TAILIEUCHUNG - Để thành công trong đàm phán - Roger Fisher - nhóm biên dịch Innma - 5

Trong tâm tư, bạn có thể thấy toàn bộ những lựa chọn này hấp dẫn hơn việc làm một công việc cụ thể với một đồng lương cụ thể. Khó khăn là ở chỗ bạn không thể có được toàn bộ các lựa chọn; nếu bạn không đạt tới thoả thuận, bạn được lựa chọn chỉ một mà thôi. Tuy nhiên, trong đa số các tình huống, một nguy cơ lớn hơn là bạn quá tận tụy với việc đạt tới thoả thuận. Vì không chuẩn bị một phương án thay thế nào cho giải pháp được thương lượng, . | Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http Tuy nhiên. không đạt tới thoả thuận về tiền lương cho việc làm này bạn có thể đi California hay về miền Nam trở lại trường học hay viết văn làm việc ở nông trại đến sống ở Paris hay làm một chuyện gì khác. Trong tâm tư bạn có thể thấy toàn bộ những lựa chọn này hấp dẫn hơn việc làm một công việc cụ thể với một đồng lương cụ thể. Khó khăn là ở chỗ bạn không thể có được toàn bộ các lựa chọn nếu bạn không đạt tới thoả thuận bạn được lựa chọn chỉ một mà thôi. Tuy nhiên trong đa số các tình huống một nguy cơ lớn hơn là bạn quá tận tụy với việc đạt tới thoả thuận. Vì không chuẩn bị một phương án thay thế nào cho giải pháp được thương lượng bạn sẽ bi quan quá mức về những gì sẽ xảy ra nếu các cuộc thương lượng tan vỡ. Dù biết là BATNA sẽ rất có giá trị bạn vẫn có thể do dự trong việc tìm kiếm những giải pháp thay thế. Bạn hy vọng người mua này hay người kế tiếp sẽ đưa ra đề nghị hấp dẫn cho căn nhà. Bạn có thể né tránh việc đối mặt với câu hỏi sẽ phải làm gì nếu không đạt được thỏa thuận. Bạn có thể thầm nghĩ Ta hãy thương lượng trước xem có chuyện gì xảy ra. Nếu mọi chuyện không suôn sẻ mình sẽ nghĩ ra cách giải quyết . Thế nhưng có ít nhất một giải pháp thay thế khả dĩ cho vấn đề là điều vô cùng cần thiết nếu bạn muốn tiến hành các cuộc thương lượng một cách khôn ngoan. Việc bạn nên hay không nên đồng ý về một điều gì đó trong thương lượng hoàn toàn tùy thuộc vào tính hấp dẫn của giải pháp thay thế tốt nhất đối với bạn. Đặt một ngưỡng mềm . Cho dù BATNA của bạn là biện pháp đúng đắn mà nhờ nó bạn sẽ đánh giá được bất cứ thỏa thuận nào được đề nghị bạn có thể cũng muốn có một cuộc thử nghiệm khác nữa. Để sớm được cảnh tỉnh rằng nội dung của thỏa thuận có thể sa vào kết cục không hay sẽ có ích hơn khi bạn nhận ra được một thoả thuận không hoàn hảo nhưng tốt hơn BATNA của bạn. Trước khi chấp nhận một thỏa thuận dở hơn ngưỡng mềm này bạn phải tạm nghỉ và xem 134 Simpo

• Kỹ năng đàm phán
• thị trường chứng khoán
• kinh doanh chứng khoán
• định giá cổ phiếu
• giáo trình toán
• tài liệu nghiên cứu
• Tiểu luận Luật chứng khoán
• Luật chứng khoán
• Thị trường giao dịch chứng khoán
• Pháp luật chứng khoán
• Quan hệ pháp luật chứng khoán
• Bài giảng thị trường chứng khoán
• Pháp luật thị trường chứng khoán
• Bản chất của thị trường chứng khoán
• Hoạt động của thị trường chứng khoán
• Phạm vi điều chỉnh của Luật Chứng khoán
• Tổng quan thị trường chứng khoán
• Nguyên tắc thị trường chứng khoán
• Tham gia thị trường chứng khoán
• Vai trò thị trường chứng khoán
• Tác động thị trường chứng khoán
• Đặc điểm thị trường chứng khoán
• Cơ cấu thị trường chứng khoán
• Vai trò của thị trường chứng khoán
• Trắc nghiệm chứng khoán
• Câu hỏi trắc nghiệm thị trường chứng khoán
• Ôn tập thị trường chứng khoán
• Luyện thi thị trường chứng khoán
• Tài liệu trắc nghiệm thị trường chứng khoán
• Tuyển tập trắc nghiệm thị trường chứng khoán
• Thị trường chứng khoán 2011
• Chứng khoán Việt Nam
• Triển vọng chứng khoán
• Chứng khoán 2012
• Tài liệu chứng khoán
• Bài giảng chứng khoán
• Kỹ thuật chứng khoán
• Tìm hiểu Thị trường chứng khoán
• Giới thiệu thị trường chứng khoán
• Chức năng thị trường chứng khoán
• Tài liệu Thị trường chứng khoán
• Phát triển thị trường chứng khoán
• Lịch sử thị trường chứng khoán
• chủ thể thị trường chứng khoán
• Thị trường chứng khoán Chương 1
• Công cụ của thị trường chứng khoán
• Thị trường chứng khoán Việt Nam
• Tìm hiểu chứng khoán
• Đầu tư chứng khoán
• Câu hỏi và bài tập Thị trường chứng khoán
• Câu hỏi và bài tập Đầu tư chứng khoán
• Chiến lược đầu tư chứng khoán
• Quản lý danh mục đầu tư chứng khoán
• Bài tập môn thị trường chứng khoán
• Ôn thi môn thị trường chứng khoán
• Kiến thức thị trường chứng khoán
• Giáo trình Thị trường chứng khoán
• Kiến thức về Thị trường chứng khoán
• Bài tập thị trường chứng khoán
• Đề thi thị trường chứng khoán
• Câu hỏi thi Thị trường chứng khoán
• Hướng dẫn thi Thị trường chứng khoán
• Ôn thi Thị trường chứng khoán
• Tài liệu thi Thị trường chứng khoán
• Hàng hóa trên thị trường chứng khoán
• Nguyên tắc hoạt động thị trường chứng khoán
• Trắc nghiệm thị trường chứng khoán
• Thị trường chứng khoán thứ cấp
• Lý thuyết thị trường chứng khoán
• Nguyên nhân ra đời thị trường chứng khoán
• Phân loại thị trường chứng khoán
• Bài giảng Thị trường chứng khoán chương 1
• Đề thi trắc nghiệm Thị trường chứng khoán
• Câu hỏi Thị trường chứng khoán
• Bài thi Thị trường chứng khoán