TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing công nghiệp: Giới thiệu môn học - Ph.D. Đinh Tiến Minh

Bài giảng "Marketing trong kinh doanh: Giới thiệu môn học (B2B Marketing)" cung cấp cho người học các thông tin cơ bản về môn học, nhiệm vụ của sinh viên, kế hoạch giảng dạy,. trước khi bước vào môn học này. | 1/2/2017 Giới thiệu môn học Marketing Công nghiệp (B2B Marketing) TS Đinh Tiên Minh Trường ĐHKT TPHCM MỤC LỤC 1 Thời gian học 2 Mô tả môn học 3 Nhiệm vụ của sinh viên 4 Đánh giá kết quả học tập 5 Kế hoạch giảng dạy 6 Tài liệu tham khảo 2 1. THỜI GIAN HỌC Số buổi học: 12 Số buổi giảng: 7 Số buổi thảo luận & thuyết trình: 5 3 1 1/2/2017 2. MÔ TẢ MÔN HỌC Giới thiệu những khái niệm cơ bản và các hoạt động Marketing trong lĩnh vực công nghiệp/ tổ chức (Business to Business). Phân biệt sự khác nhau trong hoạt động Marketing ngành hàng tiêu dùng (B2C) và ngành hàng công nghiệp (B2B). 4 3. NHIỆM VỤ CỦA SINH VIÊN Tham dự giờ giảng trên lớp. Xem bài trước khi đến lớp. Tìm kiếm và đọc thêm các tài liệu do giảng viên giới thiệu. Tham gia thảo luận về các tình huống và làm các bài tập thực tế theo nhóm của mình. Nêu thắc mắc về bài học để giảng viên giải thích thêm (nếu có). 5 4. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HỌC TẬP Bài tập, thảo luận, kiểm tra quá trình học: 50% tổng điểm (tiểu luận 15%, kiểm tra giữa kỳ 15%, bài tập nhóm 10%, bài tập cá nhân 10%). Bài thi hết môn: 50% tổng điểm. Tự luận Thời gian làm bài 60 phút (SDTL). 6 2 1/2/2017 5. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY Buổi Nội dung Giới thiệu môn học Bài 1: Giới thiệu Marketing Công nghiệp Chia nhóm và nhận đề tài. Bài 1: Giới thiệu Marketing Công nghiệp (tt) Bài 2: Tìm hiểu Thị trường Công nghiệp Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp Bài 2: Tìm hiểu Thị trường Công nghiệp (tt) Bài 3: Hành vi mua của khách hàng công nghiệp Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp Bài 3: Hành vi mua của khách hàng công nghiệp (tt) Bài 4: Phân khúc, Xác định thị trường và Định vị Sinh viên thảo luận tình huống tại lớp Bài 4: Phân khúc, Xác định thị trường và Định vị (tt) Bài 5: Chiến lược Sản phẩm Thuyết trình (3 nhóm) 1. 2. 3. 4. 5. Số tiết 4 4 4 4 4 7 5. KẾ HOẠCH GIẢNG DẠY (12 buổi) Buổi 6. 7. 8. 9. 10. Nội dung Bài 5: Chiến lược Sản phẩm (tt) Bài 6: Chiến lược phân

• Marketing - Bán hàng
• Bài giảng Marketing công nghiệp
• Marketing công nghiệp
• Marketing trong kinh doanh
• Business marketing
• Business marketing
• Đề cương môn học
• Giáo trình marketing công nghiệp
• Hành vi khách hàng công nghiệp
• Chiến lược marketing công nghiệp
• Phân đoạn thị trường công nghiệp
• Bài giảng Marketing
• Tổng quan về marketing công nghiệp
• Hành vi mua
• Chiến lược sản phẩm
• Quản trị Marketing
• Bài giảng Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng
• Lý thuyết Marketing ngân hàng
• Marketing ngân hàng là gì
• Tổng quan về Marketing ngân hàng
• Hành vi của khách hàng
• Chiến lược Marketing Mix
• B2B Marketing
• Mối quan hệ kênh phân phối
• Khách hàng công nghiệp
• Bán hàng công nghiệp
• Phân khúc thị trường phát triển sản phẩm
• Định giá trong maketing công nghiệp
• Lý thuyết marketing công nghiệp
• Thị trường công nghiệp
• Phân loại khách hàng công nghiệp
• Phân loại sản phẩm công nghiệp
• Nhập môn marketing công nghiệp
• Quản trị marketing công nghiệp
• Marketing quan hệ
• Quy trình bán hàng công nghiệp
• Cơ cấu nhân viên bán hàng
• Tuyển dụng bán hàng
• Chiến lược marketing
• Chính sách sản phẩm công nghiệp
• Understanding business market
• Classification of industrial product
• Organizational buying
• Buying behavior
• Market segmentation
• Selecting the target segments
• Developing product strategies
• industrial product strategy
• Pricing policies
• Commercial terms
• nhập môn Marketing
• tổng quan Marketing
• Marketing cơ bản
• tài liệu marketing
• vai trò marketing
• Định giá trong marketing công nghiệp
• Thương lượng giá
• Đánh giá hồ sơ dự thầu
• Tổ chức đấu thầu
• marketing
• khái niệm marketing
• Marketing trực tuyến
• chuyên ngành marketing
• marketing căn bản
• kế hoạch marketing
• bài giảng kinh tế
• Marketing dịch vụ
• Giáo trình Marketing dịch vụ
• Bài giảng Marketing dịch vụ
• Đề thi Marketing dịch vụ
• Chiến lược Marketing dịch vụ
• Luận văn Marketing
• Đề thi Marketing
• Conceptual questions
• Concepts of business market
• Tổ chức thương mại
• Vai trò của trung tâm mua