TAILIEUCHUNG - Lý thuyết về chọn lựa của người tiêu dùng

Như vậy, bài toán lựa chọn xuất hiện khi ta không thể ôm tất những gì ta muốn, mà chỉ có thể chọn ra cái ta ưa thích nhất mà thôi. Trong trường hợp như vậy, có nhiều lựa chọn phải chăng sẽ làm người ta dễ tìm thấy cái ta thích nhất? và như thế làm cho người ta hạnh phúc hơn? | Lý thuyết về chọn lựa của người tiêu dùng Nội dung chính Mục tiêu của bài giảng Sự lựa chọn của người tiêu dùng thế nào để tối đa hóa sự thỏa mãn của mình. Hình thành của hàm cầu tiêu dùng đường cầu đặc điểm của cầu tiêu dùng con người kinh tế . Đặt vấn đề người tiêu dùng lựa chọn hàng hóa muốn mua như thế nào và làm cách nào để tối đa hóa sự thỏa mãn của mình. 2 Khảo hướng. - Phái cổ điển sử dụng thuyết hữu dụng thuyết biên tế phái biên tế Áo . - Phái tân cổ điển sử dụng phương pháp hình học. Cả 2 bổ sung cho nhau và đều mang lại kết quả phân Lý thuyết HỮU DỤNG Các khái niệm 1. Hữu dụng Utility viết tắt U thỏa mãn nhu cầu 2. Giả thiết mức hữu dụng đo lường được sản phẩm có thể chia nhỏ ra và người tiêu dùng luôn hợp lý con người kinh tế . 3. Tổng hữu dụng total utility TU tổng cộng các chỉ số hữu dụng. Càng dùng 1 sản phẩm TU tăng dần đến cực đại rồi sụt giảm. 4. Khái niệm về biên biên tế marginal M sự thay đổi của tổng hữu dụng khi tăng thêm 1 đơn vị sản phẩm. Công thức MU ATU AQ. MU hữu dụng biên đạo hàm bậc 1 của hàm hữu dụng ATU A tổng hữu dụng AQ A tổng lượng sản phẩm

• Kỹ năng bán hàng
• cách giữ khách hàng
• kỹ năng thuyết phục
• chiến lược bán hàng
• chọn lựa người tiêu dùng
• tâm lý người tiêu dùng
• lý thuyết hữu dụng
• Bí quyết giữ chân khách hàng
• Giữ chân khách hàng
• Cách thuyết phục khách hàng
• 8 bí quyết giữ chân khách hàng
• Cách giữ chân khách hàng
• Bí quyết bán hàng
• mẹo giữ chân khách hàng
• bí kíp giữ chân khách hàng
• kinh doanh tiếp thị
• tài chính marketing
• internet marketing
• kỹ năng quản lý
• doanh nghiệp
• chiến lược chăm sóc khách hàng
• 1001 cách giữ chân khách hàng
• Các bước thu hút khách hàng
• Thỏa mãn nhu cầu khách hàng
• Nguyên tắc giao dịch với khách hàng
• Phương án ưu đãi lưu kế tiêu dùng
• chăm sóc khách hàng
• giao tiếp khách hàng
• khách hàng mục tiêu
• thu hút khách hàng
• bán hàng qua điện thoại
• phương pháp bán hàng
• giới thiệu sản phẩm
• mẹo chào hàng
• cách chào hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• nghệ thuật bán hàng
• Dịch vụ khách hàng
• wed dành khách hàng
• cách động viên khách hàng
• nguyên tắc động viên khách hàng
• động viên hiệu quả
• giữ khách hàng
• Khách hàng tiềm năng
• đối tượng khách hàng
• 4 cách để tiếp cận khách hàng
• khách hàng mới
• phương pháp thu hút khách
• cách bán hàng
• mua sản phẩm
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng thuyết phục khách hàng
• Nghệ thuật gọi điện thoại
• thuyết phục khách hàng
• chiến lược phân phối
• quản trị khách hàng
• Trả lời điện thoại
• môi giới bảo hiểm
• bán hàng đa cấp
• phong cách phục vụ
• lợi ích của khách hàng
• Loại hình khuyến mại
• Tổ chức hoạt động bán hàng giảm giá
• Chế độ bảo hành sản phẩm
• Thiết lập mối quan hệ gắn bó với khách hàng
• giao tiếp kinh doanh
• giao tiếp ứng xử
• Biện pháp chăm sóc khách hàng trực tuyến
• kinh doanh
• tiếp thị
• bán hàng
• cách giữ khách hàng cho doanh nghiệp nhỏ