TAILIEUCHUNG - Nhiều hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn

Nhiều hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn Những chuyên viên bán hàng thường duy trì quan niệm nếu khách hàng được tạo cho nhiều sự lựa chọn, họ sẽ có nhiều khả năng chọn được chính xác loại hàng hóa mà họ cần. | Nhiều hơn không phải lúc nào cũng tốt hơn Những chuyên viên bán hàng thường duy trì quan niệm nếu khách hàng được tạo cho nhiều sự lựa chọn họ sẽ có nhiều khả năng chọn được chính xác loại hàng hóa mà họ cần. Chẳng hạn với vấn đề bán quần jeans họ giả định rằng nếu đưa ra giới thiệu 50 mẫu quần chứ không phải chỉ 2 mẫu thì sẽ nhiều khả năng người tiêu dùng sẽ chọn được một đôi quần mà họ thích Tuy nhiên những nghiên cứu gần đây đã cho thấy dường như khách hàng đang có quá nhiều lựa chọn trong điều kiện như thế người tiêu dùng lại thường không muốn mua gì cả và nếu có mua một món đồ thì mức độ thỏa mãn cũng giảm hẳn đi. Câu chuyện bắt nguồn với những lọ mứt và nghiên cứu của hai nhà tâm lý học Sheena Iyengar và Mark Lepper công bố năm 2000. Giả định ngày thứ nhất khách hàng đến cửa hàng thực phẩm và nhìn thấy một chiếc bàn bầy 24 loại mứt khác nhau. Những người thử mứt sẽ được nhận một phiếu mua hàng giảm giá 1 với bất kỳ loại mứt nào họ quyết định mua. Vào một ngày khác những vị khách này đến và vẫn thấy chiếc bàn bầy mứt chỉ có điều lúc này trên bàn còn có sáu loại. Chiếc bàn với nhiều loại mút được bầy rõ ràng sẽ thu hút sự quan tâm nhiều hơn chiếc bàn có ít mứt. Nhưng quay lại thời điểm một người khách hàng nào đó cân nhắc nên mua loại nào thì khả năng mua hàng của những người đang phải đối mặt với chiếc bàn với 24 loại mứt sẽ thấp bằng 1 10 so với khả năng sẽ mua hàng của những người đang quan sát chiếc bàn chỉ với sáu loại mứt. Nhiều nghiên cứu khác cũng chứng minh việc có nhiều sự lựa chọn hơn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với tốt hơn. Càng có nhiều đồ ăn nhanh đồ uống nhẹ hay nhiều loại bia thì doanh thu cũng như mức độ hài lòng của khách hàng tại những cửa hàng tiện lợi lại càng giảm. Không chỉ vậy nếu như người lao động càng có nhiều lựa chọn đầu tư khi nghỉ hưu thì khả năng họ lựa chọn một phương án nào đó càng giảm. Những nghiên cứu xung quanh vấn đề này đã cho thấy việc có quá nhiều lựa chọn cho khác hàng không chỉ làm tê liệt khả năng lựa chọn của

• Marketing - Bán hàng
• đo lường
• hiệu quả
• marketing online
• phương pháp
• Giáo trình Đo lường điện
• Giáo trình Cảm biến đo lường
• Đo lường điện
• Cảm biến đo lường
• Thiết bị đo
• Thiết bị cảm ứng
• Đo lường đại lượng điện
• Thiết bị cảm biến
• Kỹ thuật đo lường
• Bài giảng kỹ thuật đo lường
• Bài giảng kỹ thuật điện
• Lý thuyết kỹ thuật đo lường
• Bài giảng mạch đo lường
• Xử lí kỹ thuật đo lường
• Chương trình Đo lường điện tử
• Môn học Đo lường điện tử
• Đo lường điện tử
• Đo lường điện tử 09
• Mục tiêu mô đun đo lường điện tử
• Nội dung mô đun đo lường điện tử
• Bài tập Kỹ thuật đo lường
• Ôn thi Kỹ thuật đo lường
• Ôn tập Kỹ thuật đo lường
• Đề thi Kỹ thuật đo lường
• giáo án đo lường điện
• tài liệu đo lường điện
• lý thuyết đo lường điện
• hướng dẫn đo lường điện
• ôn tập đo lường điện
• Chuyển đổi đo lường
• Bài giảng chuyển đổi đo lường
• Kỹ thuật đo lường điện
• Bài giảng Kỹ thuật đo lường điện
• Kỹ thuật đo lường điện tử
• Bài giảng Kỹ thuật đo lường điện tử
• Thực hành đo lường điện
• Bài giảng đo lường điện
• Mạch đo lường điện
• Kỹ thuật đo lường trong dệt may
• Đề thi Kỹ thuật đo lường trong dệt may
• Ôn thi Kỹ thuật đo lường trong dệt may
• Môn thi Kỹ thuật đo lường trong dệt may
• Bài tập Kỹ thuật đo lường trong dệt may
• Ngân hàng trắc nghiệm Kỹ thuật đo lường
• Môn Kỹ thuật đo lường
• Kỹ thuật đo lường có đáp án
• Tài liệu Kỹ thuật đo lường
• Đo lường trong khoa học xã hội
• Chuẩn hóa công cụ đo lường
• Kỹ năng thích nghi hóa công cụ đo
• Đo lường khoa học xã hội
• Công cụ đo lường khoa học xã hội
• Giáo trình Đo lường điện và thiết bị đo
• Thiết bị đo lường điện
• Cơ cấu đo lường
• Đo điện áp
• Đo điện trở
• dữ liệu đo lường
• khái niệm đo lường
• tài liệu đo lường
• bài giảng đo lường
• hệ thống đo lường
• Đo lường cảm biến
• Giáo trình Đo lường Cảm biến
• Đo lường Cảm biến Phần 1
• Kỹ thuật đo lường trong ngành điện
• Dụng cụ đo lường
• Đo tham số mạch điện
• Xử lý kết quả đo lường
• Phương pháp kỹ thuật đo lường
• Cấu trúc thiết bị đo
• Đo dòng điện
• Đo công suất
• Đo góc lệch pha
• Cơ sở kỹ thuật đo lường điện tử
• Định giá sai số đo lường
• Đo lường dạng tín hiệu
• Đo tần số
• Đồ án tốt nghiệp
• tìm hiểu dụng cụ đo lường
• nghiên cứu dụng cụ đo lường
• sử dụng dụng cụ đo lường
• thiết kế dụng cụ đo lường