TAILIEUCHUNG - Kỹ thuật đàm phán trong thương mại quốc tế

Tài liệu "Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế" được biên soạn nhằm trình bày một số kiến thức cơ bản có liên quan tới đàm phán thương mại quốc tế có tính tới sự khác nhau về môi trường văn hóa, pháp luật. | 1 NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG TRUNG TÊM THƯNG TIN THÛ VIÏÅN ÀẨI HỔC QUƯËC GIA HÂ NƯÅI Hâ Nưåi - 2001 KYÄ THUÊÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QUƯËC TÏË 2 Mục lục Lời nói đầu Chương 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN 1 Khái niệm 2 Bản chất của quá trình đàm phán . Đàm phán là một khoa học Đàm phán là một nghệ thuật Đàm phán là quá trình thoả hiệp về lợi ích và thống nhất giữa các mặt đối lập 3 Những đề xuất nghiên cứu và đào tạo Chương 2 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN 1. Chuẩn bị chiến lược Chuẩn bị tư duy chiến lược Chuẩn bị thái độ chiến lược Chuẩn bị biện pháp chiến lược 2. Chuẩn bị kế hoạch Thu thập số liệu dữ liệu thông tin Đưa ra giả thiết Xây dựng các mục tiêu đàm phán Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán 3 NGUYÏỴN XUÊN THÚM CHUÃ BIÏN - NGUYÏỴN VÙN HƯÌNG Tự đánh giá mình và đối phương Chương3 CÁC KĨ THUẬT CĂN BẢN TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI 1. Kĩ thuật đàm phán giá Tại sao lại phải đàm phán giá Các giai đoạn tính giá Phân tích độ nhạy cảm của đối phương Đa dạng hoá phương thức đàm phán giá Kĩ thuật thuyết phục trong đàm phán giá Kĩ thuật đề nghị trọn gói Kĩ thuật số lẻ Kĩ thuật đối phó với sự kháng giá của đối phương 2. Các kỹ thuật triển khai cơ bản Khi ta gặp một đối phương bất trị Tìm phương thức để buộc đối phương đưa ra đề nghị trước Đưa đề nghị và kiên trì bảo vệ đề nghị đã đưa ra Tìm phương thức tiết kiệm thời gian đàm phán Đối phó với thủ thuật đưa đề nghị chót của đối phương Kĩ thuật lạc đề Kĩ thuật rút đề nghị Kĩ thuật chỉnh lí mục tiêu ban đầu khi tiến hành đàm phán KYÄ THUÊÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QUƯËC TÏË 4 . Kỹ thuật xử lý hù doạ trong đàm phán . Kỹ thuật xử lý nhượng

TỪ KHÓA LIÊN QUAN
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
TAILIEUCHUNG - Chia sẻ tài liệu không giới hạn
Địa chỉ : 444 Hoang Hoa Tham, Hanoi, Viet Nam
Website : tailieuchung.com
Email : tailieuchung20@gmail.com
Tailieuchung.com là thư viện tài liệu trực tuyến, nơi chia sẽ trao đổi hàng triệu tài liệu như luận văn đồ án, sách, giáo trình, đề thi.
Chúng tôi không chịu trách nhiệm liên quan đến các vấn đề bản quyền nội dung tài liệu được thành viên tự nguyện đăng tải lên, nếu phát hiện thấy tài liệu xấu hoặc tài liệu có bản quyền xin hãy email cho chúng tôi.
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.