TAILIEUCHUNG - Marketing cơ bản Chương 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

CHƯƠNG 8: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1. 2. Bản chất và chức năng của các kênh phân phối Tổ chức và hoạt động của kênh 3. Hoạch định và quyết định kênh phân phối 4. 5. Tổ chức hệ thống bán sỉ và bán lẻ Tổ chức lực lượng bán hàng Mục đích: Sau khi học chương này, các em phải nắm bắt và có khả năng: - Hiểu rõ bản chất và các chức năng của các mô hình kênh phân phối Hiểu cách thức tổ chức và có các quyết định đúng về kênh phân phối Trình bày được các cách tổ chức. | Marketing cơ bản -Chương 8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHƯƠNG 8 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI 1. Bản chất và chức năng của các kênh phân phối 2. Tổ chức và hoạt động của kênh 3. Hoạch định và quyết định kênh phân phối 4. Tổ chức hệ thống bán sỉ và bán lẻ 5. Tổ chức lực lượng bán hàng Mục đích Sau khi học chương này các em phải nắm bắt và có khả năng - Hiểu rõ bản chất và các chức năng của các mô hình kênh phân phối - Hiểu cách thức tổ chức và có các quyết định đúng về kênh phân phối - Trình bày được các cách tổ chức lực lượng bán hàng và các kênh phân phối phù hợp I. Bản chất và chức năng của các kênh marketing Kênh phân phối là một tập hợp các công ty hay cá nhân tự gánh vác hay giúp đỡ chuyển giao cho một ai đó quyền sở hữu đối với một hàng hóa dịch vụ cụ thể trên con đường từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng. 1. Tại sao phải sử dụng trung gian Giới trung gian marketing qua những tiếp xúc kinh nghiệm sự chuyên môn hóa và quy mô hoạt động của họ đã đem lại cho nhà sản xuất nhiều điều lợi hơn so với việc nhà sản xuất tự phân phối. Sử dụng giới trung gian phân phối có thể đem lại những sự tiết kiệm khá lớn hình Ký hiệu quy ước SX Nhà sản xuất KH Khách hàng Hình 1 Trung gian phân phối có thể đem lại sự tiết kiệm như thế nào Như hình vẽ cho thấy Bốn nhà sản xuất trực tiếp làm marketing để phân phối cho bốn khách hàng đòi hỏi tới 16 lần tiếp xúc. Nhưng nếu sử dụng trung gian phân phối số lần tiếp xúc giảm xuống chỉ còn 8. 2. Các loại kênh marketing Các loại kênh marketing thường dùng nhất được trình bày trong hình .

• Internet Marketing
• bí kíp marketing
• bí quyết marketing
• cẩm nang marketing
• kinh doanh tiếp thị
• internet marketing
• marketing trong kinh doanh
• bài học marketing
• mẹo marketing
• kinh nghiệm kinh doanh
• bí kíp kinh doanh
• mẹo kinh doanhmarketing cơ bản
• kinh nghiệm marketing
• khả năng kinh doanh
• marketing là gì
• truyền thông marketing
• mẹo hay cho marketing
• chiến lược bán hàng
• quảng cáo thương hiệu
• kinh nghiệm tiếp thị
• kỹ năng kinh doanh
• phong thủy marketing
• mẹo kinh doanh
• quy luật marketing
• kế hoạch marketing
• bí kíp cho marketing
• thời trang làm đẹp
• bí kíp làm đẹp
• phụ nữ làm đẹp
• hoạt động marketing
• tư duy marketing
• cuộc sống marketing
• chiến lược marketing
• phương pháp marketing
• giải pháp marketing
• facebook marketing
• marketing online
• email marketing
• chiến dịch marketing
• kinh doanh trực tuyến
• tiếp thị online
• tiếp thị liên kênh
• nền tản marketing
• marketing phân phối
• marketing cơ bản