TAILIEUCHUNG - Quản trị marketing (Nguyễn Tiến Dũng) - Chương 9

Bản chất của chào bán hàng cá nhân. Quá trình truyền thông hai chiều giữa một người bán và một người mua tiềm năng . Việc sử dụng BHCN nhiều hay ít phụ thuộc một phần vào bản chất của SP. Nhân viên bán hàng đóng vai trò chính trong việc cung cấp thông tin về SP | Chương 9 BÁN HÀNG CÁ NHÂN XÂY DỰNG QUAN HỆ VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Nguyễn Tiến Dũng Viện Kinh tế và Quản lý Trường ĐH Bách khoa Hà Nội Website site nguyentiendungbkhn Email dungnt-fem@. Các nội dung chính 1. Bản chất của bán hàng cá nhân The Nature of Personal Selling 2. Quá trình chào bán hàng cá nhân The Personal Selling Process 3. Quản trị bán hàng Sales Management 4. Những khái niệm chính Key Terms 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 9 Bán hàng cá nhân Xây dựng quan hệ và Quản trị bán hàng 1. Bản chất của chào bán hàng cá nhân Quá trình truyền thông hai chiều giữa một người bán và một người mua tiềm năng Việc sử dụng BHCN nhiều hay ít phụ thuộc một phần vào bản chất của SP Nhân viên bán hàng đóng vai trò chính trong việc cung cấp thông tin về SP Sử dụng BHCN khi SP là mới và khác biệt SP phức tạp về mặt kỹ thuật SP đắt tiền và đòi hỏi nhiều nỗ lực thương lượng trong mua sắm. 2012 Nguyễn Tiến Dũng Chương 9 Bán hàng cá nhân Xây dựng quan hệ và Quản trị bán hàng

• Quản trị kinh doanh
• Quản trị marketing
• Tài liệu quản trị marketing
• Giáo trình quản trị marketing
• Giáo trình marketing
• Lập kế hoạch
• Phát triển sản phẩm mới
• Chiến lược quản trị marketing
• Bài giảng quản trị marketing
• Tiến trình quản trị marketing
• Quản trị marketing quốc tế
• Marketing quốc tế
• Lý thuyết quản trị marketing
• Bài tập quản trị Marketing
• Kế hoạch kinh doanh
• Chiến lược marketing
• Hoạch định chiến lượn marketing
• Nhà quản trị Marketing
• Quan điểm Marketing
• Cấp quản trị Marketing
• công việc của nhà quản trị Marketing
• Quản lý marketing
• Kế hoạch marketing
• Hoạch định chiến lược marketing
• Hoạt động marketing
• Hệ thống tình báo marketing
• Tiến trình quản trị Quản trị marketing
• Đề cương quản trị Marketing
• Câu hỏi ôn tập Quản trị marketing
• Câu hỏi quản trị marketing
• Ôn thi quản trị marketing
• Chuyên đề quản trị marketing
• Trả lời câu hỏi quản trị marketing
• Kinh doanh marketing
• cách marketing hiệu quả
• cẩm nang marketing
• Tổng quan quản trị marketing
• chiến dịch marketing
• Bản chất quản trị marketing
• Chức năng quản trị marketing
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Nghiên cứu marketing
• Tổng quan về quản trị marketing
• Quan điểm quản trị Marketing
• Quá trình cung ứng giá trị
• Quản trị các công cụ Marketing
• Công cụ Marketing – Mix
• Tạo hỗn hợp marketing tối ưu
• Hệ thống thông tin marketing
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị thông tin
• Quản trị hoạt động marketing
• Hành vi khách hàng
• Nhiệm vụ quản trị marketing
• Vai trò quản trị marketing
• Quá trình quản trị marketing
• Quan điểm quản trị marketing
• Đề thi quản trị marketing
• Trắc nghiệm quản trị marketing
• Ôn tập quản trị marketing
• Quy trình quản trị marketing
• Đặc điểm quản trị marketing
• Công tác quản trị marketing
• Công ty CPTM&SX Việt Xuân
• Quản trị marketing trong doanh nghiệp
• Khóa luận tốt nghiệp Quản trị marketing
• Học phần Quản trị marketing
• Quản trị thông tin marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Marketing căn bản
• Kiểm soát marketing
• Nhập môn marketing
• Bài giảng quản trị marketing chương 10
• Dược Phẩm Nam Hà
• Marketing dược
• lý thuyết Marketing
• sáng tạo các lý thuyết
• báo cáo quản trị marketing
• thực trạng quản trị marketing
• luận văn quản trị
• tiểu luận
• Đề án marketing
• Luận văn quản trị Marketing
• Kế hoạch quản trị Marketing
• Giải pháp marketing
• Hoạch định quản trị marketing
• Bản chất của Marketing
• Qui trình quản trị Marketing
• Đề kiểm tra quản trị Marketing
• Phương pháp quản trị Marketing