TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 3 - TS. Huỳnh Minh Triết

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế - Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh doanh cung cấp cho người học các kiến thức: Mở đầu đàm phán, tạo sự hiểu biết, thương lượng, ra quyết định-kết thúc đàm phán. nội dung chi tiết. | ĐÀM PHÁN KINH DOANH BÀI GIẢNG TS HUYNH MINH TRIET Chương 3 Kỹ thuật đàm phán kinh doanh đầu đàm phán sự hiểu biết lượng quyết định-kết thúc ĐP Bước vào đàm phán Kỹ thuật đàm phán Mở đầu đàm phán Tạo không khí đàm phán Đưa ra đề nghị ban đầu Tạo không khí đàm phán Tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt Vài câu chuyện xã giao ban đầu sẽ là “cầu nối” làm quen có hiệu quả Tạo không khí đàm phán (tt) Làm cho bạn trở thành người mà đối tác thật sự muốn cùng hợp tác, cần những yếu tố sau: Chuyên nghiệp Tự tin, thỏai mái và bình tĩnh. Cởi mở, vui tính, thành thật và đáng tin cậy. Thể hiện sự tôn trọng ý kiến của đối tác Sử dụng chiến thuật THẮNG : THẮNG Khi bạn đã làm khách hàng của bạn đã sẵn lòng tham gia đàm phán với bạn thì bạn nắm trong tay quyền chủ động điều khiển buổi đàm phán. Tạo không khí đàm phán (tt) Đưa ra những đề nghị ban đầu Sự tiến triển của cuộc đàm phán bị ảnh hưởng lớn vào những đề nghị ban đầu của 2 bên vì một số lí do sau: - Truyền đạt thông tin về thái độ, nguyện vọng, sự quan tâm và nhận thức của bên kia và những vấn đề bất đồng. - Có khả năng tiếp tục tạo bầu không khí trong đàm phán. - Có thể được sử dụng để các bên thăm dò tình hình của phía bên kia trước khi đưa ra quyết định của mình. Có thể được các bên sử dụng để thiết lập vùng đàm phán. Lựa chọn vấn đề “dễ trước, khó sau”. Khuyến khích bên kia đưa ra đề nghị trước. Không bao giờ chấp nhận một đề nghị đầu tiên mà phải luôn yêu cầu những đề nghị tốt hơn. Không đưa ra đề nghị đầu tiên tốt nhất và kiên trì bảo vệ. Đưa ra những đề nghị ban đầu (tt) Cần phải tính toán để đưa ra đề nghị hợp lý nằm trong phạm vi có thể thỏa thuận. Lợi ích thực sự từ một đề nghị quá cao ban đầu phải được cân nhắc với những mất mát thể diện do phải nhượng bộ lớn để tránh thất bại lớn trong đàm phán. Tạo ra cạnh tranh: Cần cho bên kia biết rằng chúng ta không phải chỉ có một cơ .

• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán kinh doanh
• Tạo sự hiểu biết
• Thương lượng đàm phán
• Đàm phán thương mại
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán thương mại
• Chiến lược đàm phán thương mại
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế quốc tế
• Văn hóa đàm phán
• Vai trò đàm phán thương mại quốc tế
• Kỹ năng đàm phán
• Chiến lược đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Các hình thức đàm phán
• Phân loại đàm phán thương mại
• Nguyên tắc đàm phán thương mại
• Quy trình đàm phán thương mại quốc tế
• Lập kế hoạch đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán thương mại
• International trade negotiation
• Đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Đàm phán ký kết thỏa thuận thương mại quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán trong thương mại
• Đàm phán trong thương mại quốc tế
• Phương thức đàm phán giá
• Giao tiếp đàm phán thương mại
• Văn hóa trong đàm phán thương mại quốc tế
• Phương thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Giai đoạn đàm phán trong kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Tham gia đàm phán
• Ký kết hợp đồng
• Đàm phán kinh doanh
• Nghệ thuật đàm phán
• Đàm phán trong thương mại
• Đàm phán thương lượng
• Bí quyết đàm phán
• Kỹ năng đàm phán quốc tế
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Văn hóa trong đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch
• Ebook Kỹ thuật đàm phán Thương mại
• Kỹ thuật đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Hợp đồng ngoại thương
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Luận văn tốt nghiệp
• Biện pháp nâng cao đàm phán
• Luận văn kỹ thuật đàm phán
• Kỹ năng then chốt trong đàm phán
• nghệ thuật thuyết phục
• Thương mại Việt Nam Hàn Quốc
• Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại Việt Nam Hàn Quốc
• Khóa luận tốt nghiệp kinh tế
• Luận văn kinh tế
• Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh quốc tế
• Đề tài kinh tế đối ngoại
• Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Quản trị quá trình giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng thương mại quốc tế
• Quản trị đàm phán thương mại quốc tế
• tài liệu học đại học
• kinh doanh quốc tế
• đàm phán kinh doanh quốc tế
• quá trình đàm phán
• Lý thuyết thương mại quốc tế
• Chính sách thương mại quốc tế
• Định chế thương mại toàn cầu
• Hợp nhất kinh tế khu vực
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Quản trị đa văn hóa
• Bài giảng Quản trị đa văn hóa
• Giao tiếp thương mại quốc tế
• Hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ
• Ứng xử trong đàm phán