TAILIEUCHUNG - Mẫu kế hoạch bán hàng chuẩn nhất dành cho doanh nghiệp

Mẫu kế hoạch bán hàng là tài liệu có tính chiến lược sống còn, giúp doanh nghiệp xác định rõ các mục tiêu kinh doanh cũng như cách thức thực hiện để bán hàng hiệu quả và đạt được các mục tiêu đó. Một kế hoạch bán hàng vừa là bản hướng dẫn, định hướng cho nhân viên sales, vừa giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên. | Mẫu kế hoạch bán hàng chuẩn nhất dành cho doanh nghiệp MẪU KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CHUẨN NHẤT DÀNH CHO DOANH NGHIỆP Mẫu kế hoạch bán hàng là tài liệu có tính chiến lược sống còn, giúp doanh nghiệp xác định rõ các mục tiêu kinh doanh cũng như cách thức thực hiện để bán hàng hiệu quả và đạt được các mục tiêu đó. Một kế hoạch bán hàng vừa là bản hướng dẫn, định hướng cho nhân viên sales, vừa giúp nhà quản lý dễ dàng đo lường hiệu quả làm việc của nhân viên. Xin giới thiệu đến người đọc một mẫu kế hoạch bán hàng, gồm các câu hỏi mở và các đầu việc gợi ý. Chỉ cần trả lời hết các câu hỏi này, doanh nghiệp sẽ có một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, có thể áp dụng lâu dài. Mẫu kế hoạch bán hàng gồm 5 bước như sau: 1. Định vị Doanh nghiệp là ai? Cung cấp sản phẩm, dịch vụ gì? Công nghệ sản xuất như thế nào? Sản phẩm, dịch vụ đó có điểm mạnh, điểm yếu gì so với các sản phẩm cùng loại? Mô hình: chuỗi giá trị Đối tượng khách hàng là ai? Phân tích nhân khẩu học: Độ tuổi, giới tính, phân bố, Phân tích SWOT để đánh giá lợi thế cạnh tranh, nhược điểm của sản phẩm, thương hiệu, đánh giá các thuận lợi và khó khăn 2. Xác định mục tiêu Mục tiêu trong từng giai đoạn là gì? (doanh thu, lợi nhuận: trong 6 tháng, 1 năm, 2 năm ) Cơ sở để đạt mục tiêu là gì? (Xác định mục tiêu theo quy tắc SMART: S – Specific: mục tiêu cụ thể, rõ ràng; M – Measurable: đo lường được; A – Achievable: Có thể đạt được, trong khả năng; R – Realistic: Thực tế, không viển vông; T – Time bound; Thời hạn để đạt được mục tiêu.) 3. Chuẩn bị Tài chính: huy động vốn, xác định nhu cầu đầu tư là bao nhiêu? Phân bổ vào những việc gì? Phân tích các chỉ số đầu tư? (ROA, ROE, NPV, IRR )? Phân tích điểm hoà vốn? Quản lý quỹ và dòng tiền như thế nào? Chuẩn bị về nguồn cung, đàm phán với nhà cung cấp. Xác định giá bán Chọn kênh bán hàng nào? Cách tổ chức kênh bán hàng (bán hàng trực tiếp hay qua đại lý, hệ thống đại lý tổ

• Marketing - Bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Mẫu kế hoạch bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Mục tiêu kinh doanh
• Đánh giá nhân viên
• Kiểm soát nhân viên
• Lập kế hoạch quảng cáo
• Lập kế hoạch marketing
• Kế hoạch bán hàng thành công
• Lập kế hoạch bán hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Kinh nghiệp lập kế hoạch bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng mềm
• Quy trình làm Kế hoạch bán hàng
• Quy trình phân phối sản phẩm
• Lên ý tưởng cho kế hoạch bán hàng
• Yêu cầu của kế hoạch bán hàng
• Kế hoạch bán hàng mẫu
• Mục tiêu bán hàng
• Nghiên cứu thị trường
• Khách hàng mục tiêu
• Thực hiện kế hoạch bán hàng
• Đánh giá kết quả kế hoạch bán hàng
• Lưu chuyển hàng hóa
• Hợp đồng kinh tế
• Phân tích đánh giá kết quả bán hàng
• Hoạt động bán hàng
• Phương pháp xây dựng kế hoạch bán hàng
• Phương pháp xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Thu hút khách hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Phương pháp lập kế hoạch bán hàng
• Doanh số bán hàng
• Kế hoạch tăng doanh số bán hàng
• Khách hàng tiềm năng
• Thu hút khách hàng mới
• Doanh thu bán hàng
• Quy mô thị trường
• Mục tiêu công ty
• Đội ngũ bán hàng
• Kế hoạch kinh doanh
• Kế hoạch bán bảo hiểm bắt buộc
• Lập kế hoạch kinh doanh
• Tài liệu bán hàng
• Thị phần doanh nghiệp
• Hoạt động kinh doanh
• Mẫu kế hoạch bán hàng B2B
• Chiến thuật kinh doanh
• Chương trình ưu đãi
• Phát triển nhân viên sales
• Luận văn kinh doanh
• Quản trị kinh doanh
• Hoàn thiện kế hoạch bán hàng
• Công cụ lập kế hoạch bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Phân tích bán hàng
• Thị trường mục tiêu
• Nhu cầu khách hàng
• Cạnh tranh thị trường
• Hoạch định bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Xác định mục tiêu bán hàng
• Chân dung khách hàng mục tiêu
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Hoạch định chiến lược bán hàng
• Chiến lược kinh doanh
• Kinh nghiệm lập kế hoạch bán hàng
• Phương pháp bán hàng
• Cách bán hàng thành công
• Xác định kế hoạch bán hàng
• Chiếc lược thu hút khách hàng
• biện pháp chăm sóc khách hàng
• cách chăm sóc khách hàng
• nghệ thuật bán hàng
• kỹ năng bán hàng hiệu quả
• công cụ giám đốc bán hàng
• Tiểu luận kinh doanh
• Tiểu luận kế hoạch bán hàng
• Công tác bán hàng
• Luận văn quản trị kinh doanh
• Tiểu luận quản trị rủi ro
• Tiểu luận quản trị chiến lược
• Đề tài kế hoạch bán hàng
• Tiểu luận quản trị bán hàng