TAILIEUCHUNG - Bạn đã hài lòng với khả năng đàm phán của bản thân

Được dịch từ cuốn “Beyond the bottom line” ( Lợi nhuận ròng và những chỉ tiêu liên quan ), được xuất bản lần đầu vào tháng 2 năm 2007 trên Bản tinđàm phán. Theo nghiên cứu của những giáo sư: Jared R. Curhan và Heng Xu từ trường Sloan School of Management ( Trường Quản trị kinh doanh thuộc Học viện Công nghệ thông tin Massachusetts ở Mỹ ) – một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới và giáo sư Hillary Anger Elfenbein, trường Berkeley’s Haas school of Business ( Trường đào tạo kinh doanh. | Bạn đã hài lòng với khả năng đàm phán của bản thân Được dịch từ cuốn Beyond the bottom line Lợi nhuận ròng và những chỉ tiêu liên quan được xuất bản lần đầu vào tháng 2 năm 2007 trên Bản tinđàm phán. Theo nghiên cứu của những giáo sư Jared R. Curhan và Heng Xu từ trường Sloan School of Management Trường Quản trị kinh doanh thuộc Học viện Công nghệ thông tin Massachusetts ở Mỹ - một trong những trường đào tạo kinh doanh hàng đầu thế giới và giáo sư Hillary Anger Elfenbein trường Berkeley s Haas school of Business Trường đào tạo kinh doanh của đại học California Berkeley ở Mỹ -một trong những nhà sản xuất hàng giới về các ý tưởng và kiến thức trong tất cả những lĩnh vực kinh doanh đã cung cấp cho chúng ta kiến thức hữu ích để trả lời được câu hỏi khá cơ bản Con người đánh giá cao điều gì khi thương lượng Những dữ liệu điều tra được thu thập từ những nhà đàm phán thông thường và được chọn lọc kĩ càng bởi các chuyên gia đàm phán. Từ đó các nhà nghiên cứu đãcho ra đời một khái niệm gọi là subjective value inventory - SVI Bản thống kê các nhận định chủ quan . Chỉ số này bao gồm bốn nhân tố - Nhận định những tác động cụ thể phản ánh những khía cạnh như việc giành ưu thế trong một thỏa thuận hay khái quát hơn là đạt mức lợi nhuận vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh khác - Nhận định bản thân gồm các yếu tố giữ gìn uy tín thương hiệu và luôn làm điều đúng đắn - Nhận định tiến trình đàm phán gồm những yếu tố như đạt được sự lắng nghe của các bên tham gia - Nhận định các mối quan hệ trong đó có việc tạo dựng lòng tín nhiệm và thiết lập các mối quan hệ gắn kết bền chặt . Để có được bản thảo nghiên cứu này ba giáo sư đã yêu cầu 104 sinh viên đang theo học khóa học Thạc sĩ quản trị kinh doanh của trường QTKD Sloan chia thành nhiều nhóm đôi và tiến hành thảo luận như những nhà đàm phán thật sự. Sau đó họ yêu cầu những sinh viên này tự đánh giá hiệu quả bằng bằng phương pháp SVI. Và yêu cầu cuối cùng là mỗi sinh viên phải đưa ra quyết định có muốn tiếp tục làm việc với người .

• Kỹ năng đàm phán
• khả năng đàm phán
• kỹ năng đàm phán
• phương pháp đối thoại
• làm việc cùng đối tác
• nghệ thuật lãnh đạo
• kinh nghiệm kinh doanh
• đàm phán thương lượng
• thủ thuật đàm phán
• thương lượng đàm phán
• nghệ thuật đàm phán
• đàm phán kinh doanh
• đàm phán thương mại
• cải thiện khả năng đàm phán
• bí quyết đàm phán
• Khả năng thuyết phục
• Đàm phán trong kinh doanh
• Thương lượng trong kinh doanh
• Kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng đàm phán hiệu quả
• sự thuyết phục
• kỹ năng mềm
• tâm lý
• Khả năng phòng bị của người đàm phán
• kỹ năng làm việc nhóm
• kỹ năng tư duy
• chiến lược lãnh đạo
• Nghệ thuật thuyết phục bậc thầy
• luyện khả năng thuyết phục
• kỹ năng thương lượng đàm phán
• nghệ thuật thuyết phục
• bí quyết thuyết phục đối phương
• Phương pháp thuyết phục
• đám phán thương lương
• bí quyết thuyết phục
• đám phán kinh doanh
• Giao tiếp kinh doanh
• Mục tiêu của giao tiếp kinh doanh
• khả năng giao tiếp
• Khả năng diễn thuyết
• Khả năng thống ngự
• bí quyết thắng tranh luận
• nghệ thuật sống
• kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng lãnh đạo
• Khả năng tư duy
• Kỹ năng chuyên môn
• Lãnh đạo tài ba
• Bó quyết trở thành lãnh đạo giỏi
• Khen thưởng nhân viên
• Giao tiếp với cấp dưới
• kĩ năng kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• bí quyết kinh doanh
• chiến lược kinh doanh
• kĩ năng quản trị kinh doanh
• kĩ năng thương lượng
• kỹ năng quang trọng
• nghệ thuật lắng nghe
• kỹ năng lắng nghe
• khả năng lắng nghe
• văn hóa văn phòng
• nghệ thuật giao tiếp
• tổ chức thương mại WTO
• vòng đàm phán
• tiền tệ ngân hàng
• tổ chức kinh tế
• nghiệp vụ ngân hàng
• rào cản thuế quan
• Một số điều trường Harvard không dạy bạn
• Kế hoạch kinh doanh
• Lập kế hoạch bán hàng
• Khả năng tiếp thị trong kinh doanh