TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán bằng thư

nội dung bài giảng "Đàm phán bằng thư" để nắm bắt được những kiến thức về hình thức thư thương mại, hỏi hàng, chào hàng, hoàn giá, chấp nhận, đặt hàng, xác nhận ký kết hợp đồng. Đây là tài liệu tham khảo hữu ích cho các bạn đang học và nghiên cứu về các hình thức đàm phán. | 9 4 2015 ĐÀM PHÁN BẰNG THƯ Trương Văn Khánh Trẩm Bích Lộc Nội dung 1. Hình thức thư thương mại 2. Hỏi hàng 3. Chào hàng 4. Hoàn giá 5. Chấp nhận 6. Đặt hàng 7. Xác nhận ký kết hợp đồng 1. Hình thức thư thương mại Trong giao dịch quốc tế người ta thường sử dụng một trong các hình thức sau để trình bày một thư thương mại Block form Hình thức khối Indented form Hình thức thụt đầu dòng Modified block Hình thức khối thay đổi Modified block with indented paragraphs Hình thức khối xiên . 1 9 4 2015 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1. Hình thức thư thương mại Letter head gồm tên địa chỉ người gửi thư File reference mã hồ sơ Date ngày tháng Receiver s address gồm tên địa chỉ người nhận thư Salutation Chào hỏi Dear Sir Dear tên . The opening paragraph The body of letter The closing paragraph The last sentence Closing Yours faithfully Yours sincerely 10. Signature 2. Thư hỏi hàng the enquiry A Thư hỏi hàng là thư trong đó người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và những thông tin liên quan đến lô hàng mà mình muốn mua. Cách viết thư hỏi hàng yphần mở đầu 2 trường hợp o Người mua và người bán chưa biết nhau o Người mua và người bán có sẵn quan hệ từ trước PNội dung chính của thư Thông báo cho người bán biết mình đang cần loại hàng gì yêu cầu người bán gửi catalog mẫu hàng .Đồng thời cho biết giá cả chất lượng hàng hóa số lượng có khả năng cung cấp thời hạn giao hàng điều kiện thanh toán và mọi điều kiện cần thiết khác. ríhitìn kết Mong người bán phúc đáp các yêu cầu của thư. 3. Chào hàng báo giá offer Trong buôn bán chào hàng - báo giá là việc người bán thể hiện rõ ý định bán hàng của mình. Có nhiều loại chào hàng . Xét theo mức độ chủ động của người xuất khẩu Chào hàng thụ động Chào hàng chủ động . Xét theo ràng buộc trách nhiệm của người chào hàng Chào hàng cố định Chào hàng tự do 2 9 4 2015 . Chào hàng thụ động Chào hàng thụ động còn gọi là Trả lời thư hỏi hàng - Reply to enquiry là chào hàng của người bán nếu trước đó nhận được yêu cầu thư hỏi hàng .

• Tài chính doanh nghiệp
• Bài giảng Đàm phán bằng thư
• Đàm phán bằng thư
• Hình thức thư thương mại
• Ký kết hợp đồng thương mại
• Thư hỏi hàng
• Cách chào hàng
• Viết thư chào hàng
• Kĩ năng viết thư chào hàng
• Cách viết thư chào hàng
• Các điều cần biết khi viết thư chào hàng
• Kinh nghiệm viết thư chào hàng
• Thư chào hàng hay
• Mẫu thư chào hàng
• Bài giảng Soạn thảo thư chào hàng
• Cách soạn thảo thư chào hàng
• Những thư chào hàng hay
• Thư chào hàng
• Nhân tố quan trọng của lá thư chào hàng
• Nội dung lá thư chào hàng
• Cách thuyết phục
• Các cách viết thư chào hàng
• Kĩ năng chào hàng
• Những câu chuyện về chào hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Bí quyết chào hàng
• Mẹo chào hàng
• Cách giữ khách hàng
• Nghệ thuật chào giá trong bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• chiến lược bán hàng
• bán hàng qua điện thoại
• phương pháp bán hàng
• thu hút khách hàng
• Cách gửi thư khách hàng
• Cách lập mục tiêu
• Cách lập mục tiêu gửi thư chào hàng
• Cách gửi thư
• Kĩ năng thuyết phục
• Nghệ thuật chào hàng
• Kỹ năng chào hàng
• Kỹ năng bán hàng
• kế hoạch chào hàng
• động cơ khách hàng
• giao tiếp khách hàng
• khách hàng mục tiêu
• Tổ chức bán hàng
• Cách thức bán hàng
• Kinh nghiệm chào hàng
• Giao tiếp khi bán hàng
• thuyết phục khách hàng
• giới thiệu sản phẩm
• bán chịu
• Dịch vụ tư vấn chào hàng cạnh tranh
• tư vấn đấu thầu
• Chào hàng cạnh tranh
• cách làm event
• tổ chức họp mặt
• kỹ năng thuyết phục
• bí quyết bán hàng
• bán hàng hiệu quả
• kinh nghiệm tuyển nhân viên