ. Tú Anh tổ chức một cuộc cổ động bán hàng đặc biệt Người bán lẻ được giảm giá đáng kể cùng với một tủ kính có gắn đồng hồ digital nếu họ đặt mua một số lượng tương đối lớn đến mức nào đó. 1 nhà bán lẻ đã đặt mua gấp hai lần doanh số thông thường. 30 số hàng trên không bán hết vào cuối tháng sản phẩm bị quá hạn . Nhà bán lẻ buộc nhân viên bán hàng của Tú Anh nhận lại số hàng chưa bán được. 1. Anh chị đánh giá như thế nào về nhân viên bán hàng nói trên 2. Hãy hình dung các công việc mà anh chị phải thực hiện khi là một giám đốc bán hàng của Tú Anh. 3. Trong trường hợp trên vị giám đốc bán hàng phải làm như thế nào 2 MỤC TIÊU BÀI HỌC Giải thích bản chất và vai trò của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp. Phân loại và mô tả những nhiệm vụ của nhân viên bán hàng. Tóm tắt các chức năng của quản trị bán hàng. Trình bày quá trình quản trị bán hàng trong doanh nghiệp. Phân tích những xu hướng chính trong hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng. 3 HƯỚNG DẪN HỌC BÀI Học viên nắm bắt các vấn đề lý thuyết để tìm ra bản chất của những khái niệm cơ bản trong bài. Phân tích các vấn đề của hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng liên hệ với thực tế các doanh nghiệp. Liên hệ tình huống và làm các bài tập thực hành để tăng khả năng vận dụng lý thuyết vào thực tế. 4 NỘI DUNG Quá trình phát triển 1 Khái niệm Bản chất Nội dung vai trò Mối quan hệ - hoạt động marketing 1 Bán hàng cá nhân 2 Nhân viên bán hàng Nhiệm vụ Vai trò Phân loại 3 Quản trị bán hàng Khái niệm Chức năng Quá trình Các xu hướng chính 5 1. KHÁI QUÁT VỀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN Quá trình phát triển của hoạt động bán hàng cá nhân Khái niệm về hoạt động bán hàng 2 cá
Khánh Duy
109
30
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Không thể tạo bản xem trước, hãy bấm tải xuống
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Đề cương bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng - ĐH Sư Phạm Kỹ Thuật Hưng Yên
121
465
27
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 1: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng
46
297
17
Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 5: Kiểm soát bán hàng
44
252
7
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Trần Thị Thập
135
223
2
Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 1: Khái quát về quản trị bán hàng
37
166
7
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
146
180
15
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Ngọc Long
17
188
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 7 - GV.Ng.Khánh Trung
20
161
2
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
144
3
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương tổng quan - GV.Ng.Khánh Trung
31
139
2
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
462058
59
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
23786
74
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11120
535
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10361
458
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9645
106
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8636
1148
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8356
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7942
2249
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6977
260
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6711
1607
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản trị bán hàng
Tổng quan về bán hàng
Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
Quản trị bán hàng
Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
Bán hàng và quản trị bán hàng
Quản trị đội ngũ bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Thủ thuật bán hàng
Công tác chuẩn bị bán hàng
Quy trình bán hàng
Chiến lược bán hàng
Tổng quan bán hàng
Nghệ thuật bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
Kiểm soát bán hàng
Đánh giá kết quả bán hàng
Hiệu quả bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
Bài giảng môn Quản trị bán hàng
Môn Quản trị bán hàng
Tổng quan về quản trị bán hàng
Tìm hiểu quản trị bán hàng
Khái quát về quản trị bán hàng
Hoạt động quản trị bán hàng
Mô hình lực lượng bán hàng
Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
Quản lý năng suất khu vực bán hàng
Kĩ năng bán hàng
Giám đốc bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 1
Công việc quản lý bán hàng
Thiết lập chiến lược bán hàng
Ma trận swot trong bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Khái niệm bán hàng
Đối tượng tham gia bán hàng
Phân loại bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
Cấu trúc bán hàng
Quy mô bán hàng
Lãnh thổ bán hàng
Tổng quan quản trị bán hàng
Bán hàng hiện đại
Vai trò quản trị bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Nghề bán hàng
Người bán hàng
Nhà quản trị bán hàng
Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
Chức năng Quản trị bán hàng
Dự báo bán hàng
Tổ chức bán hàng
Nhân viên bán hàng
Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
Hoạch định bán hàng
Lập chỉ tiêu bán hàng
Ngân sách bán hàng
Công cụ phân tích bán hàng
Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
Quản lý đội ngũ bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Quản trị bán hàng trong kinh doanh
Quản lý khách hàng trọng điểm
Tổ chức điểm bán hàng
Quản trị chế độ khách hàng
Chăm sóc bán hàng
Chế độ khách hàng
Đề cương quản trị bán hàng
Lý thuyết quản trị bán hàng
Công tác bán hàng
Kết quả bán hàng
Mục tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng Chương 4
Huấn luyện đội ngũ bán hàng
Tổ chức đội ngũ bán hàng
Tổ chức bộ máy bán hàng
Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks, Budgets & Trends
17
169
1
28-06-2024
XỬ TRÍ CHẤN THƯƠNG SỌ NÃO KÍN
1
146
2
28-06-2024
Báo cáo nghiên cứu nông nghiệp " Biofertiliser inoculant technology for the growth of rice in Vietnam: Developing technical infrastructure for quality assurance and village production for farmers "
12
112
0
28-06-2024
báo cáo hóa học:" Journal of the International AIDS Society: an important step forward"
2
112
0
28-06-2024
Quy Trình Canh Tác Cây Bông Vải
8
129
0
28-06-2024
Báo cáo khoa học: " Principaux critères économiques de gestion des forêts : analyse critique et comparative"
29
107
0
28-06-2024
Chương 10: Các phương pháp tính quá trình quá độ trong mạch điện tuyến tính
57
199
5
28-06-2024
The Constituents of Medicinal Plants
185
136
0
28-06-2024
ĐỀ THI THỬ ĐH NĂM 2011 MÔN VẬT LÍ _ ĐỀ SỐ 101
7
119
0
28-06-2024
báo cáo hóa học:" A decade of modelling research yields considerable evidence for the importance of concurrency: a response to Sawers and Stillwaggon"
7
118
0
28-06-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7942
2249
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
6711
1607
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
4010
1299
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5694
1193
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8636
1148
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3633
665
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3845
601
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4388
543
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
11120
535
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4291
483
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.