TAILIEUCHUNG - Kỹ năng đàm phán trong M&A

Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá Trong các thương vụ M&A, ngoài việc phải chuẩn bị kỹ, làm DD chi tiết, đàm phán để đi đến kết thúc một thương vụ luôn là một bước không dễ , đòi hỏi tài ngoại giao, kỹ năng thương thảo hợp đồng của cả hai bên. . | Kỹ năng đàm phán trong M A rancois Cailere một nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá Trong các thương vụ M A ngoài việc phải chuẩn bị kỹ làm DD chi tiết đàm phán để đi đến kết thúc một thương vụ luôn là một bước không dễ đòi hỏi tài ngoại giao kỹ năng thương thảo hợp đồng của cả hai bên. Francois Cailere một nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Người đó phải có phản xạ ứng xử nhanh nhậy và phải là người biết lắng nghe lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễ chịu cho đối tác . Song đồng thời cũng phải biết tranh luận thuyết phục bằng cách biết hé lộ đưa ra những thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác . Nhà đàm phán giỏi còn phải biết tự chế ngự mình để thông tin có vẻ là bí mật đối với người khác để tránh bị mắc vào chủ định thậm chí vào bẫy của đối tác tránh buột miệng nói những lời chưa kịp nghĩ và không bị chi phối bởi định kiến chủ quan . Đàm phán là một hoạt động tự nguyện giữa hai bên nhưng có yếu tố then chốt vì thường trong các vụ M A lợi ích của hai bên là trái ngược nhau. Mỗi bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được những thoả thuận có lợi cho cả hai bên. Tuy nhiên không phải trong mọi cuộc đàm phán mà cả hai bên luôn duy trì tư duy cả hai đều cùng có lợi. Kết quả một cuộc đàm phán được coi là lý tưởng khi cả hai bên cảm thấy hài lòng với thoả thuận đạt được. Tất nhiên trên thực tế không phải lúc nào cũng đạt được kết quả này và đôi khi không đạt được thoả thuận lại là kết quả tốt đẹp vì nếu ép để đạt được thoả thuận lại là ngòi nổ cho những tranh chấp sau này. Dù tình huống nào xảy ra thì một nguyên tắc quan trọng là cả hai bên không nên để cuộc đàm phán bị phá vỡ hoàn toàn. Điều này đòi hỏi cả hai bên phải chú trọng một số nội dung cơ bản của .

• Kỹ năng đàm phán
• Kỹ năng đàm phán trong M&A
• nghệ thuật thương thuyết
• đàm phán kinh doanh
• kỹ năng đàm phán
• nghệ thuật lãnh đạo
• kinh nghiệm kinh doanh
• kỹ năng mềm
• tâm lý
• nghệ thuật sống
• Cách giao tiếp hiệu quả trong đàm phán
• Sáng kiến kinh nghiệm
• Sáng kiến kinh nghiệm THPT
• Sáng kiến kinh nghiệm môn Sinh
• Sản xuất dầu gội đầu
• Hoạt động trải nghiệm sáng tạo
• Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
• Tư duy kinh doanh hộ gia đình
• đầu tư kinh doanh
• chiến lược kinh doanh
• kế hoạch kinh doanh
• ý tưởng kinh doanh
• quản trị doanh nghiệp
• bí quyết kinh doanh
• nghệ thuật kinh doanh
• doanh nghiệp thương mại
• Kinh doanh trực tuyến
• Kinh nghiệm kinh doanh online
• Kinh nghiệm kinh doanh hiệu quả
• Kinh doanh trên mạng
• Kỹ thuật làm kinh doanh
• phương pháp kinh doanh
• tài liệu kinh doanh
• chuyên ngành kinh doanh
• nghiệp vụ kinh doanh
• tự học kinh doanh
• Kinh doanh Franchising
• Kinh doanh Franchising thế giới
• Kinh doanh Franchising Việt Nam
• Mô hình kinh doanh Franchising
• Khóa luận tốt nghiệp kinh tế
• Luận văn kinh tế
• Khóa luận tốt nghiệp kinh doanh quốc tế
• Đề tài kinh tế đối ngoại
• kinh nghiệm lãnh đạo
• Kỹ năng kinh doanh
• Kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh
• Kinh doanh hiệu quả
• Những nguyên lý cho nhà doanh nghiệp
• 64 quẻ kinh dịch trong kinh doanh
• Kinh doanh thành công
• Nhà doanh nghiệp
• Đề cương luận văn Thạc sĩ
• Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh
• Phát triển hoạt động kinh doanh
• Kinh doanh nhỏ lẻ
• Thị trường kinh doanh nhỏ lẻ
• Bí quyết kinh doanh thành công
• Quan trị kinh doanh
• Kinh doanh Marketing
• Các loại hình kinh doanh
• Michael Porter
• mo hình kinh doanh
• chỉnh sửa kế hoạch
• công ty sữa TH True Milk
• khoi nghiệp kinh doanh
• Khởi nghiệp kinh doanh
• Nhận thức kinh doanh
• Tìm hiểu ý tưởng kinh doanh
• Ý tưởng kinh doanh của bạn
• Thử nghiệm ý tưởng kinh doanh
• Lập kê shoachj kinh doanh
• quản trị kinh doanh
• kinh doanh tiếp thị
• bài học kinh doanh
• bí kíp kinh doanh
• kinh nghiệm tiếp thị