TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế - ThS.Phan Thị Thu Hiền

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế của ThS Phan Thị Thu Hiền, có kết cấu nội dung gồm 5 chương: Chương 1 lý luận chung về đàm phán thương mại quốc tế, chương 2 kỹ năng đàm phán thương mại quốc tế, chương 3 các giai đoạn đàm phán thương mại quốc tế, chương 4 thành công trong đàm phán thương mại quốc tế, chương 5 ảnh hưởng của văn hóa đối với đàm phán thương mại quốc tế. | ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ THS. PHAN THỊ THU HIỀN KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I. ĐÀM PHÁN 1. Khái niệm Roger Fisher và William Ury : Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại, được thiết kế nhằm đạt thoả thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và những quyền lợi đối kháng CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2. Đặc điểm Tồn tại những lợi ích chung và lợi ích riêng, lợi ích đối kháng Tính chất “ Hợp tác “ và “ Xung đột” Hoạt động mang tính khoa học, tính nghệ thuật. Yếu tố con người đóng vai trò quan trọng. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ II. ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 1. Khái niệm Đàm phán thương mại là quá trình mặc cả và thuyết phục giữa bên mua và bên bán về một loạt các nội dung liên quan đến giao dịch mua bán như số lượng, chất lượng, giá cả sản phẩm, phương thức thanh toán, nhằm đạt được sự nhất trí để ký kết hợp đồng thương mại quốc tế. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 2. Đặc điểm Đàm phán mang yếu tố quốc tế. Luôn tồn tại lợi ích đối kháng. Đối tượng đàm phán: Là điều khoản, điều kiện của Hợp đồng MBHHQT. Chịu sự ảnh hưởng về “thế” và “lực” của chủ thể đàm phán. Tổng hợp kiến thức về thương mại quốc tế, pháp lý và văn hóa. CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 3. Các phương thức đàm phán Đàm phán qua điện thoại Đàm phán bằng thư tín Đàm phán gặp mặt trực tiếp 4. Kết quả đàm phán Thắng – Thắng Thắng – Thua Thua – Thua Không có kết quả Vượt quá sự mong đợi CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ 5. Lưu ý khi đàm phán thương mại quốc tế. Xác định rõ ràng các điều kiện chung. Giải quyết tận cùng điều khoản thanh toán và giá. Chặt chẽ nhưng hợp lý. Không suy diễn Không có gì là không thể đàm phán Không đàm phán tất cả nhưng hạn chế bỏ sót. Soạn thảo Hợp đồng trước khi đàm phán

• Kỹ năng đàm phán
• Thương mại quốc tế
• Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán thương mại
• Bài giảng giao dịch thương mại quốc tế
• Giao dịch thương mại quốc tế
• Tài liệu giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng giao dịch thương mại quốc tế
• Thương mại hàng hóa quốc tế
• Luật thương mại quốc tế
• Bài giảng Luật thương mại quốc tế
• Chủ thể của Luật thương mại quốc tế
• Nguyên tắc của Luật thương mại quốc tế
• Tập quán thương mại quốc tế
• Điều ước quốc tế
• Tranh chấp thương mại
• Giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế
• Phương thức giải quyết tranh chấp thương mại quốc tế
• Trọng tài thương mại
• Kinh tế chính trị thương mại quốc tế
• Thương mại tự do
• Chính sách thương mại
• Bài giảng nghiệp vụ thương mại
• Kinh tế quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 6
• Luật Tư pháp quốc tế
• Giải quyết tranh chấp thương mại
• Tranh chấp thương mại quốc tế
• Thiết chế thương mại quốc tế
• Tổ chức thương mại thế giới
• Quan hệ thương mại quốc tế
• Nguyên tắc cắt giảm thuế quan
• Bản chất thương mại quốc tế
• Xu hướng thương mại quốc tế
• Đặc điểm thương mại quốc tế
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế
• Chính sách thương mại quốc tế
• Trắc nghiệp thương mại quốc tế
• Ôn tập thương mại quốc tế
• Bài tập thương mại quốc tế
• Tài liệu thương mại quốc tế
• Vấn đáp Giao dịch thương mại quốc tế
• Câu hỏi Giao dịch thương mại quốc tế
• Đề thi Giao dịch thương mại quốc tế
• Ôn tập Giao dịch thương mại quốc tế
• Bài tập Giao dịch thương mại quốc tế
• Giáo trình Thương mại quốc tế
• Tìm hiểu thương mại quốc tế
• Vấn đề bản chất thương mại quốc tế
• Lý thuyết thương mại quốc tế
• Đề cương thương mại quốc tế
• Đại cương thương mại quốc tế
• Môn học Chính sách thương mại quốc tế
• Lợi ích thương mại quốc tế
• Thương mại quốc tế với nước phát triển
• Thương mại quốc tế với nước đang phát triển
• Lý thuyết lợi ích thương mại quốc tế
• Tham gia thương mại quốc tế
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế quốc tế
• Đàm phán thương mại
• Văn hóa đàm phán
• Vai trò đàm phán thương mại quốc tế
• Khái quát về thương mại quốc tế
• Xu thế trong thương mại quốc tế
• Chủ thể quan hệ thương mại quốc tế
• Hợp đồng thương mại quốc tế
• Pháp luật về hợp đồng thương mại quốc tế
• Giao kết hợp đồng
• Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
• Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Quản trị quá trình giao dịch thương mại quốc tế
• Quản trị đàm phán thương mại quốc tế
• Quản trị quá trình giao dịch
• Ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Chính sách kinh tế thương mại
• Trình tự giải quyết tranh chấp
• Nguyên tắc đồng thuận phủ định
• Bài giảng Kinh tế quốc tế
• Chủ nghĩa trọng thương
• Hợp đồng mua bán quốc tế
• Điều kiện thương mại quốc tế
• Đầu tư quốc tế
• Bài giảng Thương mại và đầu tư quốc tế
• Hàng rào thương mại
• Thuận lợi thương mại
• Hàng rào thuế quan
• Hàng rào phi thuế quan