TAILIEUCHUNG - Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán

Nội dung Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán nêu chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán. Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán. Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ). | BÀI 3 CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN Nội dung chuẩn bị đàm phán KD Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán 1. Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán kinh doanh Về ngôn ngữ : .Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ) .Đối với cuộc đàm phán quốc tế cần nắm vững và sử dụng thành thạo ngoại ngữ .Nếu sử dụng phiên dịch thì cần :Nói sơ trước chủ đề cho phiên dịch; Nói rõ và chậm ;Tránh dùng từ địa phương ;Tránh dùng câu dài ,câu phủ định hai lần; Cần xác định bằng văn bản nội dung đàm phán ;Nghe phiên dịch báo cáo SAU ĐP Chuẩn bị chung cho các cuộc ĐP (tiếp) Chuẩn bị về thông tin gồm : .Thông tin về hàng hóa .Thông tin về thị trường .Thông tin về đối tác .Thông tin về bản thân Chuẩn bị về năng lực gồm: .Chuẩn bị về kiến thức .Chuẩn bị về phẩm chất tâm lý .Chuẩn bị phương tiện kỹ thuật hỗ trợ .Có kỹ năng đàm phán tốt Chuẩn bị chung (tiếp) Chuẩn bị thời gian và địa điểm đàm phán: .Các bên cần thống nhất với nhau lịch làm việc và lập luôn cả phương án dự phòng .Địa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lý thoải mái và tiện nghi cho cả hai bên bị riêng cho từng cuộc ĐP Xác định mục tiêu đàm phán Thu thập thông tin Xác định phương án thay thế tốt nhất (BATNA) Tìm hiểu đối tác đàm phán Thành lập đoàn đàm phán Chuẩn bị kế hoạch đàm phán Chuẩn bị địa điểm đàm phán Một số chuẩn bị khác Người ĐP phải dành nhiều nỗ lực cho khâu chuẩn bị Chuẩn bị là khâu thiết yếu để có thể ĐP thành công Chuẩn bị tốt: Hiểu được bản thân Hiểu được đối tác Có chiến lược, chiến thuật đúng đắn Chủ động tấn công Xác định mục tiêu Xác định nhu cầu: Không mất định hướng trong quá trình ĐP Linh hoạt hơn trong việc tìm ra giải pháp thoả mãn nhu cầu Xác định phạm vi ĐP: Phân loại mong muốn Phạm vi cho

• Kỹ năng đàm phán
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Nghệ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Phương pháp thương lượng
• Kế sách thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Bí quyết đàm phán thành công
• Kế sách thương lượng thành công
• Kỹ năng giao tiếp kinh doanh
• Kỹ năng thương lượng
• Tiến trình thương lượng
• Cuộc thương lượng nhỏ
• Phân tích giá cả thương lượng
• Kỹ năng giao tiếp và thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng giao tiếp
• Phân tích giá cả trong thương lượng
• Kỹ thuật đột phá thế găng trong thương lượng
• Tâm lý khách hàng
• Tiến trình thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Bí quyết đàm phán
• Kế hoạch thương lượng
• Bài giảng Giao tiếp kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Thuyết trình kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
• Nghệ thuật thương lượng trong kinh doanh
• Thủ thuật đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Chiến lược kinh doanh
• Quản lý chất lượng
• Phân tích hoạt động kinh doanh
• Chi phí kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại
• Phân loại chi phí kinh doanh
• Quản lý doanh nghiệp thương mại
• Bí quyết thương lượng với khách hàng
• Chiến thuật thương lượng
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Kinh doanh quốc tế
• Nghệ thuật thương lượng
• Bí quyết thương lượng thành công
• Đàm phán thành công
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng hợp đồng
• Kỹ thuật thương lượng thành công
• Chiến thuật đàm phán
• Tình huống đàm phán
• Pháp luật kinh doanh
• Bài giảng Pháp luật kinh doanh
• Tranh chấp trong kinh doanh
• Giải quyết tranh chấp kinh doanh
• Hình thức giải quyết tranh chấp
• Phương thức thương lượng
• Bí quyết trong thương lượng
• Thương lượng với khách hàng
• Giao dịch kinh doanh
• Hình thức giao dịch kinh doanh
• Nguyên lý giao dịch kinh doanh
• Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
• Đàm phán là gì
• Kỹ năng đàm phán thương lượng
• Hiểu biết về đàm phán
• Các bước đàm phán trong kinh doanh
• Khóa luận tốt nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Kinh doanh thương mại
• Kinh doanh ăn uống trong nhà hàng
• Đánh giá chất lượng dịch vụ ăn uống
• Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
• Kinh nghiệm đàm phán
• đám phán thương lượng
• đàm phán trong kinh doanh quốc tế
• thương lượng đàm phán
• Phân loại thương lượng
• Quy trình thương lượng
• Rào cản thương lượng
• Phát triển kỹ năng mềm
• Cấu trúc của hoạt động giao tiếp
• Hành vi giao tiếp
• Kỹ năng lắng nghe
• Kỹ năng đặt câu hỏi
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phám
• Phương pháp đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán