TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Chapter 9 - Ph.D. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing công nghiệp - Chapter 9: Pricing in business marketing" cung cấp cho người học các kiến thức: Special meaning of price, factors influencing pricing decision 3, pricing methods and strategies, pricing policies, commercial terms and conditions | 1/3/2017 Chapter 9 Pricing in Business Marketing DINH Tien Minh (.) University of Economics HCMC Objectives Examine the special meaning of price. Understand and analyze the factors influencing the pricing decisions. Study the different price-setting methods and pricing strategies. Learn pricing policies for different types of customers Examine the practical aspects of commercial terms and conditions. Describe the role of leasing in business Marketing. 2 Content Special Meaning of Price Factors influencing Pricing Decision Pricing Methods and Strategies Pricing Policies Commercial Terms and Conditions Role of Leasing 3 1 1/3/2017 Special meaning of Price What do you think when a business buyer buys a product from XYZ supplier which is in competition with several other suppliers of the similar product? 4 Special meaning of Price (con’t) Quality of materials Production Manager Reliability of delivery Lowest cost Perception of Value Financial Manager Liberal payment Reputation Purchase Manager Dependable salesperson Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p313. 5 Special meaning of Price (con’t) Price Transportation cost Total cost Transit insurance cost Installation cost Risk cost Product failure Late delivery Poor technical support Krishna K Havaldar (2010), Business Marketing, McGraw Hill, 3rd edition, p313. 6 2 1/3/2017 Special meaning of Price (con’t) Price Should Align with Value 7 Special meaning of Price (con’t) 8 Special meaning of Price (con’t) In out of over 100 purchase decisions, the lowest price bidder was not selected in over 40% of the cases*. Source: J. Patrick Kelly and James W. Coaker, “Can we generalize about choice criteria for industrial purchasing decisions?”, in Kenneth L. Bernhardt, ed., Marketing: 1776-1976 and beyond (Chicago: AMA, 1976), pp330-33. 9 3 1/3/2017 Factors influencing Pricing .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Pricing policies
• Commercial terms
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Đề cương môn học
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua