TAILIEUCHUNG - 101 marketing strategies for accounting law consulting and professional services firms phần 6

Một khi bạn đã thực hiện các giới thiệu và giải thích các lợi ích của những Nhờ hai làm việc cùng nhau, đứng lên, hãy tìm các khách hàng cũ trong mắt, bắt tay cô và nói, "cho khách hàng của tôi, chúc may mắn với Bob. Tôi biết anh ta sẽ | CHAPTER ELEVEN Handling Objections 52 What Is Your Attitude Toward Objections 53 Why Prospects Object 54 Two Types of Objections 55 Techniques for Answering Objections 56 Handling the Price Objection 121 Handling Objections E What Is Your Attitude toward 52 Objections An objection is anything the prospect says or does that presents an obstacle to the smooth completion of the sale. Objections are a normal and natural part of almost every conversation not just in sales situations. People just seem to enjoy objecting no matter what the subject of the conversation might be. Having seen deception cover-ups and dishonesty among the great and near-great people do not readily accept what somebody says at face value anymore especially if the person talking is a virtual stranger. Purchases are more often than not made from a person or a company that is somewhat unknown. A purchasing decision therefore feels like a risk. To ease the fear of risk people object or ask questions in hopes of getting answers that will convince them that the buying decision is in their best interest. Objections Show Interest Professionals look positively at the objections prospects offer. Objections move prospects nearer to the close and reveal what they are thinking. Sellers who are never forced to deal with objections are just order takers. Your success in selling depends on how you deal with objections. View objections as opportunities to rise to your highest professional level not as insurmountable obstacles that you will inevitably fail to climb. An objection often reveals the key to a successful sale. .

• Quản trị kinh doanh
• quản trị hệ thống
• ngành kinh tế học
• nghệ thuật kinh doanh
• nghệ thuật bán hàng
• thủ thuật PR
• kinh doanh trên internet
• Quản trị hệ thống mạng
• Môn Quản trị hệ thống mạng
• Đề thi Quản trị hệ thống mạng
• Bài thi Quản trị hệ thống mạng
• Ôn thi Quản trị hệ thống mạng
• Câu hỏi thi Quản trị hệ thống mạng
• Luyện thi Quản trị hệ thống mạng
• Tài liệu thi Quản trị hệ thống mạng
• Hệ thống thông tin quản trị
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản trị
• Thông tin trong quản trị
• Hệ thống thông tin
• Quản trị hệ thống thông tin
• Chức năng quản lý hệ thống thông tin
• Bài giảng Quản trị tri thức
• Quản trị tri thức
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức trong tổ chức
• Hệ thống quản trị tri thức
• Xây dựng hệ thống quản trị tri thức
• Thiết kế hệ thống quản trị tri thức
• Đánh giá hoạt động hệ thống quản trị tri thức
• Lập kế hoạch đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Tiêu chuẩn đánh giá hệ thống quản trị tri thức
• Bài giảng Quản trị chất lượng
• Quản trị chất lượng
• Hệ thống quản trị chất lượng
• Triển khai hệ thống quản trị chất lượng
• Cải tiến hệ thống quản trị chất lượng
• Lựa chọn hệ thống quản trị chất lượng
• Quản trị hệ thống Linux
• giáo trình Quản trị hệ thống Linux
• tài liệu Quản trị hệ thống Linux
• bài giảng Quản trị hệ thống Linux
• bài tập Quản trị hệ thống Linux
• Tiểu luận Quản trị hệ thống Linux
• Tìm hiểu về Naglos
• Hệ thống quản trị giám sát mạng
• Giám sát mạng mã nguồn mở
• Báo cáo tài chính
• Tài chính doanh nghiệp
• Hệ thống báo cáo quản trị
• Hệ thống báo cáo
• Hệ thống báo cáo tài chính
• Hệ thống chỉ số quản trị
• Hệ thống quản trị
• Mô hình kế toán quản trị
• Kế toán quản trị
• Quản trị hệ thống đãi ngộ
• bài giảng Quản trị hệ thống đãi ngộ
• tài liệu Quản trị hệ thống đãi ngộ
• quản trị học
• bài giảng quản trị
• kế hoạch quản trị
• Hệ thống quản trị thông tin
• Tiểu luận hệ thống quản trị thông tin
• Tài liệu hệ thống quản trị thông tin
• Tìm hiểu hệ thống quản trị thông tin
• Quản trị thông tin
• Quy tắc quản trị thông tin
• Triển khai hệ thống quản trị tri thức
• Chu trình triển khai hệ thống
• Quản trị mạng máy tính
• Quản trị hệ thống Webserver
• Quản trị hệ thống Mailserver
• Giáo trình Quản trị hệ thống
• Quản trị máy chủ FTP Server
• Hệ thống thư điện tử
• Bài giảng Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị và bảo trì hệ thống
• Quản trị mạng
• Hệ thống máy tính
• Công cụ quản trị mạng
• Hệ thống thông tin quản lý
• Bài giảng Hệ thống thông tin quản lý
• Quản trị nguồn lực thông tin
• Tái thiết hệ thống thông tin
• Hệ thống thông tin doanh nghiệp
• Thông tin doanh nghiệp
• Mô hình quản trị hệ thống thông tin
• Cơ sở hạ tầng hệ thống thông tin