TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - TS. Nguyễn Ngọc Điệp

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh của TS. Nguyễn Ngọc Điệp gồm có các nội dung chính như: Đàm phán là gì, các giai đoạn của đàm phán, chuẩn bị đàm phán tiến hành đàm phán. để nắm rõ chi tiết nội dung bài giảng hơn. | ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Nguyễn Ngọc Điệp Khoa QTKD – ĐH Kinh tế Quốc Dân “Người đàm phán tài năng nhất luôn biết cách tạo sóng và gió” EDWARD GIBBON ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? . Khởi nguồn của đàm phán Khi chúng ta muốn đạt được 1 điều gì đó hoặc có được 1 vật gì đó từ người khác để thoả mãn nhu cầu của mình Và chúng ta bắt đầu nghĩ xem mình sẽ mang cái gì mình có để đổi lấy điều đó hoặc vật đó. Vật mang đổi đương nhiên fải có giá trị đối với bên kia, có thể đáp ứng được nhu cầu nào đó của họ 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? . Khởi nguồn của đàm phán Muốn có được điều mình muốn với mức chi phí hợp lý Không có cách nào khác để có được điều mình muốn Tin rằng đàm phán có thể mang lại kết quả tốt hơn Giải quyết những điểm bất đồng để đạt đựơc lợi ích chung Để bảo vệ lợi ích của mình ??? 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? . Khởi nguồn của đàm phán Ví dụ: Lan muốn nhà sản xuất bồi thường vì chất lượng mỹ phẩm không tốt Cty VPP HH muốn nhà cung ứng vật liệu bồi thường vì chất lượng không đảm bảo, không đúng theo yêu cầu => Anh chị có thể đưa ra những đề nghị gì trong tình huống này? Lan co thể đề nghị không tiết lộ thông tin VPPHH có thể đề nghị tiếp tục mua vật liệu cho các đơn hàng sau(khách hàng trung thành) 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? . Bản chất của đàm phán Là quá trình 2 hoặc nhiều bên làm việc với nhau để đạt được thoả thuận Là quá trình giải quyết các xung đột mâu thuẫn một cách hoà bình Là bàn bạc để tìm ra một giải pháp khả thi cho những sự khác biệt Là thống nhất phương thức trao đổi: cho tôi cái mà tôi muốn, đổi lại anh sẽ được cái mà anh cần Là quá trình 2 hoặc nhiều bên có những lợi ích chung và lợi ích xung đột, cùng nhau tìm ra và thống nhất 1 giải pháp để giải quyết vấn đề Mục đích của các bên khi tham gia đàm phán là để thoả mãn nhu cầu của mình một cách tốt nhất chứ không phải bảo vệ lập trường hay chiến thắng đối tác 1. ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? . Bản chất của đàm phán Bạn có hay tranh luận không? Thường xuyên? Thỉnh thoảng? Không bao giờ? Câu trả lời của bạn là gì? .

• Kỹ năng đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Phân loại đàm phán trong kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Tiến trình đàm phán
• Các kiểu đàm phán
• Các chiến thuật đàm phán giá
• Tổng quan về đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Tổng quan về đàm phán kinh doanh
• Năng lực đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh
• Giao tiếp trong kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Đặc điểm đàm phán kinh doanh
• Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Giao dịch kinh doanh
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Các kiểu đám phán
• Chiến lược đàm phán trong kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán
• Giao dịch đàm phán
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán
• Kỹ năng đàm phám
• Phương pháp đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Đàm phán kiểu mềm
• Đàm phán kiểu cứng
• Đàm phán kiểu nguyên tắc