TAILIEUCHUNG - Kỹ năng bán hàng B2B

Ngoài yếu tố quan hệ, bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến. Tham khảo tài liệu "Kỹ năng bán hàng B2B" sẽ cung cấp cho bạn 1 số kinh nghiệm sau đây: phân loại khách hàng, tìm hiểu khách hàng, lên kế hoạch tiếp cận khách hàng,. | Kỹ năng bán hàng B2B Đối với thị trường tổ chức B2B nhân viên bán hàng là một kênh truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông marketing. Người bán hàng B2B giỏi thường là người có kỹ năng thiết lập và duy trì quan hệ cá nhân relationship management tốt đặc biệt là đối với khu vực Châu Á nơi mà mọi người duy trì một tập tục bất thành văn là không làm ăn với người lạ . Các chuyên gia thường khuyên rằng nếu bạn là người bán hàng trong lĩnh vực B2B hãy cố gắng thiết lập quan hệ cá nhân trước khi nói chuyện làm ăn. Điều nầy lý giải lý do vì sao chúng ta thấy nhiều deal làm ăn lớn được xãy ra trên sân gôn nhiều hợp đồng mua bán được thỏa thuận trên sân tennis hay trên bàn nhậu. Ngoài yếu tố quan hệ bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến như sau - Trước hết hãy so sánh sản phẩm dịch vụ của bạn với các công ty khác xem bạn hơn người ta ở những điểm nào - Phân loại khách hàng từ số dữ liệu mà bạn có chia họ thành nhóm dựa trên nhu cầu mà họ cần. Loại bỏ những nhóm mà nhu cầu của họ bạn không bao giờ đáp ứng được hoặc nếu cố gắng lắm cũng không thể đáp ứng tốt bằng công ty khác. - Trong số những nhóm khách hàng còn lại nhóm khách hàng nào có nhu cầu phù hợp với những điểm mạnh của bạn - Tìm hiểu thật kỹ càng số khách hàng nầy ai là người có quyền quyết định ai là người không quyết định nhưng cũng có tiếng nói quan trọng. - Trong số những người quan trọng đó từng người trong số họ có thể có những quan tâm khác nhau họ quan tâm điều gì Họ biết gì về công ty bạn suy nghĩ như thế nào về công ty bạn điểm nào tốt điểm nào xấu - Chuẩn bị nội dung mà bạn sẽ trình bày khi gặp họ trong đó chứng tỏ cho họ thấy những điều họ cần nhất chính là những mặt mạnh trong sản phẩm dịch vụ của bạn. Nội dung trình bày của bạn cũng cần phải bao gồm những thông tin cập nhật nhằm xoá tan đi những suy nghĩ nhận thức không đúng lệch lạc về công ty bạn. - Lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng một. Nếu không gặp được cùng lúc những nhân vật .

• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng B2B
• Kỹ năng bán hàng
• Nghệ thuật bán hàng
• Nghiệp vụ bán hàng
• Bán hàng chuyên nghiệp
• Kỹ thuật bán hàng chuyên nghiệp
• Bán hàng B2B
• Những lỗi cần tránh khi bán hàng
• Kinh nghiệm bán hàng B2B
• Khái niệm bán hàng B2B
• Hoạt động bán hàng B2B
• bán hàng
• kỹ năng
• chiến lược phân phối
• phương pháp tiếp thị
• quảng cáo thương hiệu
• chiến lược tiếp thị
• chiến lược bán hàng
• Quản trị bán hàng
• Bài giảng Quản trị bán hàng
• Lập kế hoạch bán hàng
• Quản lý kinh doanh
• Phân tích kinh doanh
• thương mại điện tử
• kinh doanh
• tiếp thị
• quản trị kinh doanh
• Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
• Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp
• Kinh nghiệm bán hàng
• Phẩm chất chuyên gia bán hàng
• Quy trình bán hàng
• Kỹ năng bán hàng hiệu quả
• Kỹ thuật bán hàng
• Bí quyết trở thành nhân viên bán hàng
• Nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
• Kết thúc bán hàng
• Nghệ thuật thuyết phục khách hàng
• Hoạt động bán hàng
• Thuyết trình kỹ năng bán hàng
• Phương pháp bán hàng hiệu quả
• Bí quyết bán hàng
• 5 kỹ năng bán hàng
• Nâng cao kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của nhân viên
• Nghệ thuật kết thúc bán hàng
• Kỹ năng kết thúc bán hàng
• Kỹ năng bán hàng cơ bản
• Lỗi thường gặp trong bán hàng
• Bài giảng Nghiệp vụ bán hàng
• Chăm sóc khách hàng
• Lê Hồng Minh
• Quản lý bán hàng hiệu quả
• bán hàng online
• bán hàng trực tuyến
• Cách tiếp cận khách hàng
• Tổ chức bán hàng
• Duyên bán hàng
• Kỹ năng chốt bán hàng
• Ứng dụng DISC trong bán hàng
• Kế hoạch bán hàng
• Cẩm nang bán hàng
• Kỹ năng bán hàng của Bitis
• Các yêu cầu bán hàng
• Cách giữ khách hàng
• Trở thành người bán hàng xuất sắc
• 21 nguyên tắc bán hàng
• Đào tạo bán hàng
• TRách nhiệm bán hang
• Kỹ năng bán hàng cơ bán
• Tâm lý khách hàng
• Cách thuyết phục khách hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả
• Kỹ năng xây dựng đội ngũ bán hàng
• Kỹ năng tuyển dụng nhân viên bán hàng
• Lắng nghe khách hàng
• Bí kíp bán hàng hiệu quả