Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Sức khỏe - Y tế
Văn bản luật
Nông Lâm Ngư
Kỹ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Tài liệu HOT
Tìm
Danh mục
Kinh doanh - Marketing
Kinh tế quản lý
Biểu mẫu - Văn bản
Tài chính - Ngân hàng
Công nghệ thông tin
Tiếng anh ngoại ngữ
Kĩ thuật công nghệ
Khoa học tự nhiên
Khoa học xã hội
Văn hóa nghệ thuật
Y tế sức khỏe
Văn bản luật
Nông lâm ngư
Kĩ năng mềm
Luận văn - Báo cáo
Giải trí - Thư giãn
Tài liệu phổ thông
Văn mẫu
Thông tin
Điều khoản sử dụng
Quy định bảo mật
Quy chế hoạt động
Chính sách bản quyền
0
Trang chủ
Kinh Doanh Marketing
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 2 - ĐH Kinh tế Quốc dân
TAILIEUCHUNG - Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 2 - ĐH Kinh tế Quốc dân
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 2 giúp sinh viên hiểu các bước và nhiệm vụ của từng bước trong quy trình bán hàng; hiểu đặc điểm và hoạt động bán hàng cho các nhóm khách hàng khác nhau. Mời các bạn cùng tham khảo! | TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING Bộ môn Quản trị Bán hàng amp Digital Marketing CHƯƠNG 2 QUY TRÌNH BÁN HÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHO CÁC ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG KHÁC NHAU Tháng 3 2020 27 MỤC TIÊU CHƯƠNG Học xong chương 2 sinh viên sẽ Hiểu các bước và nhiệm vụ của từng bước trong quy trình bán hàng Hiểu đặc điểm và hoạt động bán hàng cho các nhóm khách hàng khác nhau 28 NỘI DUNG CHƯƠNG Quy trình bán hàng Hoạt động bán hàng cho các đối tượng khách hàng khác nhau 29 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Tìm kiếm và đánh giá triển vọng Phân tích lợi thế cạnh tranh của SP DV của DN Xác định đặc điểm KH phù hợp với SP DV của DN Phân loại KH phù hợp với SP DV của DN thành các nhóm cụ thể Đánh giá mức độ hấp dẫn tiềm năng của nhóm KH 30 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Chuẩn bị trước khi tiếp cận KH Kiến thức Kỹ năng Tinh thần Tâm thế Công cụ phục vụ hoạt động bán hàng 31 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Tiếp cận Khách hàng Thủ pháp tiếp cận KH Mục tiêu tiếp cận KH Định hướng tiếp cận KH 32 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Trình bày chào bán sản phẩm Các công việc cần thực hiện trong quá trình trình bày chào bán sản phẩm Mục tiêu và Định hướng hoạt động trình bày chào bán sản phẩm 33 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Ứng xử với những phản đối Các nhóm vấn đề KH hay phản đối Mục tiêu và Định hướng hoạt động xử lý phản đối của KH 34 QUY TRÌNH BÁN HÀNG Kết thúc bán hàng Các công việc cần làm trong bước kết thúc bán Mục tiêu của bước kết thúc bán Những hoạt động sau bán hàng Các công việc cần làm trong bước sau bán hàng Mục tiêu của bước sau bán hàng 35 HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHO CÁC ĐỐI TƯỢNG KH KHÁC NHAU . Phân loại khách hàng KH tiêu dùng KH tổ chức Trung gian phân phối 36 HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHO CÁC ĐỐI TƯỢNG KH KHÁC NHAU . Hoạt động bán hàng cho các đối tượng khách hàng Đặc điểm bán hàng cho khách hàng tiêu dùng Đặc điểm bán hàng cho KH tổ chức Đặc điểm bán hàng cho Trung gian phân phối 37
Sơn Tùng
96
11
pdf
Báo lỗi
Trùng lắp nội dung
Văn hóa đồi trụy
Phản động
Bản quyền
File lỗi
Khác
Upload
Tải xuống
đang nạp các trang xem trước
Bấm vào đây để xem trước nội dung
Tải xuống
TÀI LIỆU LIÊN QUAN
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
64
136
3
Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng: 5 bước bán hàng cơ bản
13
125
6
Kỹ năng bán hàng - Cách thức tổ chức bán hàng
7
161
1
Bài giảng Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Vũ Hữu Kiên
54
179
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương mở đầu - ĐH Kinh tế Quốc dân
17
65
4
Bài giảng Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
109
158
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng: Chương 1 - ĐH Kinh tế Quốc dân
9
91
5
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp - Kỹ năng kinh doanh qua mạng
70
140
2
Kỹ năng bán hàng - Lập kế hoạch
4
105
1
Kỹ năng bán hàng - Lựa chọn giải pháp
4
93
0
TÀI LIỆU XEM NHIỀU
Một Case Về Hematology (1)
8
461864
55
Giới thiệu :Lập trình mã nguồn mở
14
22634
59
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Câu hỏi và đáp án bài tập tình huống Quản trị học
14
10064
446
Phân tích và làm rõ ý kiến sau: “Bài thơ Tự tình II vừa nói lên bi kịch duyên phận vừa cho thấy khát vọng sống, khát vọng hạnh phúc của Hồ Xuân Hương”
3
9518
104
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8279
1125
Tiểu luận: Nội dung tư tưởng Hồ Chí Minh về đạo đức
16
8230
423
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Đề tài: Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ
17
6683
253
Vật lý hạt cơ bản (1)
29
5769
85
TỪ KHÓA LIÊN QUAN
Kỹ năng bán hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng
Kỹ năng bán hàng
Quy trình bán hàng
Phân tích lợi thế cạnh tranh
Phân loại khách hàng
Bài giảng Kỹ năng bán hàng đa cấp
Kỹ năng bán hàng đa cấp
Bán hàng đa cấp
Tìm hiểu Kỹ năng bán hàng đa cấp
Tài liệu Bán hàng đa cấp
Bài giảng Đào tạo kỹ năng bán hàng
Đào tạo kỹ năng bán hàng
5 bước bán hàng cơ bản
Nghệ thuật bán hàng
tài liệu kỹ năng bán hàng
giáo trình kỹ năng bán hàng
tổ chức bán hàng
Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Chiến lược bán hàng
Kỹ năng tiếp thị
Bán hàng chuyên nghiệp
Kỹ năng giao tiếp trong bán hàng
Kỹ năng sau bán hàng
Chương trình huấn luyện kỹ năng bán hàng
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng
Kỹ năng thiết lập cuộc hẹn
Bán hàng cá nhân
Phân loại nhân viên bán hàng
Nhân viên bán hàng trực tiếp
Vai trò của lực lượng bán hàng
Kỹ năng kinh doanh qua mạng
Kinh doanh qua mạng
kế hoạch bán hàng
giải pháp bán hàng
Bài giảng Nghiệp vụ bán hàng
Nghiệp vụ bán hàng
Chăm sóc khách hàng
Lê Hồng Minh
cơ số khách hàng
Xây dựng mối quan hệ khách hàng
Hoạt động sau bán hàng
Quá trình tự lãnh đạo
Đánh giá sản phẩm
Quản trị bán hàng
Bản chất nghề bán hàng
Nghề bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng
Huấn luyện về kỹ năng bán hàng
Kkỹ năng trưng bày sản phẩm
Kỹ năng thăm dò
Kỹ năng thuyết phục
Đánh giá khách hàng
Tìm kiếm khách hàng
Xây dựng kế hoạch bán hàng
Kỹ năng trưng bày sản phẩm
Giám đốc bán hàng
Lập kế hoạch bán hàng
Dự bán bán hàng
Kỹ năng làm việc nhóm
Kỹ năng kết thúc bán hàng
Bài giảng Quản trị bán hàng chương 10
Tổng quan về bán hàng
Kỹ thuật bán hàng
Vai trò quản trị bán hàng
thực hiện giao dịch
Người bán hàng
Quản lý khách hàng trọng điểm
Quản lý đội ngũ bán hàng
Tổ chức điểm bán hàng
Ứng dụng DISC trong bán hàng
TÀI LIỆU MỚI ĐĂNG
Giáo án mầm non chương trình đổi mới: Đề tài: Ôn xác định vị trí trên – dưới, trước- sau của đối tượng khác.
8
352
3
26-04-2024
Mass Transfer in Multiphase Systems and its Applications Part 19
40
256
1
26-04-2024
BeginningMac OS X Tiger Dashboard Widget Development 2006 phần 2
34
211
0
26-04-2024
TƯƠNG QUAN GIỮA MÔ HỌC, GIẢI PHẪU VÀ HÌNH ẢNH CỦA CÁC KHỐI U PHẦN PHỤ
3
167
0
26-04-2024
The profit magic of stock Timing The Markets_5
22
119
0
26-04-2024
Đóng mới oto 8 chỗ ngồi part 9
10
116
0
26-04-2024
QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG KHÔNG KHÍ
75
137
0
26-04-2024
Báo cáo tốt nghiệp: Vận hành và bảo dưỡng trong MPLS
92
144
3
26-04-2024
Data Structures and Algorithms - Chapter 9: Hashing
54
113
0
26-04-2024
Giáo trình tổng quan khoa học thông tin và thư viện part 7
22
143
2
26-04-2024
TÀI LIỆU HOT
Mẫu đơn thông tin ứng viên ngân hàng VIB
8
7864
2220
Giáo trình Tư tưởng Hồ Chí Minh - Mạch Quang Thắng (Dành cho bậc ĐH - Không chuyên ngành Lý luận chính trị)
152
5722
1368
Ebook Chào con ba mẹ đã sẵn sàng
112
3767
1231
Ebook Tuyển tập đề bài và bài văn nghị luận xã hội: Phần 1
62
5318
1136
Ebook Facts and Figures – Basic reading practice: Phần 1 – Đặng Tuấn Anh (Dịch)
249
8279
1125
Giáo trình Văn hóa kinh doanh - PGS.TS. Dương Thị Liễu
561
3498
643
Tiểu luận: Tư tưởng Hồ Chí Minh về xây dựng nhà nước trong sạch vững mạnh
13
10884
529
Giáo trình Sinh lí học trẻ em: Phần 1 - TS Lê Thanh Vân
122
3683
525
Giáo trình Pháp luật đại cương: Phần 1 - NXB ĐH Sư Phạm
274
4045
514
Bài tập nhóm quản lý dự án: Dự án xây dựng quán cafe
35
4127
480
Đã phát hiện trình chặn quảng cáo AdBlock
Trang web này phụ thuộc vào doanh thu từ số lần hiển thị quảng cáo để tồn tại. Vui lòng tắt trình chặn quảng cáo của bạn hoặc tạm dừng tính năng chặn quảng cáo cho trang web này.