TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing manager - Chương 5: Phân tích thị trường các doanh nghiệp và hành vi mua sắm của doanh nghiệp

Trong chương này, ta sẽ xem xét các thị trường doanh nghiệp và giới thiệu vắn tắt thị trường các tổ chức và cơ quan nhà nước. Ta sẽ nghiên cứu năm câu hỏi: Ai tham gia thị trường này? Người mua thông qua những quyết định mua sắm nào? Ai tham gia quá trình mua sắm? Những ảnh hưởng chủ yếu đến người mua là gì? Người mua thông qua quyết định mua sắm của mình như thế nào? | PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÁC DOANH NGHIỆP VÀ HÀNH VI MUA SẮM CỦA DOANH NGHIỆP 1. Thị trường các doanh nghiệp 2. Thị trường các tổ chức và các cơ quan nhà nước Tóm tắt Thị trường các doanh nghiệp bao gồm các cá nhân và tổ chức mua hàng để phục vụ những mục đích sản xuất tiếp bán lại hay phân phối lại. Các doanh nghiệp kể cả các tổ chức của nhà nước và các tổ chức phi lợi nhuận là thị trường nguyên liệu và vật tư phụ tùng thay thế lắp đặt thiết bị phụ trợ vật tư phụ và dịch vụ. Thị trường công nghiệp mua hàng hóa và dịch vụ nhằm mục đích tăng mức tiêu thụ cắt giảm chi phí hay đáp ứng những yêu cầu xã hội và pháp lý. So với thị trường người tiêu dùng thị trường công nghiệp có ít người mua hơn người mua có tầm cỡ hơn và người mua tập trung mạnh hơn việc mua sắm là do những người có trình độ chuyên môn hơn thực hiện và chịu tác động của nhiều ảnh hưởng hơn. Người mua tư liệu sản xuất thông qua quyết định theo những cách khác nhau tuỳ theo tình huống mua sắm. Có ba tình huống mua sắm Mua lặp lại không thay đổi mua lặp lại có thay đổi và mua sắm phục vụ nhiệm vụ mới. Đơn vị thông qua quyết định của tổ chức mua sắm trung tâm mua sắm bao gồm những người giữ một trong sáu vai trò sau Người sử dụng người ảnh hưởng người mua người quyết định người phê duyệt và người canh cổng. Người làm Marketing trên thị trường tư liệu sản xuất cần biết Ai là những người tham gia chủ yếu Họ có ảnh hưởng đối với những quyết định nào Mức độ ảnh hưởng tương đối của họ ra sao Mỗi người tham gia quyết định sử dụng những tiêu chuẩn đánh giá nào Người làm Marketing tư liệu sản xuất cũng cần nắm vững những ảnh hưởng của các yếu tố môi trường tổ chức quan hệ cá nhân và cá nhân tác động trong quá trình mua sắm. Trong chương này ta sẽ xem xét các thị trường doanh nghiệp và giới thiệu vắn tắt thị trường các tổ chức và cơ quan nhà nước. Ta sẽ nghiên cứu năm câu hỏi Ai tham gia thị trường này Người mua thông qua những quyết định mua sắm nào Ai tham gia quá trình mua sắm Những ảnh hưởng chủ yếu đến người mua là

• Marketing - Bán hàng
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Quản trị marketing
• Thị trường các doanh nghiệp
• Hành vi mua sắm của doanh nghiệp
• Phân tích thị trường
• Hệ thống thông tin marketing
• Nghiên cứu marketing
• Hệ thống tình báo Marketing
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Môi trường vĩ mô
• Hoạch định chiến lược
• Chương trình marketing
• Tổ chức bộ phận marketing
• Chiến lược marketing
• Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
• Chiến lược nép góc thị trường
• Kiểm tra marketing
• Kiểm tra chiến lược
• Kiểm tra doanh lợi
• Giá trị chi phí
• Sự hài lòng
• Định hướng phát triển của marketing
• Giáo trình Marketing Manager
• Định vị sản phẩm
• Mô hình hành vi của người tiêu dùng
• Thị trường người tiêu dùng
• Hành vi của người mua
• Phân tích ngành
• Đối thủ cạnh tranh
• Hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh
• Nghiên cứu thị trường mục tiêu
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Dự báo nhu cầu của thị trường
• Xây dựng chiến lược định vị
• Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
• Tên hiệu sản phẩm
• Chiến lược sản phẩm
• Bao bì sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược định giá sản phẩm
• Chiến lược điều khiển giá cả
• Chiến lược phân phối
• Tổ chức hệ thống bán lẻ
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
• Xúc tiến hỗn hợp
• Hoạt động quảng cáo
• Nghề bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Đại diện bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Người giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng giám đốc bán hàng
• Mô hình lãnh đạo
• Kỹ năng lãnh đạo
• Lập kế hoạch
• Phân tích tài chính
• Giám đốc bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Lập ngân sách
• Tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Đào tạo nhân viên bán hàng
• Lựa chọn người bán hàng
• Mô tả công việc
• Hệ thống mô tả công việc
• Job description
• Mô tả công việc Marketing
• Marketing Manager job description
• Lifecycle maintenance campaigns
• Analyzing market research
• Công việc kinh doanh
• Sales Manager job desdription
• Sales Manager
• Implementing Marketing Strategies
• Sales programs
• Sales potential