Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Marketing - Bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
Chương 9 Triển khai bán hàng gồm có các ý chính sau: Nguyên tắc triển khai bán hàng, nội dung triển khai bán hàng, phân bổ chỉ tiêu bán hàng, tuyển dụng lực lượng bán hàng, đào tạo lực lượng bán hàng, chính sách chăm sóc nhân viên của doanh nghiệp, phối hợp hành động cùng các phòng ban khác trong tổ chức. | CHƯƠNG 9 TRIỂN KHAI BÁN HÀNG 1 NGUYÊN TẮC TRIỂN KHAI BÁN HÀNG Mục tiêu bán hàng và các kế hoạch triển khai thực hiện phải được phổ biến và quán triệt đến tất cả nhân viên tham gia Các kế hoạch hành động phải được nghiên cứu và được đưa ra trên cơ sở thực tế, có tính thuyết phục Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực hiện bán hàng Xây dựng hệ thống thông tin quản lý và kiểm soát hữu hiệu để theo dõi tiến trình thực hiện bán hàng 2 NỘI DUNG TRIỂN KHAI BÁN HÀNG 3 PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊN CỦA DOANH NGHIỆP PHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁC PHÒNG BAN KHÁC TRONG TỔ CHỨC TRIỂN KHAI BÁN HÀNG I. PHÂN BỔ CHỈ TIÊU BÁN HÀNG Phân bổ chỉ tiêu bán hàng là việc quy định số lượng, doanh số bán hàng, thị phần cho một bộ phận trong một thời gian quy định (tháng, quý, năm) II. TUYỂN DỤNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG (CHI TIẾT XEM LẠI CHƯƠNG 5: PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG) 5 Tuyển dụng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ra để sắp xếp những người mà họ có thể phù hợp yêu cầu của công ty về nhân viên bán hàng Phát triển nhóm người dự tuyển có xu hướng chuyên môn hóa càng sâu càng tốt. KHÁI NIỆM MỤC TIÊU III. ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 6 Đánh giá nhu cầu: Các mục tiêu của chương trình: Đánh giá nguồn: Đánh giá nhu cầu là một quá trình trong đó công ty tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó đánh giá điểm mạnh điểm yếu của đội ngũ và đề ra mục tiêu chương trình huấn luyện một cách thích hợp. Xác định người tiến hành huấn luyện Xác định địa điểm huấn luyện - Xác định thời gian huấn luyện - Tăng cường kiến thức - Nâng cao tinh thần làm việc: - Nâng cao năng suất: - Cải thiện quan hệ với khách hàng 03 01 02 III. ĐÀO TẠO LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG (Xem lại chương 5: Phân tích lực lượng bán hàng) 7 - Về kiến thức - Về kỹ năng - Thiết lập mối quan hệ giữa mục tiêu chương trình và các tiêu chuẩn đánh giá. - Xác định rõ các tiêu chuẩn được áp dụng. - Tổ chức xử lý kết quả đánh giá. Đánh giá chương trình: 06 Thực hiện chương trình: 05 Nội dung chương trình: - Các chương trình huấn luyện thường được lên kế hoạch khá kỹ càng - Việc thực hiện chương trình đòi hỏi các cách thức như huấn luyện tại chỗ, huấn luyện tại hiện trường 04 IV. CHÍNH SÁCH CHĂM SÓC NHÂN VIÊN Tầm quan trọng của chính sách lương thưởng 8 Đối với nhân viên bán hàng: - Đảm bảo tiêu chuẩn sống: - Thu nhập tinh thần Đối với công ty • Hỗ trợ, thi hành chiến lược và các mục tiêu chung. • Thay thế giám sát trực tiếp của Giám đốc bán hàng. • Động viên nhân viên bán hàng hoạt động hiệu quả. • Giảm chu chuyển lao động V. PHỐI HỢP HÀNH ĐỘNG CÙNG CÁC BAN KHÁC 9 Bán hàng Tài chính Marketing Sản xuất Kho vận Cung ứng Sản xuất
Hoàng Hải
186
9
pptx
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - GV.Ng.Khánh Trung
9
144
3
Chương 9: Triển khai bán hàng
9
64
1
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 9 - Nguyễn Khánh Trung
9
72
0
Mô hình bán hàng tổng lực: Phần 1
156
58
2
Open Solutions for Smart Business Opensource CRM & Triển khai
23
52
0
Cuộc đua mới của các ngân hàng thương mại trong việc triển khai dịch vụ chăm sóc khách hàng tại Việt Nam
12
51
1
Triển khai giải pháp E-learning ở Ngân hàng thương mại Việt Nam
4
53
0
Khó khăn và thách thức khi triển khai CRM
1
54
0
Tám bước triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
1
69
0
8 bước để triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
1
57
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461868
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22645
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10893
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10067
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9522
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8283
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8240
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6687
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5771
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Marketing - Bán hàng
Triển khai bán hàng
Nguyên tắc triển khai bán hàng
Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
Mục tiêu bán hàng
Thực hiện bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng kinh doanh
Kế hoạch kinh doanh
Quản trị học
Kỹ năng quản trị
Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Đào tạo lực lượng bán hàng
Nhân viên bán hàng
Mô hình bán hàng tổng lực
Quản lý bán hàng
Ngân hàng bán lẻ
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Giám sát kết quả bán hàng
cách giữ khách hàng
chiến lược bán hàng
kinh nghiệm bán hàng
nghệ thuật bán hàng
Quá trình làm việc với Khách hàng
Tài chính ngân hàng
Phát triển hoạt động ngân hàng bán lẻ
Dịch vụ chăm sóc khách hàng
Nâng cao chất lượng dịch vụ ngân hàng
Chiến lược phát triển ngân hàng
internet marketing
internet marketing là gì
bán hàng online
kinh doanh tiếp thị
tài chính marketing
email marketing
bán hàng trên mạng
giải pháp E learning
triển khai CRM
doanh nghiệp vừa và nhỏ
quản trị kinh doanh
phát trển chíên dịch
xúc tiến bán hàng
chiến lược kinh doanh
kinh doanh
chiến lược xúc tiến
bán hàng
kỹ năng
Đồ án CDIO – SE397V
Xây dựng app bán hàng
Giao diện quản lý tài khoản
Giao diện đăng ký
Thiết kế cơ sở dữ liệu
Thiết kế hướng đối tượng
Phương pháp triển khai ứng dụng Web
CRM có thực sự hữu ích
phần mềm Quản lý mối quan hệ KH
Phát triển thang đo
Khái niệm tiếp thị
Ấn tượng cửa hiệu
Độ phủ bán hàng
Kinh doanh và học thuật
Bài tiểu luận
Cách thức Trung Nguyên quản lý kênh
Chính sách kênh phân phối
Phát triển kênh phân phối
Marketing bán hàng
Bài giảng Phát triển sản phẩm mới
Phát triển sản phẩm mới
Hệ thống đánh giá khái niệm
Phương pháp dự báo bán hàng
Phân tích tài chính
Phương pháp thử nghiệm thị trường
Khái niệm thử nghiệm thị trường
Phương pháp bán hàng mô phỏng
quản trị doanh nghiệp
quản trị marketing
marketing
tiếp thị
bí quyết kinh doanh thành công
thươ
Nghị định số 51 2010 NĐ CP
nghị định chính phủ
hóa đơn bán hàng
cung ứng dịch vụ
luận văn
luận văn thương mại
thương mại điện tử
giao dịch trên mạng
kĩ thuật công nghệ
kinh doanh trên mạng
bán hàng trực tuyến
mô hình kinh doanh
kinh doanh B2B
ứng dụng mô hình
triển khai mô hình
mục tiêu kinh doanh
quảng cáo sản phẩm
thương mại đệin tử
e marketing
chiến lược marketing
kinh doanh trực tuyến
triển khai sản phẩm
Quảng cáo quốc tế
Yểm trợ quốc tế
Khái niệm Yểm trợ quốc tế
Hội chợ triển lãm quốc tế
Quan hệ công chúng
Quy trình bán hàng cá nhân
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Sáng tạo trong thuật toán và lập trình với ngôn ngữ Pascal và C# Tập 2 - Chương 4
47
246
1
27-04-2024
BeginningMac OS X Tiger Dashboard Widget Development 2006 phần 2
34
212
0
27-04-2024
BÀI GIẢNG VỀ - MẠCH ĐIỆN II - Chương I: Phân tích mạch trong miền thời gian
38
140
0
27-04-2024
Lịch sử Đội TNTP Hồ Chí Minh - CHƯƠNG III VÂNG LỜI BÁC DẠY, LÀM NGHÌN VIỆC TỐT, CHỐNG MỸ, CỨU NƯỚC, THIẾU NIÊN SĂN SÀNG
45
137
0
27-04-2024
Đề tài: Tìm hiểu một số yêu cầu đặt ra với một phòng thu âm, để đảm bảo chất lượng âm thanh trong sản phẩm đa phương tiện
8
161
1
27-04-2024
Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7
22
144
2
27-04-2024
Hệ thống làm lạnh và điều hòa không khí
21
125
0
27-04-2024
Kỹ thuật nuôi cá rồng part 5
7
127
0
27-04-2024
Giáo trình kỹ thuật sữa chữa ô tô, máy nổ part 8
47
138
1
27-04-2024
Giáo trình phân tích phương trình vi phân viết dưới dạng thuật toán đặc tính của hệ thống p1
5
103
0
27-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5738
1368
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3767
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5321
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8283
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3500
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10893
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3685
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4052
516
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4129
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.