TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) - Trần Thị Ý Nhi

Bài giảng Marketing công nghiệp (B2B Marketing) do Trần Thị Ý Nhi biên soạn gồm các nội dung chính được trình bày như sau: Nhập môn marketing công nghiệp, khách hàng công nghiệp và hành vi mua, phân khúc thị trường phát triển sản phẩm, định giá trong marketing công nghiệp, mối quan hệ kênh phân phối,. | . B2B Marketing Trần Thị Ý Nhi Tài liệu tham khảo “Marketing công nghiệp”, TS. Robert W. Haas, Hồ Thanh Lan lược dịch, Nhà xuất bản Thống kê, 2007. 1 . B2B Marketing Nhập môn marketing công nghiệp 1. Khái niệm marketing công nghiệp Marketing công nghiệp là những hoạt động marketing nhằm vào việc bán các loại hàng hoá/dịch vụ cho các doanh nghiệp hay tổ chức để sử dụng trực tiếp hay gián tiếp vào hoạt động của họ 2 . B2B Marketing 2. Thị trường bao gồm các cá nhân và tổ chức sản xuất tiếp bán lại hay phân phối lại Các doanh nghiệp (kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận) là thị trường nguyên liệu và vật tư, phụ tùng thay thế, lắp đặt, thiết bị phụ trợ, vật tư phụ và dịch vụ. Thị trường mua hàng hóa và dịch vụ nhằm mục đích đáp ứng những yêu cầu xã hội tăng mức tiêu thụ cắt giảm chi phí 3 . B2B Marketing So với thị trường người tiêu dùng + chịu tác động của nhiều ảnh hưởng hơn + có trình độ chuyên môn hơn + tập trung mạnh hơn + có tầm cỡ hơn + ít người mua hơn 3. Đặc điểm của nhu cầu - Có nguồn gốc từ khách hàng và dịch vụ ở thị trường tiêu dùng + Được xác định từ nhu cầu của thị trường tiêu dùng + Dẫn xuất từ nhu cầu của khách hàng thị trường tiêu dùng Cần am hiểu bản chất nhu cầu của khách hàng công nghiệp và cả nhu cầu của khách hàng sử dụng cuối cùng 4 . B2B Marketing 4. Chuỗi giá trị là tập hợp và các mối liên hệ của các bộ phận cấu thành của chuỗi cung cấp, quan hệ lẫn nhau trong thị trường công nghiệp. các nhà cung cấp nguyên liệu những người tạo ra hàng hoá và dịch vụ các khách hàng của hàng hoá và dịch vụ công nghiệp các cơ cấu kênh nối các lực lượng trang bị các lực lượng môi trường Các nhà cung cấp nguyên liệu cung cấp các nguồn nguyên liệu cho các nhà sản xuất hàng hóa và dịch vụ công nghiệp Người tạo ra hàng hoá và dịch vụ công nghiệp Hàng hoá và dịch vụ công nghiệp được tạo ra bởi những tổ chức kinh doanh như các phân xưởng lắp ráp, các nhà máy sản xuất thép, các xí nghiệp chế biến thực .

• Marketing - Bán hàng
• B2B Marketing
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Bài giảng Marketing B2B
• Marketing management
• Quản trị Marketing
• Hệ thống marketing B2B
• Kế hoạch hóa marketing B2B
• Quyết định kênh marketing B2B
• Hệ thống kênh marketing B2B
• Marketing B2B
• Quyết định xúc tiến trong marketing
• Hành vi mua khách hàng
• Kế hoạch marketing b2b
• Kế hoạch kinh doanh
• Hiệu quả marketing b2b
• Luận văn kinh doanh
• Ứng dụng marketing b2b
• Luận văn marketing
• Phân đoạn thị trường B2B
• Quyết định sản phẩm
• Kế hoạch hóa sản phẩm B2B
• Business marketing
• Bài giảng Business marketing
• Tính chất của B2B marketing
• Quan hệ với khách hàng
• Customer satisfaction survey
• Quyết định xúc tiến
• Quản trị quan hệ khách hàng
• Quyết định định giá
• Kỹ thuật định giá
• Marketing online
• The B2B Lead
• 101 B2B
• Marketing and Sales
• Tips from The B2B Lead
• VOLUME ONE
• Marketing strategies
• Lecture M Marketing
• Marketing environment
• Business to business marketing
• B2B buying process
• Bài giảng Marketing tới khách hàng tổ chức
• Marketing tới khách hàng tổ chức
• Digital Marketing
• Thị trường B2B
• Xu hướng phát triển B2B
• Thị trường tổ chức
• Định hướng thị trường
• Quan hệ khách hàng
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Business Marketing Management B2B
• Business Marketing Management
• Organizational bying behavior
• Segmenting the business market
• Astimating segment demand
• Business marketing planning
• Quyết định truyền thông marketing
• Bán hàng cá nhân trong marketing
• Chính sách xúc tiến trong B2B
• Luận văn Thạc sĩ
• Quản trị kinh doanh
• Luận văn Thạc sĩ Kinh tế
• Hoạt động marketing B2B
• Phần mềm quản lý bán hàng FSales
• Công ty phần mềm FPT
• kinh doanh
• tiếp thị
• tiếp thị bán hàng
• thương mại điện tử
• tiếp thị online
• internet marketing
• arketing cho người tiêu dùng
• B2C
• marketing cho doanh nghiệp
• B2B
• Business mediator
• Business trip
• Economic democracy
• Electronic business
• Government ownership
• necessarily exclude
• altruism and systems
• financial losses
• hazardous effects
• nanomaterials derived
• protein aggregation
• Commentary
• European Region
• notified in TESSy
• Description
• notification systems
• bán hàng
• marketing
• marketing truyền miệng
• Marketing căn bản
• Quyết định kênh phân phối
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp