TAILIEUCHUNG - Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - ĐH Lâm Nghiệp

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh do Bộ môn Quản trị doanh nghiệp trường Đại học Lâm nghiệp tổ chức biên soạn với mục đích làm tài liệu giảng dạy và học tập cho khối ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kế toán và một số ngành học khác có liên quan. Nội dung bài giảng bao gồm 4 chương, được trình bày cụ thể như: Những vấn đề cơ bản về đàm phán trong kinh doanh; Chuẩn bị đàm phán trong kinh doanh; Tổ chức đàm phán kinh doanh; Ra quyết định và ký kết hợp đồng kinh doanh. | THS. NGUYỄN BÁ HUÂN THS. PHẠM THỊ HUẾ µM PH N TRONG KINH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP - 2017 ThS. Nguyễn Bá Huân ThS. Phạm Thị Huế BÀI GIẢNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC LÂM NGHIỆP - 2017 2 LỜI NÓI ĐẦU Đàm phán là kỹ năng quan trọng trong cuộc sống và trong kinh doanh. Trong thời kỳ hội nhập kinh tế các doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội mở rộng các quan hệ hợp tác kinh doanh đồng thời cũng phải đương đầu với không ít nguy cơ thách thức. Một trong những điểm then chốt đưa đến thành công cho mỗi nhà kinh doanh mỗi doanh nghiệp là phải giỏi giao dịch đàm phán. Nhiều doanh nghiệp bước vào cuộc đàm phán với tư thế khá bị động thiếu chuẩn bị nên dễ dàng bị thua hoặc phải chịu thiệt thòi trong quá trình đàm phán. Trong điều kiện kinh tế thị trường hiện nay đàm phán trở thành chức năng hoạt động cơ bản là một trong những yếu tố quan trọng quyết định thành công của nhà kinh doanh. Cuốn bài giảng Đàm phán trong kinh doanh do Bộ môn Quản trị doanh nghiệp trường Đại học Lâm nghiệp tổ chức biên soạn với mục đích làm tài liệu giảng dạy và học tập cho khối ngành Kinh tế Quản trị kinh doanh Kế toán và một số ngành học khác có liên quan. Bài giảng này được biên soạn trên cơ sở đề cương chương trình môn học Đàm phán trong kinh doanh có tham khảo bài giảng các môn học khác của Bộ môn và các tài liệu về đàm phán kinh doanh. Nội dung bài giảng bao gồm 4 chương ThS. Nguyễn Bá Huân biên soạn chương 1 2 Thị Huế biên soạn chương 3 4 Chương 1 Những vấn đề cơ bản về đàm phán trong kinh doanh Chương 2 Chuẩn bị đàm phán trong kinh doanh Chương 3 Tổ chức đàm phán kinh doanh Chương 4 Ra quyết định và ký kết hợp đồng kinh doanh. Tập thể tác giả xin chân thành cảm ơn các giảng viên Bộ môn Quản trị doanh nghiệp và các đồng nghiệp đã đóng các ý kiến quý báu trong quá trình biên soạn bài giảng. Trong quá trình biên soạn mặc dù đã có nhiều cố gắng song bài giảng không thể tránh khỏi những sai sót. Tập thể tác giả mong nhận được những ý kiến đóng góp để tiếp tục hoàn thiện

• Kỹ năng đàm phán
• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh
• Đàm phán trong kinh doanh
• Phân loại đàm phán trong kinh doanh
• Hình thức đàm phán
• Phong cách đàm phán trong kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch đàm phán kinh doanh
• Phong cách đàm phán
• Phương thức đàm phán
• Kỹ năng đàm phán
• Lợi ích của đàm phán
• Tâm lý đàm phán
• Văn hóa đàm phán
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Đàm phán kinh doanh
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Văn hóa trong giao dịch đàm phán kinh doanh
• Hành vi giao dịch trong kinh doanh
• Nguyên tắc đàm phán kinh doanh
• Đàm phán quốc tế
• Thương lượng đàm phán
• Nghệ thuật đàm phán
• Tiến trình đàm phán
• Các kiểu đàm phán
• Các chiến thuật đàm phán giá
• Tổng quan về đàm phán
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Thương lượng trong kinh doanh
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Tổng quan về đàm phán kinh doanh
• Năng lực đàm phán kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng đàm phán kinh doanh quốc tế
• Tài liệu đàm phán kinh doanh quốc tế
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán
• Những lưu ý trong đàm phán
• Phương pháp đàm phán hiệu quả
• Chiến lược đàm phán
• Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh
• Giao tiếp trong kinh doanh
• Chiến lược đàm phán kinh doanh
• Đặc điểm đàm phán kinh doanh
• Nghệ thuật đàm phán kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh
• Đàm phán thương lượng
• Giao dịch thương mại
• Đặc điểm của đàm phán kinh doanh
• Giao dịch kinh doanh
• Quyết định trong đàm phán kinh doanh
• Chiến thuật đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Các kiểu đám phán
• Chiến lược đàm phán trong kinh doanh
• Kế hoạch đàm phán
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Giao dịch đàm phán kinh doanh
• Nguyên lý đàm phán kinh doanh
• Tổ chức đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Đàm phán quốc tế
• Kinh doanh quốc tế
• Kinh nghiệm đàm phán
• Giao dịch đàm phán
• Tâm lý trong giao dịch đàm phán
• Kỹ năng đàm phám
• Phương pháp đàm phán
• Nguyên tắc đàm phán
• Đàm phán kiểu mềm
• Đàm phán kiểu cứng
• Đàm phán kiểu nguyên tắc