TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 1 - TS Lê Thị Việt Nga

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế: Chương 1 trình bày các nội dung sau: Khái niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán thương mại quốc tế, vai trò của đàm phán, nguyên tắc đàm phán thương mại quốc tế, nội dung đàm phán, Đây là tài liệu học tập và giảng dạy dành cho sinh viên ngành tham khảo. | TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ TS Lê Thị Việt Nga 0983276789 Tài liệu tham khảo: giảng Đàm phán TMQT 2. . Tô Xuân Dân(1998), Đàm phán và ký kết hợp đồng kinh doanh quốc tế,Nhà xuất bản Thống kê Xuân Thơm(1997)kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế,Nhà xuất bản Đại học quốc gia Hà nội Thị Hồng Vân(2004)Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, Nhà xuất bản Thống kê 4. PGS, TS Doãn Kế Bôn (2009), Quản trị tác nghiệp TMQT, NXB Thống kê Chương 1 MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT 2. Vai trò của đàm phán 3. Nguyên tắc đàm phán TMQT 4. Nội dung đàm phán niệm, đặc điểm và phân loại đàm phán TMQT . Khái niệm: Khái niệm về đàm phán - Theo Joseph Burnes:“Đàm phán là một cuộc thảo luận giữa hai hay nhiều bên để đi đến một mục đích chung là đạt được thoả thuận về những vấn đề ngăn cách các bên mà không bên nào có đủ sức mạnh- hoặc có đủ sức mạnh nhưng không muốn sử dụng để giải quyết những vấn đề ngăn cách đó” Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế : - Theo sách hướng dẫn đối với các nhân viên mãi vụ của không quân Mỹ “Đàm phán thương mại quốc tế là một nghệ thuật đi đến sự hiểu biết chung thông qua mặc cả dựa trên các yếu tố thiết yếu của một hợp đồng chẳng hạn như giao hàng, quy cách phẩm chất, giá cả và các điều khoản khác” Khái niệm về đàm phán thương mại quốc tế : - “Đàm phán thương mại quốc tế là một quá trình mà các bên đàm phán có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau tiến hành thảo luận, thương lượng nhằm thống nhất các mối quan tâm chung và những quan điểm còn bất đồng để đi tới một hợp đồng thương mại”. . Đặc điểm của đàm phán thương mại quốc tế Các bên tham gia đàm phán có ít nhất hai bên có quốc tịch khác nhau Các bên tham gia đàm phán có các quốc tịch và thường sử dụng ngôn ngữ phổ thông khác nhau Các bên tham gia có thể khác nhau về thể chế chính trị Có sự gặp gỡ của các hệ thống pháp luật

• Kỹ năng đàm phán
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế
• Đàm phán thương mại quốc tế
• Kỹ năng đàm phán
• Đàm phán thương mại
• Phân loại đàm phán thương mại
• Nguyên tắc đàm phán thương mại
• Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế quốc tế
• Thương mại quốc tế
• Văn hóa đàm phán
• Vai trò đàm phán thương mại quốc tế
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán thương mại
• Chiến lược đàm phán thương mại
• Chiến lược đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán
• Các hình thức đàm phán
• Quy trình đàm phán thương mại quốc tế
• Lập kế hoạch đàm phán
• Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Kỹ thuật đàm phán thương mại
• International trade negotiation
• Đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Đàm phán ký kết thỏa thuận thương mại quốc tế
• Phương thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Giai đoạn đàm phán trong kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Tham gia đàm phán
• Ký kết hợp đồng
• Kỹ thuật đàm phán kinh doanh
• Tạo sự hiểu biết
• Thương lượng đàm phán
• Văn hóa trong đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Hợp đồng ngoại thương
• Ký kết hợp đồng ngoại thương
• Khối lượng hàng
• Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế
• Quản trị quá trình giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng thương mại quốc tế
• Quản trị đàm phán thương mại quốc tế
• Lý thuyết thương mại quốc tế
• Chính sách thương mại quốc tế
• Định chế thương mại toàn cầu
• Hợp nhất kinh tế khu vực
• Quản trị đa văn hóa
• Bài giảng Quản trị đa văn hóa
• Giao tiếp thương mại quốc tế
• Hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ
• Ứng xử trong đàm phán
• Chuẩn bị giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ thương mại quốc tế
• Bài giảng thương mại quốc tế chương 5
• Kỹ thuật đàm phán kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Nghiệp vụ ngoại thương
• Đàm phán ngoại thương
• Kết thúc hợp đồng ngoại thương
• Đàm phán hợp đồng xuất nhập khẩu
• Đàm phán hợp đồng
• Nguyên tắc đàm phán
• Kinh doanh ngoại thương
• Quản trị quá trình giao dịch
• Giao dịch thương mại quốc tế
• Ký kết hợp đồng thương mại quốc tế
• Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế
• Hợp đồng nhập khẩu
• Kinh tế học đại cương
• Giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Hình thức giao dịch hợp đồng ngoại thương
• Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương
• Thanh toán quốc tế
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương
• Bài giảng nghiệp vụ ngoại thương chương 1
• Thương mại quốc tế Chương 6
• Giao dịch thông thường
• Hình thức giao dịch