TAILIEUCHUNG - Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 4)

Chơi với Nhận thức về cái Tôi của Người mua Mike Harris, một nhà kinh doanh kỳ cựu và là nhà môi giới doanh nghiệp tiêu biểu của bang Arizona năm 1999, nói rằng người bán càng nhận ra rằng người mua cho rằng mình thông minh hơn người bán sớm bao nhiêu, thì người mua càng được lợi bấy nhiêu. Vì vậy, khi nói chuyện với những người bán, ông Harris nói với họ rằng trong mắt những người mua, bạn “là một thằng ngốc ba hoa – người thậm chí không có mối liên hệ nhỏ nhất. | Bạn có kiêm được sô tiên tôi đa khi bán doanh nghiệp của mình không Phân 4 Chơi với Nhận thức về cái Tôi của Người mua Mike Harris một nhà kinh doanh kỳ cựu và là nhà môi giới doanh nghiệp tiêu biểu của bang Arizona năm 1999 nói rằng người bán càng nhận ra rằng người mua cho rằng mình thông minh hơn người bán sớm bao nhiêu thì người mua càng được lợi bấy nhiêu. Vì vậy khi nói chuyện với những người bán ông Harris nói với họ rằng trong mắt những người mua bạn là một thằng ngốc ba hoa - người thậm chí không có mối liên hệ nhỏ nhất đến việc làm thế nào để phát triển công ty. Xin chúc mừng anh ngốc đã may mắn đưa được công ty tới giai đoạn này nhưng bây giờ thì hãy tránh ra và xem những người chuyên nghiệp thực sự làm việc như thế nào. Phương pháp này đã thu được một số thành công. Khi ông Donald Hambrick giáo sư trường đại học Columbia nghiên cứu 106 giao dịch từ năm 1989 đến năm 1992 ông nhận thấy có mối liên hệ trực tiếp giữa giá bán cao với sự ngạo mạn. Một ví dụ là Giám đốc điều hành của hãng mua càng cho mình là quan trọng - điều này được thể hiện bởi chênh lệch lương bồng của ông ra với nhân viên được trả lương cao thứ nhì trong hãng của ông ta thì cái giá cuối cùng trả cho doanh nghiệp bán càng cao. Người mua có tiền không Ông Oedel người sản xuất que khuấy rượu đã học bài học này lần đầu tiên khi ông cố gắng bán doanh nghiệp của mình vào năm 1992. Ông kể về một số người mua tiềm năng Họ rất dễ thương và dường như có nhiều tiền. về sau nghĩ lại ông nghĩ rằng lẽ ra mình nên kiểm tra lại về khả năng tài chính của họ với ngân hàng của họ nhưng lúc đó thì ông lại không làm như vậy. Việc những người mua không cho biết tên ngân hàng của họ là dấu hiệu báo cho người bán cần thận trọng. Và cuối cùng người mua cố một số tiền đáng kể ở cột A trông có vẻ rất hứa hẹn nhưng trên thực tế lại chẳng có gì cở cột B tức khoản dùng để trả tiền cho giao dịch với ông Oedel. Mọi việc đổ vỡ vào phút cuối cùng và ông Oedel thì bị tốn quá nhiều thời gian vào việc vô bổ này. Giờ đây ông

• Quản trị kinh doanh
• kinh doanh
• tiếp thị
• quản trị kinh doanh
• phương pháp kinh doanh hiệu quả
• bán doanh nghiệp
• kỹ thuật PR
• dùng internet để kinh doanh
• kinh doanh bằng marketing
• kỹ năng kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• nghệ thuật tiếp thị
• ngành quản trị kinh doanh
• học kinh doanh
• học làm giàu
• kinh doanh quảng cáo
• sách kinh doanh
• sách doanh nhân ngày nay
• quản lí nhân sự
• kinh doanh tiền tệ
• kinh doanh đa cấp
• quản trị kinh doanh MLM