TAILIEUCHUNG - Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 4)

Giám đốc bán hàng phải thường làm những quyết định xuất phát từ việc phân tích những dữ liệu. Đoạn này sẽ thảo luận sơ lược cách triển khai và thu thập các dữ liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giám đốc bán hàng như thế nào. | r r - Ấ 1 r 1 A Các công cụ của giám đôc bán hàng Phần 4 3. Phân tích cơ sở của việc lập kế hoạch và giải quyết vấn đề Giám đốc bán hàng phải thường làm những quyết định xuất phát từ việc phân tích những dữ liệu. Đoạn này sẽ thảo luận sơ lược cách triển khai và thu thập các dữ liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giám đốc bán hàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giám đốc không nên là một người sử dụng mà không biết gì đến chất lượng và sự lưu hành những dữ liệu này ảnh hưởng trực tiếp chất lượng của những quyết định được lập ra trên cơ sở những dữ liệu ấy. Một giám đốc bán hàng nên có kiến thức căn bản về thu thập dữ liệu cho việc ra quyết định. Triển khai dữ liệu Phần mềm máy tính về phân tích dữ liệu có thể giúp đỡ giám đốc bán hàng trong biến đổi dữ liệu thành những thông tin thích hợp cho việc ra quyết định. Tuy nhiên nó sẽ không đủ nếu chỉ đơn giản mô tả tiến trình phân tích mà không đi kèm việc tạo ra chất lượng dữ dụ tiến trình phân tích hay hoặc có chất lượng cao không thể bù đắp cho chất lượng dữ liệu tồi. Từ một kỹ thuật ít phức tạp tạo ra dữ liệu có chất lượng cao hơn thường sản xuất ra những thông tin hữu dụng và đáng tin cậy hơn cơ sở dữ liệu chất lượng phải được triển khai. Vậy triển khai các dữ liệu cho phân tích yêu cầu đầu tiên là dữ liệu được chọn đúng và điều thứ hai là dữ liệu phải có sẵn để sử dụng thích hợp với hình thức với những công cụ có sẵn để phân tích. Thu thập dữ liệu Đối với giám đốc bán hàng bốn loại dữ liệu quan trọng là doanh số chi phí những cuộc chào hàng và khách hàng thị trường. Các dữ liệu có sẵn cho phân tích nên đơn giản nhất đa số ở dạng riêng số. Những nhân viên bán hàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp một đơn đặt hàng mà không có nhân viên khi bán hàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên quan bắt đầu. Đơn hàng bao gồm thông tin của khách hàng và ngày đặt hàng sản phẩm được bán kích thước bao .

• Kỹ năng bán hàng
• lập kế hoạch bán hàng
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• quản trị bán hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• công cụ giám đốc bán hàng
• Kế hoạch bán hàng thành công
• Kế hoạch bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kinh nghiệp lập kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Quy trình làm Kế hoạch bán hàng
• Quy trình phân phối sản phẩm
• Lên ý tưởng cho kế hoạch bán hàng
• Yêu cầu của kế hoạch bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Kế hoạch bán hàng mẫu
• Mục tiêu bán hàng
• Nghiên cứu thị trường
• Khách hàng mục tiêu
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Phương pháp lập kế hoạch bán hàng
• Doanh số bán hàng
• Kế hoạch tăng doanh số bán hàng
• Thu hút khách hàng
• Khách hàng tiềm năng
• Thu hút khách hàng mới
• Kế hoạch kinh doanh
• Kế hoạch bán bảo hiểm bắt buộc
• Lập kế hoạch kinh doanh
• Tài liệu bán hàng
• Công cụ lập kế hoạch bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Phân tích bán hàng
• Doanh thu bán hàng
• Thị phần doanh nghiệp
• Hoạt động kinh doanh
• Mẫu kế hoạch bán hàng
• Mục tiêu kinh doanh
• Đánh giá nhân viên
• Kiểm soát nhân viên
• Lập kế hoạch quảng cáo
• Lập kế hoạch marketing
• Dự báo bán hàng
• Lập ngân sách bán hàng
• Kỹ năng lập kế hoạch bán hàng
• Hoạch định chiến lược bán hàng
• Chiến lược kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng
• Luận văn kinh doanh
• Thực hiện kế hoạch bán hàng
• Quản trị kinh doanh
• Hoàn thiện kế hoạch bán hàng
• Công cụ phân tích kế hoạch bán hàng
• Công cụ tài chính
• Báo cáo bán hàng
• Báo cáo quản trị
• Báo cáo quản trị bán hàng
• Kế hoạch bán hàng công ty thực phẩm
• Quản trị chiến lược bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Cách bán hàng thành công
• Xác định kế hoạch bán hàng
• Chiếc lược thu hút khách hàng
• phân tích doanh số của giám đốc
• Tiểu luận kinh doanh
• Tiểu luận kế hoạch bán hàng
• Công tác bán hàng
• Luận văn quản trị kinh doanh