TAILIEUCHUNG - Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 6: Chiến lược phân phối

Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 6: Chiến lược phân phối trình bày các kênh phân phối; thiết kế kênh phân phối; quản lý kênh phân phối; tổ chức kênh phân phối; hành vi cả các kênh. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng để nắm chi tiết nội dung kiến thức. | NỘI DUNG I CÁC KÊNH PHÂN PHỐI II THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI III QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI IV TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI V HÀNH VI CẢ CÁC KÊNH I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 1. Khái niệm Vì sao sử dụng kênh phân phối - Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. - Người trung gian cung ứng sản phẩm bổ sung. - Nhà sản xuất tập trung vào kinh doanh sản xuất. - Người trung gian làm sản phẩm thích hợp cho từng thị trường mục tiêu. 3 I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 2. Vai trò - Tạo điều kiện tốt nhất để sản phẩm đến người tiêu dùng dễ dàng nhanh chóng - Tăng sức cạnh tranh và nâng cao thị phần. 4 I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 3. Chức năng Tài trợ Sở hữu Gánh vác rủi ro Thông tin Thương lượng Giao tiếp Phân phối vật chất Chiêu thị 5 I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 4. Cấu trúc kênh phân phối CÁC KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG TIÊU DÙNG Nhà bán lẻ Nhà Khách sản Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ hàng xuất Đại diện Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ bán hàng 6 I. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 4. Cấu trúc kênh phân phối CÁC KÊNH PHÂN PHỐI HÀNG CÔNG NGHIỆP Nhà Khách Nhà phân phối hàng sản Đại diện nhà sản xuất công xuất nghiệp Chi nhánh tiêu thụ của nhà sản xuất 7 II. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 1. Thiết lập các mục tiêu và yêu cầu bắt buộc của kênh - Việc hoạch định một kênh phân phối hiệu quả bắt đầu bằng sự định rõ cần phải vươn tới thị trường nào với mục tiêu nào - Các mục tiêu có thể là mức phục vụ khách hàng tới đâu và các trung gian phải hoạt động như thế nào 8 II. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 1. Thiết lập các mục tiêu và yêu cầu bắt buộc của kênh Những ràng buộc của kênh bao gồm Đặc điểm của người tiêu thụ Đặc điểm về sản phẩm Đặc điểm của giới trung gian Đặc điểm của môi trường Đặc điểm của doanh nghiệp 9 II. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 2. Xác định phương án chính của kênh Loại hình các nhà kinh doanh trung gian Lực lượng Nhà phân Đại lý bán hàng phối hàng của hãng của doanh công sản xuất nghiệp nghiệp 10 II. THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 2. Xác định phương án chính của kênh Số người trung gian Phân phối Phân phối Phân phối độc quyền có chọn lọc ồ

• Quản trị kinh doanh
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Chiến lược phân phối
• Quản trị bán hàng
• Quản lý kênh phân phối
• Tổ chức kênh phân phối
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• Thiết lập chiến lược bán hàng
• Ma trận swot trong bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 7
• Triển khai bán hàng
• Nguyên tắc triển khai bán hàng
• Phân bổ chỉ tiêu bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương 9
• Khái niệm bán hàng
• Đối tượng tham gia bán hàng
• Phân loại bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng chương tổng quan
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Nghề bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Hoạch định bán hàng
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Công tác bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 4
• Huấn luyện đội ngũ bán hàng
• Tổ chức đội ngũ bán hàng
• Tổ chức bộ máy bán hàng
• Hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
• Hoạt động quản trị bán hàng trong doanh nghiệp