TAILIEUCHUNG - Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng

Đây là một trong những giáo trình đào tạo Marketing Manager của Vietnam báo o Định nghĩa một số thuật ngữ o Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng o Quá trình dự báo o Công việc dự báo và giám đốc bán hàng o Qui trình dự báo về. | DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH 1. Dự báo o Định nghĩa một số thuật ngữ o Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng o Quá trình dự báo o Công việc dự báo và giám đốc bán hàng o Qui trình dự báo về chất lượng o Các quy trình dự báo về số lượng o Lựa chọn qui trình dự báo thích hợp nhất 2. Đề ra hạn ngạch (chỉ tiêu) 3. Lập ngân sách Tóm tắt Chương này nêu lên ba hoạt động quản trị bán hàng quan trọng là dự báo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách. Dự báo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách là một quá trình có quan hệ qua lại trong quản lý tiền bạc của quận. Một giám đốc bán hàng có thể lập dự báo về chất lượng và số lượng. Các dự báo là cơ sở của hạn ngạch mà người giám đốc cần phải đạt được. Vậy thì sự hiểu biết các loại hạn ngạch khác nhau, mục đích của chúng và việc xác định chúng là một phần trách nhiệm của người giám đốc. Cuối cùng, ngân sách bán hàng của một quận phải thống nhất với hạn ngạch bán hàng và các phí tổn định trước cho quận. Người giám đốc có trách nhiệm một phần về việc lập dự toán ngân sách và có trách nhiệm hoàn toàn về việc theo dõi để nó được hoàn thành. 1. Dự báo Dự báo bán hàng có thể là một trong các văn thư quan trọng nhất của cơ quan. Nhiều thành viên trên các lĩnh vực chức năng của công ty đã dựa vào dự báo bán hàng để lập kế hoạch hoạt động của họ. Thực hiện ngân sách và lên kế hoạch nhân sự, sản xuất và kinh doanh, quản trị tài sản và phân phối, cả đều phụ thuộc vào tính chính xác của dự báo bán hàng và giám đốc bán hàng đóng hai vai trò quan trọng. Thứ nhất, họ thường cung cấp cơ sở dữ kiện cho việc lập một dự báo. Thứ hai, các hoạt động của họ ở cấp cơ sở trực tiếp tác động đến tính chính xác của bản dự báo chung. Hình 6-1 tóm tắt một mô hình được đơn giản hóa của quan hệ giữa dự báo, đề ra hạn ngạch và lập ngân sách. Hình 6-1. Mối quan hệ giữa dự báo, đề ra hạn ngạch và lập ngân sách Định nghĩa một số thuật ngữ Để phát triển và sử dụng một bản dự báo bán hàng, người sử dụng cần phải hiểu bốn điều quan .

• Kỹ năng bán hàng
• bí quyết quản trị
• Marketing căn bản
• Philip Kotler
• chiến lựơc marketing
• marketing
• lập ngân sách
• hạn ngạch chi tiêu
• quản trị dự án
• kinh nghiệm quản trị
• tổ chức doanh nghiệp
• quản trị nhân sự
• kỹ năng quản trị
• kiểm soát doanh nghiệp
• quản trị doanh nghiệp
• bí quyết kinh doanh của người Hoa
• quản trị sự thay đổi
• quản trị rủi ro trong kinh doanh
• bí quyết quản lý doanh nghiệp
• tài liệu quản lý công ty
• bí quyết quản lý sự thay đổi
• bí quyết quản lý
• phương pháp quản trị
• Mẹo quản trị
• Kiểm soát quản trị
• Văn hóa tổ chức
• quản lý doanh nghiệp
• quản trị sản xuất
• bí mật CEO
• quản trị kinh doanh
• bí quyết giữ nhân sự
• quản lý nhân viên
• quản trị tiền lương
• bài học quản trị
• bí kíp quản trị
• kinh doanh
• tiếp thị
• bí quyết quản trị kinh doanh thành công
• bí quyết của một siêu sao HRM
• bí quyết để ủy thác công việc hiệu quả
• Bí quyết lãnh đạo của Jack Welch
• Bí quyết thành công của doanh nhân triệu phú
• kiểm soát nhân sự
• bí quyết quảng cáo
• luận văn đại học
• luận văn kinh tế
• tài liệu luận văn
• phối thức marketing
• nghiệp vụ ngân hàng
• lãnh đạo doanh nghiệp
• mẹo quản trị giỏi
• quản trị học
• thủ thuật quản trị
• quản trị vốn lưu động
• lưu ý cho doanh nghiệp
• mô hình tháp quản trị
• quản lý thành công
• bí quyết thành công
• nghệ thuật quản lý
• kỹ năng lãnh đạo
• quản lý tài chính
• quản trị tài chính
• luận văn
• tỉnh bình thuận
• Quản trị nguồn nhân lực
• Quản trị văn phòng
• lãnh đạo
• quản lý tổ chức
• sản xuất kinh doanh
• nhà quản trị
• quản lý mới