TAILIEUCHUNG - Chiến lược "câu cá" thông minh

*** Nguyên tắc thương lượng: 1. Không nên lý luận quá nhiều mà phải biết dẫn dụ khách hàng bằng những thông tin hấp dẫn. 2. Nên làm cho khách hàng xiêu lòng hơn là cho họ ngã ý, khách hàng dễ đánh động vào quả tim hơn là khối óc. 3. Muốn câu được cá phải dùng mồi trùng, đừng vì bạn thích ăn thịt bò mà lại dùng thịt bò làm mồi câu cá nhé! mua hàng. | Chiến lược câu cá thông minh Nguyên tắc thương lượng 1. Không nên lý luận quá nhiều mà phải biết dẫn dụ khách hàng bằng những thông tin hấp dẫn. 2. Nên làm cho khách hàng xiêu lòng hơn là cho họ ngã ý khách hàng dễ đánh động vào quả tim hơn là khối óc. 3. Muốn câu được cá phải dùng mồi trùng đừng vì bạn thích ăn thịt bò mà lại dùng thịt bò làm mồi câu cá nhé 4. Đừng bán bột café mà hãy bán hương thơm ngát của nó. 5. Đừng bao giờ hỏi ông bà muốn mua chăng hãy nói ông bà chọn cái nào Xử lí câc phản đối mua hàng 1. Từ chối lấy lệ. - Theo cách lối từ chối này chỉ là lấy lệ để đuổi người bán họ chưa muốn mua. Chẳng hạn như hôm nay tôi không mang theo đủ tiền để tôi suy nghĩ lại tôi sẽ trả lời cô sau . - Trong những trường hợp này người bán nên khôn khéo để tìm chút hi vọng dù là nhỏ nhoi. 2. Từ chối thật sự. Từ chối thế này thường xảy ra khi khách hàng có sự so sánh cân nhắc giữa các món hàng về tính tiện lợi giá cả .Đây là loại khách muốn mua sản phẩm và cũng là lúc mà họ muốn thi thố tài năng với bạn. Lúc này thì chúng ta lại phải dùng chiêu thức khác và đó chính là - Hãy để người mua kết thúc sự phản đối. - Chỉ có một cách để thắng trong cuộc tranh biện này đó là tránh nó đi giả vờ như không nghe thấy. - Tôn trọng khách hàng và đừng bao giờ bảo họ lầm. - Trả lời sự phản đối một cách thẳng thắn thật thà khi khách thật sự muốn kết thúc. - Chính lúc này hãy sử dụng sự phản đối này như một cơ hội để kết thúc việc bán. Khi người bán hàng xử lí khôn khéo sự phản đối của khách và xem đó là một cơ hội để phản đối quay lại người khách đó và như vậy là có lí do để khách có thể mua sản phẩm của mình. Bạn nên nhớ rằng cá táp mồi mà chưa cắn câu là chưa câu được cá -giữa hai câu tôi muốn mua và cô gói cho tôi cái này còn là cả một chặng đường dài. Những dấu hiệu mà khách muốn mua hàng 1. Các câu hỏi của khách - Tour này có hấp dẫn không - Món này dung có bền không - Cô bán giá chắc đấy chứ - Cô có thể tính giá đặc biệt cho tôi không Nói về cách trả lời thế nào thì chắc là tôi .

• Kỹ năng đàm phán
• Thương lượng lương cừ khô
• đề nghị mức lương
• mức lương mong đợi
• thị trường lao động
• thảo luận lương bổng
• thông báo tuyển dụng
• Kế hoạch tuyển dụng nhân sự
• Cách thức lập kế hoạch tuyển dụng
• Lập kế hoạch tuyển dụng
• Công tác tuyển dụng
• Tiến hành tuyển dụng
• Hình thức tuyển dụng
• Hồ sơ tuyển dụng
• Quản trị nhân sự
• Tuyển dụng nhân sự
• Công tác tuyển dụng nhân sự
• Quy trình tuyển dụng nhân sự
• Quá trình tuyển dụng
• Chuẩn bị tuyển dụng
• Chọn lọc hồ sơ
• Mô tả công việc
• Mô tả công việc Chuyên viên tuyển dụng
• Chuyên viên tuyển dụng
• Nhu cầu tuyển dụng
• Kế hoạch tuyển dụng
• Tìm kiếm ứng viên
• Quản lý thông tin ứng viên
• Phỏng vấn ứng viên
• Tiếp nhận nhân viên mới
• Đào tạo nhân viên mới
• Thông báo số 159 TB UBND
• Thông báo tỉnh Hà Tĩnh
• Tổ chức tuyển dụng công chức
• Tuyển dụng công chức tại sở
• Tuyển dụng công chức tại huyện
• Tuyển dụng công chức tại xã
• Tuyển dụng nhân lực
• Bài giảng Tuyển dụng nhân lực
• Quản trị nhân lực doanh nghiệp
• Tuyển mộ nhân lực
• Nội dung tuyển mộ nhân lực
• Thông báo tuyển dụng nhân lực
• tiểu luận
• xây dựng kế hoạch tuyển dụng
• tuyển dụng nhân viên
• thông báo tuyển chọn
• phỏng vấn sơ bộ
• chuẩn bị tuyển chọn
• đánh giá năng lực nhân viên
• Bình đẳng giới
• Quảng cáo tuyển dụng trên báo in
• Tuyển dụng lao động trên báo in
• Vấn đề giới
• Cơ hội việc làm của nữ giới
• Thông tin thị trường lao động
• Bài giảng Quản trị nguồn nhân lực
• Quản trị nguồn nhân lực
• Xây dựng kế hoạch tuyển chọn
• Hình thức thông báo tuyển dụng
• Ra quyết định tuyển dụng
• Báo cáo tốt nghiệp Quản trị nhân lực
• Quản trị nhân lực
• Hoàn thiện công tác tuyển dụng nhân lực
• Phát triển nhân lực doanh nghiệp
• Báo cáo thực tập tốt nghiệp
• Truyền thông và mạng máy tính
• Mạng máy tính
• Phân tích dữ liệu tuyển sinh
• Công nghệ thông tin
• Giao diện lập trình ứng dụng
• quy trình quản lý doanh nghiệp
• biểu mẫu
• văn bản
• Thông báo không tuyển dụng
• báo cáo khoa học
• tuyển tập báo cáo khoa học
• báo cáo ngành sinh học
• báo cáo ngành lịch sử
• báo cáo ngành vật lý
• toán học
• phương pháp tuyến tính
• truyền tải điện năng
• Luận văn Thạc sĩ
• Ứng dụng mạng nơron nhân tạo
• Dự báo số học sinh trúng tuyển
• Mô hình mạng nơron
• Mạng nơron lan truyền thẳng
• báo cáo ngành toán học
• phương pháp dạy học
• giảng dạy vậy lý
• Luận văn Thạc sĩ Công nghệ thông tin
• Quản lý hệ thống thông tin
• Chuyên viên thư viện đại học
• Môi trường thông tin
• Ứng dụng công nghệ số
• Quản trị thông tin
• Mẫu báo cáo
• Mẫu Báo cáo ngày
• Báo cáo quản lý hồ sơ
• Quản lý hồ sơ
• Kiểm tra hồ sơ nhân sự
• Nhân viên tuyển dụng
• Cập nhập thông tin nhân sự
• Lưu trữ văn bản
• Công tác tuyển sinh
• Xây dựng tập dữ liệu sinh viên
• Khoa học dữ liệu
• Khoa học giáo dục
• Dự báo kết quả học tập
• Mẫu thông báo
• nội dung làm bài kiểm tra
• biểu mẫu văn phòng
• biểu mẫu hành chính
• quy trình tuyển dụng
• MONTER CARLO
• tuyển tập báo cáo
• nghiên cứu khoa học
• đề tài nghiên cứu
• chuyên ngành khoa học
• công nghệ môi trường
• kỹ thuật khao học
• MÔ HÌNH IDIC