TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Phần 1 - TS. Ao Thu Hoài

Bài giảng Marketing công nghiệp: Phần 1 cung cấp cho người học những kiến thức như: Tổng quan về marketing công nghiệp; thị trường và hành vi khách hàng công nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo! | BỘ THÔNG TIN VÀ TRUYỀN THÔNG HỌC VIỆN CÔNG NGHỆ BƢU CHÍNH VIỄN THÔNG TS. Ao Thu Hoài BÀI GIẢNG MARKETING CÔNG NGHIỆP Hà Nội 2015 LỜI CẢM ƠN Tác giả xin bày tỏ sự cảm ơn chân thành đối với sự ủng hộ và hỗ trợ của Viện Kinh tế Bƣu điện Học Viện Công nghệ Bƣu chính Viễn thông trong suốt quá trình xuất bản tài liệu này này ACKNOWLEDGEMENT The author would like to express sincere thanks to the support and sponsor of Vietnam Posts and Telecommunication Institute of Technology for the publications of this textbook. 2015 Ao Thu Hoai - Vietnam Posts and Telecommunication Institute of Technology This book is distributed under the author right and copyright laws which permits unrestricted use distribution and reproduction in any medium provided the original work is properly cited. ISBN xxx-xxx-xxx-xxx-x Mọi thắc mắc về bài giảng xin liên hệ với TS. Ao Thu Hoài Viện Kinh tế Bƣu điện Học viện Công nghệ Bƣu chính Viễn thông Địa chỉ Km 10 Nguyễn Trãi Hà Đông Hà nội E-mail hoaiat@ Website http Tel xxxxxxxxxxx 2 MỤC LỤC MỤC LỤC . 3 MỤC LỤC HÌNH MINH HỌA . 9 MỤC LỤC BẢNG BIỂU. 10 LỜI NÓI ĐẦU . 12 CÁC TÍNH NĂNG SƢ PHẠM . 14 TÀI LIỆU HỖ TRỢ GIẢNG DẠY . 15 BẢNG THUẬT NGỮ VIẾT TẮT. 16 CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ MARKETING CÔNG NGHIỆP . 17 GIỚI THIỆU CHƢƠNG . 17 . KHÁI QUÁT VỀ MARKETING CÔNG NGHIỆP . 18 . Định nghĩa marketing công nghiệp . 18 . Khách hàng công nghiệp . 19 a. Các doanh nghiệp thƣơng mại . 20 b. Các tổ chức chính phủ . 21 c. Những khách hàng tổ chức . 22 . Sự phân loại sản phẩm công nghiệp. 22 a. Thiết bị nặng . 22 b. Thiết bị nhẹ. 23 c. Vật dụng dụng cụ . 23 d. Những phụ tùng . 23 e. Vật liệu thô . 24 g. Các vật liệu đã chế biến . 24 h. Những dịch vụ kinh doanh. 24 . Quản trị marketing công nghiệp . 26 . HỆ THỐNG MARKETING CÔNG NGHIỆP . 27 . Ngƣời tạo lập sản phẩm công nghiệp . 28 . Các nhà cung cấp nguyên liệu . 29 . Những khách hàng của hàng hóa và dịch vụ công nghiệp . 29 . Các thành phần kênh nối .

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Đề cương môn học
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• Pricing policies
• Commercial terms
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua