TAILIEUCHUNG - New Products Management - CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN

Tham khảo tài liệu 'new products management - chapter 17 implementation of the strategic plan', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả | CHAPTER 17 IMPLEMENTATION OF THE STRATEGIC PLAN McGraw-Hill/Irwin Copyright ©2006 The McGraw-Hill Companies, Inc. All right reserved. The Launch Cycle Expenditures Sales Prelaunch Beachhead Early growth Announcement Sales and Expenditures Figure Tactical Launch Decisions and Actions, Showing Influences on Demand Figure Preannouncement Getting to be popular, and very creatively managed. Far from the old days of “tease the public.” Preannouncement signaling may be used (“vaporware”). Beachhead This refers to the heavy expenditure needed to overcome sales inertia (“getting the ball rolling”). Steep rising expenditures curve during this period, up to point where sales are increasing at an increasing rate. Begins with the announcement. Key decision during beachhead: when do you end it? How do you know inertia has been overcome? Copy Strategy Statement Communications tools used at launch will have certain deliverables. The way in which the firm communicates these deliverables to the advertising and promotion creative people is the copy strategy statement. Typical contents: The market segment targeted The product positioning statement The communications (promotion) mix The major copy points to be communicated. Typical Examples of Copy Points “The provider of this insurance policy is the largest in the world.” “This cellular phone has no geographic limitation.” “Dockers are available at JCPenney.” “Future neurosurgeons benefit from the hand-to-eye skills of computer games like this one.” There is no limit to the choices here, but there must be a focus. Only a few copy points are going to be accomplished at a time. A-T-A-R Goals: The New Product Group’s Obligation New product group must persuade itself and management that the plan can achieve the necessary awareness, availability, trial, and repeat purchase. and that it can do so in sufficient quantity and at acceptable cost. Motivating Distributors Increase distributor’s unit volume. Increase distributor’s unit margin. Reduce distributor’s cost of doing business. Change distributor’s attitude toward the line. Figure Barriers to Trial Lack of interest in the claim. Lack of belief in the claim. Rejecting something negative about product. Complacency. Competitive ties. Doubts about trial. Lack of usage opportunity. Cost. Routines. Risk of rejection. Appropriate Launch Tactics Given Relative Advantage and Compatibility Figure

• Marketing - Bán hàng
• sản phẩm mới
• quản lý sản phẩm mới
• chiến lược quảng cáo
• phân phối sản phẩm
• chiến lược bán hàng
• Công nghệ thực phẩm
• Giáo trình Phát triển sản phẩm mới
• Phát triển sản phẩm mới
• Hình thành ý tưởng sản phẩm mới
• Quá trình phát triển sản phẩm mới
• Nhóm phát triển sản phẩm mới
• Quản trị Marketing
• Đề tài Sản phẩm mới
• Đề tài thuyết trình sản phẩm mới
• Khái niệm sản phẩm mới
• Bài giảng Phát triển sản phẩm mới
• Kế hoạch phát triển sản phẩm mới
• Chiến lược phát triển sản phẩm mới
• Vai trò của chiến lược sản phẩm mới
• Thiết kế sản phẩm mới
• Xu hướng thiết kế sản phẩm mới
• Qui trình thiết kế sản phẩm mới
• Bài giảng Quản trị sản phẩm
• Quản trị sản phẩm
• Chiến lược sản phẩm mới
• Thiết kế sản phẩm mới
• Nỗ lực marketing cho sản phẩm mới
• Quá trình thiết kế sản phẩm mới
• Mức tiêu thụ sản phẩm
• Quản lý đổi mới
• Triển khai sản phẩm mới
• Chiến lược kinh doanh
• Chiến lược sản phẩm
• Điện tử cá nhân
• Ý định mua sản phẩm mới
• Tính đổi mới bẩm sinh
• Tính đổi mới theo nhóm sản phẩm
• Bài giảng Marketing
• Quản trị sản phẩm mới
• Chu kỳ sống sản phẩm
• Tiếp nhận sản phẩm mới
• Khái quát về sản phẩm
• Các yếu tố của sản phẩm
• Phân loại sản phẩm mới
• Phương pháp phát triển ý tưởng sản phẩm mới
• Năng lực cạnh tranh cốt lõi
• Quản lý công nghệ
• Quản lý đội ngũ triển khai sản phẩm mới
• Nghiên cứu khoa học công nghệ
• Sáng tạo khái niệm sản phẩm mới
• Khái niệm sản phẩm
• Phương pháp thu thập dữ liệu
• Nguồn lực của doanh nghiệp
• Nghiên cứu sản phẩm mới
• Doanh nghiệp sản xuất
• Chính sách sản phẩm
• chính sách tiếp thị
• thương mại hoá sản phẩm
• môi trường kinh doanh
• marketing
• cuộc chiến sản phẩm mới
• lý do tạo ra sản phẩm mới
• chiêu thị
• Tung sản phẩm mới ra thị trường
• Thương mại hóa
• Mục tiêu của tung hàng
• Chuỗi hoạt động tung hàng
• Tổ chức phát triển sản phẩm mới
• Nguyên tắc cho việc lựa chọn cách tổ chức
• Cấu trúc tổ chức
• Tài liệu chiến lược sản phẩm
• Giáo trình chiến lược sản phẩm
• Hệ thống sản phẩm
• Ôn tập chiến lược sản phẩm
• Chiến Lược Giá Và Phân Phối
• xác định giá sản phẩm apple
• sản phẩm mới của Apple
• giá trị hàng hoá
• định giá sản phẩm
• Tiểu luận định giá sản phẩm
• tính chất cảm quan
• cảm quan của thực phẩm
• cơ sở nghiên cứu
• yếu tố con người
• Marketing Management
• Developing New Market Offerings
• Khó khăn khi phát triển sản phẩm mới
• Quản lý sản phẩm
• Giai đoạn phát triển sản phẩm mới
• Luận án Tiến sĩ
• Luận án Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh
• Giá trị tiêu dùng
• Hành vi chấp nhận sản phẩm mới
• Nhóm sản phẩm điện tử cá nhân
• Đổi mới thiết bị chế biến thủy sản
• Chế biến thủy sản
• Nâng cao chất lượng chế biến thủy sản
• Năng lực sản xuất sản phẩm thủy sản
• Hoạt động khai thác thủy sản