TAILIEUCHUNG - Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Phần 2

Mời các bạn cùng tham khảo phần 2 bài giảng "Quản trị bán hàng" để tìm hiểu về cách tổ chức bán hàng một cách logic, đạt hiệu quả và mục tiêu doanh nghiệp đề ra, đồng thời nắm được các tiêu chí tuyển dụng đội ngũ bán hàng có trách nhiệm, nhiệt huyết và kỹ năng giỏi để phát triển doanh nghiệp bền vững và lớn mạnh. | PHẦN 2 TỔ CHỨC BÁN HÀNG TUYỂN DỤNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN Nguyên lý thiết lập hoạt động bán Cấu trúc của tổ chức thể hiện định hướng marketing Tổ chức hoạt động bán được xây dựng trên nền tảng các hoạt động không phải dựa trên con người Quyền lợi và trách nhiệm tương đồng Mức độ kiểm soát phù hợp Cấu trúc hệ thống cần ổn định Các hoạt động bán cân bằng và được điều phối tốt Sơ đồ tổ chức đội bán Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị bán hàng khuyến mãi phân tích bán trường hàng Nhân viên bán hàng Trực tiếp Tư vấn 4 Sơ đồ tổ chức chung Đội sản xuất R amp D Thiết kế hệ thống Nghiên cứu khách hàng Phân tích khách hàng Sản xuất Thiết kế sản phẩm Kiểm soát chất lượng Đội lập kế hoạch chiến lược Lập kế hoạch chiến lược Tài chính amp thông tin Điều hành chung COO HR Hành chính Đội hỗ trợ khách Đội phục vụ khách hàng hàng thông tin Lập kế hoạch và khuyến mại Đào tạo Đội bán Dịch vụ Phân phối Nghiên cứu 5 Mô hình tổ chức đội bán theo địa bàn Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị điều hành bán khuyến mại phân tích bán trường hàng hàng Giám đốc kinh doanh Giám đốc kinh doanh vùng Đông Bắc vùng Tây Bắc Trưởng phòng kinh Trưởng phòng kinh doanh khu vực doanh khu vực Nhân viên bán hàng Nhan viên bán hàng khu vực khu vực 6 Mô hình tổ chức đội bán theo sản phẩm Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị điều hành bán khuyến mại quan hệ khách trường hàng hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Trưởng phòng bán hàng Sản phẩm A Sản phẩm C Sản phẩm B Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Nhân viên bán hàng Sản phẩm B Sản phẩm C Sản phẩm A 7 Mô hình bán hàng Giám đốc sản phẩm là chuyên gia Giám đốc điều hành marketing Trưởng phòng Trưởng phòng Trưởng phòng quảng cáo nghiên cứu thị Trưởng Trưởng Trưởng bán hàng trường phòng .

• Kỹ năng bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản lý kinh doanh
• Tổ chức bán hàng
• Đội ngũ bán hàng
• Mô hình bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh