TAILIEUCHUNG - Giáo trình Marketing thương mại (Nghề: Quản trị bán hàng - Cao đẳng) - Trường Cao đẳng nghề Đồng Tháp

Giáo trình Marketing thương mại được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên giải thích được khái niệm về thương mại, doanh nghiệp thương mại; Trình bày được nội dung các chức năng của doanh nghiệp thương mại; Giải thích được khái niệm marketing thương mại, bản chất của marketing thương mại. Mời các bạn cùng tham khảo! | UỶ BAN NHÂN DÂN TỈNH ĐỒNG THÁP TRƢỜNG CAO ĐẲNG NGHỀ ĐỒNG THÁP GIÁO TRÌNH MÔN HỌC MARKETING THƢƠNG MẠI NGÀNH NGHỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRÌNH ĐỘ CAO ĐẲNG Ban hành kèm theo Quyết định Số QĐ-CĐCĐ-ĐT ngày tháng năm của Hiệu trưởng Trường Cao đẳng nghề Đồng Tháp Đồng Tháp năm 2017 TUYÊN BỐ BẢN QUYỀN Tài liệu này thuộc loại sách giáo trình nên các nguồn thông tin có thể đƣợc phép dùng nguyên bản hoặc trích dùng cho các mục đích về đào tạo và tham khảo. Mọi mục đích khác mang tính lệch lạc hoặc sử dụng với mục đích kinh doanh thiếu lành mạnh sẽ bị nghiêm cấm. 1 LỜI GIỚI THIỆU Marketing thƣơng mại có vai trò kết nối nhu cầu của thị trƣờng với các doanh nghiệp sản xuất thực hiện chức năng kinh doanh phân phối tiêu thụ hàng hóa dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Xã hội ngày càng phát triển nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú. Thị trƣờng ngày càng đƣợc mở rộng về quy mô ngƣời tiêu dùng và không gian địa lý của thị trƣờng hình thức bán hàng phân phối hàng hóa dịch vụ càng đa dạng. Vì vậy môn Marketing thƣơng mại sẽ trang bị những kiến thức về thị trƣờng khách hàng chiến lƣợc sản phẩm chiến lƣợc giá cả chiến lƣợc phân phối và chiến lƣợc chiêu thị giúp cho ngƣời học tự tin có nhiều cơ hội tìm kiếm việc làm sau khi tốt nghiệp. Đồng Tháp ngày 14 tháng 12 năm 2017 Tham gia biên soạn Nguyễn Thị Nhƣ Hằng 2 MỤC LỤC TRANG LỜI GIỚI THIỆU . 2 DANH MỤC BẢNG HÌNH . 8 CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ MARKETING THƢƠNG MẠI . 10 1. TƢ TƢỞNG CƠ BẢN CỦA MARKETING THƢƠNG MẠI . 10 . Bản chất của marketing thƣơng mại . 10 . Khái niệm marketing thƣơng mại . 10 . Vị trí của khách hàng trong hoạt động thƣơng mại . 10 . Cách thức tiếp cận và chinh phục khách hàng theo quan điểm định hƣớng marketing. . 12 2. CƠ HỘI HẤP DẪN VÀ THỊ TRƢỜNG CỦA DOANH NGHIỆP . 13 . Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong hoạt động thƣơng mại . 13 . Khái niệm . 13 . Các yếu tố cơ bản ảnh hƣởng đến độ hấp dẫn của cơ hội . 14 . Nhóm các yếu tố thuộc mục tiêu của

• Marketing - Bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Giáo trình Marketing thương mại
• Marketing thương mại
• Định hướng chiến lược marketing
• Thiết kế kênh phân phối
• Chính sách định giá
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh