TAILIEUCHUNG - Bài giảng Marketing manager - Chương 13: Thiết kế một số chiến lược marketing điển hình

Trong chương này, ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường, những người thách thức, những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. | THIẾT KẾ MỘT SỐ CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐIÉN HÌNH 1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường 2. Chiến lược của người thách thức thị trường 3. Chiến lược của người theo sau thị trường 4. Chiến lược nép góc thị trường 5. Thiết kế chiến lược cho thị trường toàn cầu Tóm tắt Trong chương này ta sẽ xem xét những thách thức và chiến lược Marketing khác nhau đối mặt với những người dẫn đầu thị trường những người thách thức những người theo sau và những người núp bóng. Phần cuối sẽ phân tích về chiến lược marketing cho thị trường toàn cầu. 1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường Nghiên cứu sâu hơn có thể phân loại các công ty theo vai trò của chúng trên thị trường mục tiêu thành những công ty dẫn đầu thách thức theo sau và núp bóng. Giả sử một thị trường bao gồm những công ty như ở . 40 thị phần nằm trong tay một công ty dẫn đầu công ty có thị phần lớn nhất 30 khác nhằm trong tay một công ty thách thức công ty đang chuẩn bị đấu tranh quyết liệt để tăng thị phần. Còn 20 thì nằm trong tay một công ty theo sau công ty đứng thứ nhì chỉ muốn duy trì thị phần của mình và không muốn làm đảo lộn tình hình. 10 còn lại nằm trong tay những công ty núp bóng những công ty phục vụ những khúc thị trường nhỏ mà công ty lớn không để ý đến. Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo sau thị trường Người núp bóng thị trường 40 30 20 10 Cấu trúc của một thị trường giả định Rất nhiều ngành có một công ty được thừa nhận là công ty dẫn đầu thị trường. Công ty này có thị phần lớn nhất trên thị trường sản phẩm liên quan. Nó thường đi trước các công ty khác trong việc thay đổi giá đưa ra sản phẩm mới phân chia phạm vi và cường độ quảng cáo. Người dẫn đầu có thể được hay không được khâm phục hay kính nể nhưng các công ty khác đều thừa nhận vai trò khống chế của nó. Người dẫn đầu là một điểm chuẩn để định hướng đối với các đối thủ cạnh tranh một công ty để thách thức noi theo hay né tránh. Một số công ty dẫn đầu nổi tiếng nhất là General ô tô Kodak nhiếp ảnh IBM Máy .

• Marketing - Bán hàng
• Marketing manager
• Bài giảng Marketing manager
• Quản trị marketing
• Chiến lược marketing
• Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
• Chiến lược nép góc thị trường
• Hệ thống thông tin marketing
• Nghiên cứu marketing
• Hệ thống tình báo Marketing
• Hệ thống nghiên cứu Marketing
• Phân tích môi trường marketing
• Môi trường marketing
• Môi trường vĩ mô
• Hoạch định chiến lược
• Chương trình marketing
• Tổ chức bộ phận marketing
• Kiểm tra marketing
• Kiểm tra chiến lược
• Kiểm tra doanh lợi
• Giá trị chi phí
• Sự hài lòng
• Định hướng phát triển của marketing
• Giáo trình Marketing Manager
• Phân tích thị trường
• Định vị sản phẩm
• Mô hình hành vi của người tiêu dùng
• Thị trường người tiêu dùng
• Hành vi của người mua
• Thị trường các doanh nghiệp
• Hành vi mua sắm của doanh nghiệp
• Phân tích ngành
• Đối thủ cạnh tranh
• Hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh
• Nghiên cứu thị trường mục tiêu
• Lựa chọn thị trường mục tiêu
• Dự báo nhu cầu của thị trường
• Xây dựng chiến lược định vị
• Tạo sự khác biệt cho sản phẩm
• Tên hiệu sản phẩm
• Chiến lược sản phẩm
• Bao bì sản phẩm
• Chiến lược giá
• Chiến lược định giá sản phẩm
• Chiến lược điều khiển giá cả
• Chiến lược phân phối
• Tổ chức hệ thống bán lẻ
• Tổ chức lực lượng bán hàng
• Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
• Xúc tiến hỗn hợp
• Hoạt động quảng cáo
• Nghề bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Đại diện bán hàng
• Chiến lược bán hàng
• Cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
• Người giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Tổng giám đốc bán hàng
• Mô hình lãnh đạo
• Kỹ năng lãnh đạo
• Lập kế hoạch
• Phân tích tài chính
• Giám đốc bán hàng
• Dự báo bán hàng
• Lập ngân sách
• Tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Đào tạo nhân viên bán hàng
• Lựa chọn người bán hàng
• Mô tả công việc
• Hệ thống mô tả công việc
• Job description
• Mô tả công việc Marketing
• Marketing Manager job description
• Lifecycle maintenance campaigns
• Analyzing market research
• Công việc kinh doanh
• Sales Manager job desdription
• Sales Manager
• Implementing Marketing Strategies
• Sales programs
• Sales potential