TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 1 - Trần Văn Của

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 1 trình bày các nội dung chính sau: Tổng quan về đàm phán kinh doanh, các nguyên tắc của đàm phán kinh doanh, các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán kinh doanh, năng lực và ưu thế trong đàm phán kinh doanh, . Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết. | ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Trần Văn Của trancua102@ Giới thiệu môn học ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Sự cần thiết của môn học. Mục đích của môn học. Kết cấu của môn học Đánh giá kết quả CẦN THIẾT CỦA MÔN HỌC. Trong cuộc sống hằng ngày mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi là điều không đơn giản. Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có kiến thức có kinh nghiệm phải học hỏi và phấn đấu không ngừng. cần thiết của môn học Tiếp Trong điều kiện hội nhập thị trường ngày càng mở rộng cạnh tranh ngày càng gay gắt muốn chiến thắng được trên thương trường lại càng cần có những nhà đàm phán giỏi. Chính vì vậy môn học cung cấp những kiến thức cần thiết để giúp các bạn phấn đấu rèn luyện để trở thành nhà đàm phán giỏi. 2. MỤC ĐÍCH CỦA MÔN HỌC - Mơn học cung cấp cho người học những kiến thức từ cơ bản đến nâng cao về kỹ năng đàm phán. Bên cạnh kiến thức lý thuyết người học cũng cần phải được thực tập tình huống và rút kinh nghiệm 3. KẾT CẤU CỦA MƠN HỌC Chương 1 Tổng quan về đàm phán Chương 2 Các kiểu đàm phán Chương 3 Tiến trình đàm phán Chương 4 Các chiến thuật đàm phán giá 4. Đánh giá kết quả Quá trình 20 Giữa kỳ 30 Thi cuối kỳ 50 Các tài liệu tham khảo chính Đồn Thị Hồng Vân - Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - NXB Lao động- Xã hội - 2010 Trần Đức Minh - Nghệ thuật đàm phán NXB Dân Trí - 2012 Leigh Thompson Nghệ Thuật đàm phán NXB Lao động Xã hội - 2011 . CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các nguyên tắc đàm phán Đàm phán là gì Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán NIỆM Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hoà quan hệ giữa các bên thoả mãn nhu cầu của mỗi bên thông qua hiệp thương .

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Tổng quan về đàm phán kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Năng lực đàm phán kinh doanh
• Phân loại đàm phán trong kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Thương lượng đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Tiến trình đàm phán
• Các kiểu đàm phán
• Các chiến thuật đàm phán giá
• Tổng quan về đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh
• Giao tiếp trong kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Đặc điểm đàm phán kinh doanh
• Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Giao dịch kinh doanh
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Các kiểu đám phán
• Chiến lược đàm phán trong kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán
• Giao dịch đàm phán
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán
• Kỹ năng đàm phám
• Phương pháp đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Đàm phán kiểu mềm
• Đàm phán kiểu cứng
• Đàm phán kiểu nguyên tắc