TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 2 - TS Lê Thị Việt Nga

Bài giảng Chương 2 "Chiến lược và kỹ thuật đàm phán" cung cấp cho người học các kiến thức: Các hình thức đàm phán, một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán chiến lược đàm phán, một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán, văn hóa trong đàm phán, phương pháp phân tích tình huống đàm phán thương mại quốc tế. . | Chương 2 CHIẾN LƯỢC VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN Các hình thức đàm phán Một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán Chiến lược đàm phán Một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán Văn hóa trong đàm phán Phương pháp phân tích tình huống đàm phán TMQT 1. Các hình thức đàm phán Đàm phán qua điện thoại Đàm phán trực tiếp Đàm phán qua thư Một số mẫu thư đàm phán a. Thư hỏi giá: Thư hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng. Đặc điểm: Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm pháp lý của người hỏi giá với nội dung của hỏi giá Mục đích: Tìm kiếm thông tin Nghi thức viết thư hỏi hàng ABC Co.,Ltd Add: Phone number: Fax/ Email XYZ Co., Ltd Add: Phone number: Fax/ Email: Date Dear Sirs/ Madams, We are a chain of retailers based in Birmingham and are looking for a manufacturer who can supply us with a wide range of sweaters for men. We were impressed by the new designs displayed on your stand at the Hamburg Menswear exhibition last month. As we usually place large orders, we would expect a quantity discount in addition to a 20% trade discount off net list prices. Our terms of payment are normally 30 day bil of exchange, D/A. If these conditions interest you, and you can meet orders of over 500 garments at one time, please send us your current catalogue and price list. We hope to hear from you soon. Yours faithfully, Peter Crane Chief Buyer ABC . b. Thư chào hàng Nội dung: - Phần mở đầu:Ngoài phần chung là tên, địa chỉ của người gửi, người nhận là trình bày lý do chọn đối tác để chào hàng. - Phần nội dung: giới thiệu khái quát về công ty và mặt hàng kinh doanh của mình, đồng thời trình bày các điều kiện bán hàng của mình. - Phần kết luận: là mong sớm có thư trả lời và nhận được sự hợp tác của đối tác Chào hàng tự do Chào hàng cố định sender’s name and add Receiver’s name and add Date Dear Mr Crane, We were pleased to receive your enquiry, and to hear that you liked our range of sweaters. We can confirm that there .

• Kỹ năng đàm phán
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thương mại
• Chiến lược đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Các hình thức đàm phán
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Văn hóa đàm phán
• Vai trò đàm phán thương mại quốc tế
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán thương mại
• Chiến lược đàm phán thương mại
• Phân loại đàm phán thương mại
• Nguyên tắc đàm phán thương mại
• Quy trình đàm phán thương mại quốc tế
• Lập kế hoạch đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán thương mại
• International trade negotiation
• Đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Đàm phán ký kết thỏa thuận thương mại quốc tế
• Phương thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Giai đoạn đàm phán trong kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Tham gia đàm phán
• Ký kết hợp đồng
• Kỹ thuật đàm phán kinh doanh
• Tạo sự hiểu biết
• Thương lượng đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Hợp đồng ngoại thương
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Quản trị quá trình giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng thương mại quốc tế
• Quản trị đàm phán thương mại quốc tế
• Lý thuyết thương mại quốc tế
• Chính sách thương mại quốc tế
• Định chế thương mại toàn cầu
• Hợp nhất kinh tế khu vực
• Quản trị đa văn hóa
• Bài giảng Quản trị đa văn hóa
• Giao tiếp thương mại quốc tế
• Hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ
• Ứng xử trong đàm phán
• Chuẩn bị giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
• Đàm phán hợp đồng
• Nguyên tắc đàm phán
• Kinh doanh ngoại thương
• Quản trị quá trình giao dịch
• Giao dịch thương mại quốc tế
• Ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng nhập khẩu
• Kinh tế học đại cương
• Giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Hình thức giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Thanh toán quốc tế
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 1
• Thương mại quốc tế Chương 6
• Giao dịch thông thường
• Hình thức giao dịch