TAILIEUCHUNG - Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu - TS. Nguyễn Sĩ Dũng

Bài giảng Kỹ năng thương lượng của đại biểu do TS. Nguyễn Sĩ Dũng biên soạn giúp cho các bạn biết được khái niệm thương lượng; nguyên nhân đại biểu Quốc hội cần kỹ năng thương lượng; đối tượng và thời gian và đại biểu Quốc hội cần thương lượng; nguyên tắc trong thương lượng; giai đoạn trong thương lượng; thủ thuật để thương lượng hiệu quả. | KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG CỦA ĐẠI BIỂU Ts. Nguyễn Sĩ Dũng Nội dung Thương lượng là gì? Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng? Đại biểu QH cần thương lượng với ai? Vào lúc nào? Một số nguyên tắc trong thương lượng Các giai đoạn trong thương lượng Một vài thủ thuật để thương lượng hiệu quả Thương lượng là gì? 1) Thương lượng là trao đổi, bàn bạc với nhau nhằm đạt được thỏa thuận về việc giải quyết một vấn đề nào đó. 2) “Bất kỳ khi nào con người ta trao đổi ý nghĩ với ý định thay đổi quan hệ và đi đến thỏa thuận thì lúc đó người ta đàm phán và thương lượng”. Thương lượng là gì? 3) “Thương lượng không phải là để mở rộng mối quan hệ hay phá vỡ mối quan hệ, mà là để tạo ra một hình thái mới hay khác hơn của mối quan hệ”. 4) Thương lượng - Thương thuyết - Đàm phán Tại sao đại biểu Quốc hội cần kỹ năng thương lượng? Người dân Quan chức Chính quyền Đại biểu Quốc hội Tại sao đại biểu QH cần kỹ năng thương lượng ? Vị trí vừa là người đại diện, vừa là thành viên của cơ quan quyền lực Nhà nước Đòi hỏi của cử tri và áp lực của đơn vị bầu cử Tính chất của đời sống nghị trường Đại biểu cũng là con người (thường xuyên phải thương lượng) ĐBQH cần thương lượng với ai? Cử tri với tư cách là người ủy quyền và người được đại diện Các quan chức chính quyền địa phương Các quan chức chính quyền trung ương Các quan chức Quốc hội Các vị đại biểu QH khác Các thành viên trong gia đình Một số nguyên tắc trong thương lượng 1) Có trân trọng mới dễ thương lượng 2) Phải nhận biết và xác định rõ vấn đề 3) Kiên trì tìm kiếm các giải pháp khác nhau 4) Hợp tác và tin cậy 5) Nuôi dưỡng và giữ gìn quan hệ Một số nguyên tắc trong thương lượng 6) Các nguyên tắc ABC Nhắm mục tiêu lớn (Aim big) Phải thật kiên trì (Be patient) Nhượng bộ ít (Concede small) Các giai đoạn trong thương lượng 1) Giai đoạn chuẩn bị 2) Giai đoạn thương lượng Giai đoạn chuẩn bị Nhận biết và xác định vấn đề Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về vấn đề Thu thập thông tin càng đầy đủ càng tốt về đối tác Đánh giá năng lực mặc cả của hai bên Đề ra các mục tiêu và phương án thương lượng Giai đoạn thương lượng Logistics: gặp lúc nào? Ở đâu? Trao đổi thông tin Bày tỏ sự mặc cả Cam kết Thủ thuật để thương lượng hiệu quả 1) “Trong thương lượng điều quan trọng nhất là đọc được những gì mà đối tác đã không nói ra bằng lời” 2) Bao giờ cũng đề nghị nhiều hơn mức bạn dự định đạt được Thủ thuật để thương lượng hiệu quả 3) Hãy tỏ ra bị sốc trước lời đề nghị của đối phương 4) Không bao giờ nói “vâng” với đề nghị đầu tiên 5) Không bao giờ nhượng bộ đầu tiên 6) Không bao giờ nhượng bộ mà không đề nghị được đáp trả bằng một điều gì đó 7) Luôn nhớ chúc mừng phía bên kia Xin trân trọng cảm ơn sự theo dõi của Quý vị !

• Kỹ năng đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng thương lượng
• Kỹ năng thương lượng của đại biểu
• Nguyên nhân cần thương lượng
• Đối tượng thương lượng
• Thời gian thương lượng
• Thủ thuật thương lượng hiệu quả
• Kỹ năng thương lượng
• Vai trò của kỹ năng thương lượng
• Nguyên tắc của kỹ năng thương lượng
• Điều nên làm khi thương lượng
• Điều nên tránh khi thương lượng
• Kỹ năng ước lượng thương
• Phép chia tiểu học
• Bài giảng Kỹ năng ước lượng thương
• Giáo dục tiểu học
• Dạy Toán ở tiểu học
• Phép chia số có nhiều chữ số
• Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán
• Phân loại thương lượng
• Quy trình thương lượng
• Rào cản thương lượng
• Phát triển kỹ năng mềm
• Kỹ năng mềm
• Kỹ năng quản lí
• Quản lí tập thể
• Cách thỏa mãn nhu cầu chung
• Thương lượng tập thể
• Bài giảng Giao tiếp kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Thuyết trình kinh doanh
• Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Hành vi phi ngôn ngữ trong đàm phán
• Bài giảng Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng thuyết trình
• Kỹ năng lắng nghe
• Kỹ năng làm việc nhóm
• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng đàm phán thành công
• bài giảng kỹ năng đàm phán
• cách đàm phán thương lượng
• bí quyết đàm phán thành công
• kỹ năng nói
• kỹ năng thuyết phục
• Bài giảng Tâm lý kinh doanh
• Những chiến lược đàm phán
• Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD
• Sách lược đàm phán kinh doanh
• Tranh chấp hợp đồng
• Giải quyết tranh chấp hợp đồng
• Hệ thống pháp luật
• Kỹ năng nghề luật sư
• Pháp luật Việt Nam
• Kinh doanh quốc tế
• Nghệ thuật thương lượng
• Bí quyết thương lượng thành công
• Đàm phán thành công
• Khả năng thuyết phục
• Nghệ thuật đàm phán
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• Kỹ năng giữ liên hệ với cử tri
• Tiếp xúc cử tri trước kỳ họp
• Tiếp xúc cử tri sau kỳ họp
• Kỹ năng lắng nghe cử tri
• Kỹ năng đối thoại với cử tri
• Kỹ năng thương lượng với cử tri
• Kỹ thuật đàm phán
• Chiến thuật đàm phán hiệu quả
• Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
• Chuẩn bị đàm phán
• Kỹ năng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng đàm phán kinh doanh
• Bài giảng Giao tiếp trong kinh doanh
• Giao tiếp trong kinh doanh
• Kiến thức cơ bản về đàm phán
• Kỹ năng thương lượng trong kinh doanh
• Quan hệ lao động
• Bài giảng Quan hệ lao động
• Chủ thể quan hệ lao động
• Môi trường quan hệ lao động
• Kỹ năng đối thoại
• Kỹ năng giải quyết tranh chấp
• Chiến thuật đàm phán
• Tình huống đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• đàm phán thương mại
• thương lượng đàm phán
• nghệ thuật thuyết phục