TAILIEUCHUNG - Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi?

Nếu bạn đã xem qua bộ phim Glengarry Glen Ross, chắc bạn không thể quên được cuộc trò chuyện “đầy cảm hứng” của diễn viên Alec Baldwin trong vai Blake. “A, B, C,” anh tuyên bố, “ABC có nghĩa là Always Be Closing.” “Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi.” Bộ phim miêu tả một phần nhỏ trong thế giới kinh doanh bất động sản. Một thế giới đầy áp lực với những thủ đoạn dơ bẩn và gian dối. Cách tiếp cận “chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc” bắt đầu từ giây phút chuyên viên bán hàng. | Chôt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi Nếu bạn đã xem qua bộ phim Glengarry Glen Ross chắc bạn không thể quên được cuộc trò chuyện đầy cảm hứng của diễn viên Alec Baldwin trong vai Blake. A B C anh tuyên bố ABC có nghĩa là Always Be Closing. Chốt lại giao dịch mọi lúc mọi nơi. Bộ phim miêu tả một phần nhỏ trong thế giới kinh doanh bất động sản. Một thế giới đầy áp lực với những thủ đoạn dơ bẩn và gian dối. Cách tiếp cận chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc bắt đầu từ giây phút chuyên viên bán hàng CVBH nói chuyện với khách hàng tiềm năng KHTN và kéo dài cho đến khi KHTN đặt bút ký hợp đồng. Mỗi câu nói mỗi câu hỏi được đưa ra với dụng ý đập lại những phản kháng của KHTN và dùng lời nói để hạ gục KHTN. Sẽ không có chuyện dừng lại cho đến khi ký được hợp đồng. Bộ phim khắc họa nghề bán hàng dưới góc độ đầy đen tối và bi thảm. Trong bộ phim bạn nhận thấy đủ thứ áp lực trong môi trường chốt lại giao dịch mọi nơi mọi lúc từ cả hai phía KHTN lẫn CVBH. May mắn là hầu hết CVBH nhận ra sự bất cập trong cách tiếp cận này. Có một cách tiếp cận hiệu quả 110 11. và ít áp lực hơn - cho cả CVBH cũng như KHTN - đó là đánh giá khách hàng mọi lúc mọi nơi. Bạn càng bỏ nhiều công sức vào việc đánh giá KHTN bạn càng có thể nhanh chóng triển khai và chớp lấy cơ hội nếu KHTN đáp ứng đầy đủ các tiêu chí bạn đề ra. Ngược lại nếu KHTN không thể đáp ứng các tiêu chí đó bạn có thể chuyển sang cơ hội khác. Áp lực duy nhất trong chiến lược đánh giá khách hàng mọi lúc mọi nơi năm ở việc nhanh chóng thu thập thông tin. Bạn nên tìm kiếm những thông tin nào Trước hết hãy tập trung vào sự phù hợp giữa điều bạn cung cấp và vấn đề thách thức hoặc mục tiêu của KHTN. Nếu tỷ lệ phù hợp thấp hay bạn biết bạn đang cạnh tranh giành đơn hàng với một công ty đối thủ khác phù hợp với KHTN hơn đây có thể là lúc đi tìm cơ hội khác. Hãy xác định xem liệu KHTN có sẵn lòng và có khả năng đầu tư nguồn lực cần thiết - chẳng hạn như thời gian tiền bạc nhân lực hay chuyên môn - để sở hữu và sử dụng sản phẩm hay dịch vụ bạn .

• Kỹ năng bán hàng
• Bán hàng theo mô hình Spin
• hành vi bán hàng
• thành công trong giao dịch lớn
• mua bán hàng hóa qua sở giao dịch
• bán hàng qua sở giao dịch
• doanh nghiệp bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Mô hình bán hàng truyền thống
• kỹ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng
• tài liệu bán hàng
• cách bán hàng hiệu quả