TAILIEUCHUNG - Kinh nghiệm xâm nhập thị trường toàn cầu

Nếu như quá trình toàn cầu hoá nền kinh tế đã bắt đầu cách đây từ mấy chục năm thì các hãng danh tiếng mới chỉ thực sự đối mặt với những thách thức toàn cầu trong thời gian gần đây. Điều này rất đúng với những công ty ở các nước đang phát triển, ngay cả đối với những hãng lớn như Wal-Mart hay Marriott, chỉ vào những năm 80 mới thực sự có những chiến lược nghiêm túc cho tiến trình toàn cầu hoá. Thực tế có rất nhiều các công ty đa quốc gia được thành lập như. | Kinh nhiệm xâm nhập thị trường toàn cầu Nếu như quá trình toàn cầu hoá nền kinh tế đã bắt đầu cách đây từ mấy chục năm thì các hãng danh tiếng mới chỉ thực sự đối mặt với những thách thức toàn cầu trong thời gian gần đây. Điều này rất đúng với những công ty ở các nước đang phát triển ngay cả đối với những hãng lớn như Wal-Mart hay Marriott chỉ vào những năm 80 mới thực sự có những chiến lược nghiêm túc cho tiến trình toàn cầu hoá. Thực tế có rất nhiều các công ty đa quốc gia được thành lập như Citicorp Motorola với mục đích ban đầu là mở rộng sang các thị trường châu Á châu Mỹ latinh phía Tây châu Âu và châu Phi. Một công ty muốn mở rộng phạm vi hoạt động toàn cầu với rủi ro thấp và lợi nhuận tối đa thường phải trả lời 4 câu hỏi chính yếu - Dòng sản phẩm nào được chọn cho công cuộc chinh phục thế giới - Thị trường mục tiêu nào được lựa chọn đầu tiên - Cách thức xâm nhập tối ưu vào thị trường - Tốc độ mở rộng như thế nào là hợp lý Áp dụng những quan điểm trên cho trường hợp của riêng mình Wal-Mart và Marriott đã có những thành công nhất định. Chiến lược từng bước của Wal-Mart Quốc tế hoá không dựa trên duy nhất một kế hoạch tổng thể và cũng không phải là kết quả của một loạt các quyết định mang tính thời cơ và bấp bênh. Cách thức khôn ngoan nhất mà người ta đánh giá là chủ nghĩa cơ hội được cai trị tuân thủ chủ nghĩa cơ hội và sự linh hoạt bằng cách đi theo hướng chung lựa chọn sản phẩm lựa chọn thị trường cách thức thâm nhập thị trường và sự nhạy bén trong việc mở rộng thị trường toàn cầu. Nhà phân phối khổng lồ Wal-Mart của Mỹ chính là một minh chứng cho việc áp dụng thành công nguyên tắc trên. Trong lần xuất hiện đầu tiên trên thị trường quốc tế Wal-Mart đã lựa chọn châu Mỹ và châu Á. Ban đầu hãng xâm nhập vào Mêhicô nước đông dân thứ hai tại châu Mỹ. Tuy nhiên sự khác biệt về văn hoá và về thu nhập giữa Mỹ và Mêhicô là khá lớn. Ngoài ra vì đây là lần mở rộng đầu tiên Wal-Mart có nhiều điều cần phải học hỏi và đã quyết định thành lập một công ty liên doanh 50 vốn

• Marketing - Bán hàng
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• marketing
• xâm nhập thị trường toàn cầu
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM