TAILIEUCHUNG - Bài giảng môn học Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc

Bài giảng "Quản trị bán hàng - Chương 2: Xây dựng lực lượng bán hàng và chiến lược bán hàng" cung cấp cho người học các kiến thức: Mục tiêu và ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ, xây dựng lực lượng bán hàng. nội dung chi tiết. | 9/14/2017 LOGO LOGO Chương 2 XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG VÀ CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG PHẦN 2 XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1 LOGO 2 LOGO PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1 MỤC TIÊU & Ý NGHĨA 2 PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 3 CÁC LỰC LƯỢNG HỖ TRỢ KHÁC 4 XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Mục tiêu Mang lại những thông tin về tình hình hoạt động, điểm mạnh, điểm yếu trong cấu trúc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp mình và đối thủ cạnh tranh. Có cái nhìn toàn diện về cấu trúc, quy mô, mức độ gắn kết, trình độ học vấn, kinh nghiệmvvcủa lực lượng bán hàng, từ đó có những chính sách tuyển dụng, đào tạo hay động viên thích hợp. 4 9/14/2017 LOGO LOGO 1. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA Ý nghĩa Là cơ sở để đưa ra những chiến lược bán hàng Phân bố các nguồn lực hợp lý để tiết kiệm chi phí Là cơ sở để triển khai những chương trình huấn luyện nhân sự 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Định nghĩa Nhân viên bán hàng Lực lượng Lực lượng Đại lý theo bán hàng bán hàng hợp đồng của công ty hỗn hợp 5 6 LOGO 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng của công ty Lực lượng bán hàng bên trong Lực lượng bán hàng bên ngoài Tập trung ở văn phòng, tiếp xúc KH qua điện thoại Có thể là lực lượng chính yếu của công ty hoặc hỗ trợ lực lượng bán hàng bên ngoài Bán hàng và cung ứng dịch vụ thông qua giao dịch trực tiếp với KH Được sử dụng rộng rãi trong những doanh nghiệp nhỏ và lớn 7 LOGO 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Đại lý theo hợp đồng Đại diện nhà sản xuất Cá nhân, hiệp hội hoạt động độc lập Đại lý hoa hồng, đại lý tiêu thụ, đại lý bán hàng 8 9/14/2017 LOGO 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Lực lượng bán hàng hỗn hợp Lực lượng bán hàng Công ty Đại lý theo hợp đồng LOGO 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Sơ đồ tổ chức lực lượng bán hàng Dựa trên nguồn lực công ty Lực lượng hỗn hợp Dựa trên độ lớn thị trường SƠ ĐỒ TỔ CHỨC 9 LOGO 2. PHÂN TÍCH LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Dựa trên kênh phân phối đã .

• Kỹ năng bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Xây dựng lực lượng bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Xây dựng chiến lược bán hàng
• Phân tích lực lượng bán hàng
• Bài giảng Bán hàng và quản trị bán hàng
• Bán hàng và quản trị bán hàng
• Quản trị đội ngũ bán hàng
• Kỹ thuật bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Xây dựng kế hoạch bán hàng
• Thủ thuật bán hàng
• Công tác chuẩn bị bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Tổng quan bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 1
• Đề thi Quản trị bán hàng
• Ngân hàng đề thi Quản trị bán hàng
• Trắc nghiệm Quản trị bán hàng
• Ôn thi Quản trị bán hàng
• Câu hỏi Quản trị bán hàng
• Kiểm soát bán hàng
• Đánh giá kết quả bán hàng
• Hiệu quả bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 5
• Quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Bán hàng theo chu kỳ sống sản phẩm
• Mô hình lực lượng bán hàng
• Cấu trúc bán hàng
• Quy mô bán hàng
• Lãnh thổ bán hàng
• Bài giảng môn Quản trị bán hàng
• Môn Quản trị bán hàng
• Tổng quan về bán hàng
• Tổng quan về quản trị bán hàng
• Tìm hiểu quản trị bán hàng
• Ebook Quản trị bán hàng
• Nghề quản trị bán hàng
• Khoa học quản trị bán hàng
• Tình huống bán hàng
• Khái quát về quản trị bán hàng
• Hoạt động quản trị bán hàng
• Quản trị chế độ khách hàng
• Kỹ năng bán hàng
• Chăm sóc bán hàng
• Chế độ khách hàng
• Đề cương quản trị bán hàng
• Lý thuyết quản trị bán hàng
• Hoạch định bán hàng
• Công tác bán hàng
• Ngân sách bán hàng
• Kết quả bán hàng
• Mục tiêu bán hàng
• Quản trị bán hàng Chương 1
• Công việc quản lý bán hàng
• kinh nghiệm tiếp thị
• quản trị khách hàng
• kinh nghiệm bán hàng
• tài liệu bán hàng
• nghề bán hàng
• Tổng quan quản trị bán hàng
• Bán hàng hiện đại
• Vai trò quản trị bán hàng
• Người bán hàng
• Nhà quản trị bán hàng
• Nhiệm vụ nhà quản trị bán hàng
• Chức năng Quản trị bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Tổ chức bán hàng
• Nhân viên bán hàng
• Bài giảng quản trị bán hàng chương 3
• Lập chỉ tiêu bán hàng
• Công cụ phân tích bán hàng
• Lập kế hoạch ngân sách bán hàng
• Quản trị bán hàng hiện đại
• Tư vấn bán hàng
• Xây dựng mối quan hệ bán hàng
• Bán hàng theo nhóm
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Thiết lập kênh bán hàng
• Quản lý đội ngũ bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản trị bán hàng trong kinh doanh
• Giáo trình Bài giảng Quản trị bán hàng
• Quản lý năng suất khu vực bán hàng
• Kĩ năng bán hàng
• Giám đốc bán hàng
• Quản lý khách hàng trọng điểm
• Tổ chức điểm bán hàng
• Giáo trình Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Quản trị doanh nghiệp
• Quản trị tiêu thụ và bán hàng
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kĩ năng quản trị bán hàng
• Quản trị kinh doanh