TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 3 - Trần Văn Của

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 3 trình bày các nội dung chính sau: Tiến trình đàm phán trong kinh doanh, tổ chức thu thập và xử lý thông tin, thông tin về thị trường, thông tin về hàng hóa, thông tin về đối tác, thông tin về bản thân, chuẩn bị nhân sự đàm phán, các giai đoạn đàm phán, trao và nhận danh thiếp. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | CHƯƠNG 3 TIẾN TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Ô Chữ gồm 7 chữ cái. Đây là một yêu cầu không thể thiếu trước khi bắt đầu đàm phán Quy trình đàm phán KẾT THÚC CHỨC THU THẬP VÀ XỬ LÝ THÔNG TIN Thông tin về thị trường-hàng hóa Thông tin về đối tác Thông tin về bản thân THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG Các thông tin đại cương về đất nước con người tình hình chính trị xã hội Những thông tin kinh tế cơ bản Cơ sở hạ tầng Chính sách ngoại thương Tính thời vụ Lãi suất ngân hàng tỷ giá mức độ lạm phát Sở thích thị hiếu của khách hàng THÔNG TIN VỀ HÀNG HÓA Nghiên cứu tìm hiểu kỹ những mặt hàng dự định kinh doanh Nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm Giá cả của các công ty cạnh tranh THÔNG TIN VỀ ĐỐI TÁC Thực lực của đối tác Nhu cầu và ý định của đối tác Nhân viên đàm phán của họ THÔNG TIN VỀ BẢN THÂN o Cần đánh giá những điểm mạnh yếu một cách khách quan toàn diện Quyền Thế Lực Thời gian BỊ NHÂN SỰ ĐÀM PHÁN. Kiến thức Phẩm chất tâm lý Kỹ năng đàm phán Phân công nhiệm vụ BỊ THỜI GIAN ĐỊA ĐIỂM VÀ PHƯƠNG TIỆN HỖ TRỢ CHO ĐÀM PHÁN Thời gian Địa điểm Trang phục Phương tiện hỗ trợ Catalogue Brochure Tài liệu kỹ thuật Hàng mẫu Quà tặng Phương tiện trình bày. MỤC TIÊU KẾ HOẠCH ĐÀM PHÁN Mục tiêu cần có tính co giãn Xác định mục tiêu chính xác là hết sức phức tạp Lưu ý mục tiêu không phải càng rõ ràng càng tốt. 5. ĐÀM PHÁN THỬ Kế hoạch được lập một cách tỷ mĩ chưa chắc đảm bảo cho sự thành công của đàm phán Chia tổ đàm phán ra làm hai nhóm II. GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN Hi How are you đoạn tiếp xúc Tạo không khí tiếp xúc Thăm dò đối tác Sửûa đổi kế hoạch. Hi How are you TẠO KHÔNG KHÍ TIẾP XÚC Làm cho đối tác tin cậy mình Tìm mọi cách thể hiện thành ý của mình Làm cho đối tác

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Tiến trình đàm phán trong kinh doanh
• Tổ chức thu thập thông tin
• Giai đoạn đàm phán
• Phân loại đàm phán trong kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Thương lượng đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Tiến trình đàm phán
• Các kiểu đàm phán
• Các chiến thuật đàm phán giá
• Tổng quan về đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Tổng quan về đàm phán kinh doanh
• Năng lực đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh
• Giao tiếp trong kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Đặc điểm đàm phán kinh doanh
• Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Giao dịch kinh doanh
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Các kiểu đám phán
• Chiến lược đàm phán trong kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán
• Giao dịch đàm phán
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán
• Kỹ năng đàm phám
• Phương pháp đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Đàm phán kiểu mềm
• Đàm phán kiểu cứng
• Đàm phán kiểu nguyên tắc